"Одууд" борлуулалтыг хайж олдог
Үндсэн мэдээлэл шалгах
Нэвтрэх нь нэр дэвшигчийн ур чадвар, мэргэжил, ур чадварыг үнэлэхэд үргэлж тустай байдаг тул үргэлжлүүлэн бэлтгэх ур чадвар нь тухайн ажлыг өөрөө гүйцэтгэхэд ур чадварыг шууд хөрвүүлдэг.
Жишээлбэл зохиолчид сайн бичсэн бичиг үсэг тайлагдсан байх нь дээр. Борлуулагчдын хувьд, үргэлжлэл нь нэр дэвшигчийн маркетингийн хамгийн чухал хэрэгсэл бол түүний борлуулалтын ур чадварыг илэрхийлэх үзүүлэлт юм. Түүний ур чадвар, чадварыг өөрийн реалити-д зардаг уу? Өнгөрсөн ажлын байруудад түүний амжилтын тодорхой жишээг өгдөг үү? Түүний туршлагууд танай компанид тохирохуйц байдлаар түүнийг илэрхийлэх байдлаар тайлбарласан уу? Муу бүтээсэн CV нь таны оюун санаанд зарим улаан тугуудыг өсгөх ёстой.
Тэдний судалгааны ур чадварыг шалгах
Сайн борлуулагч хүн гэрийн даалгавраа үргэлж хийх ёстой. Танай компаний талаар эсвэл нэр дэвшигчдийн талаархи мэдээллийг нэр дэвшүүлэхээсээ өмнө энэ ажилд яагаад ийм хүсэлт гаргасаныг асуу. Худалдааны мэргэжилтний хариулт нь танд болон танай компаний ярилцлагаас хэр их судалгаа хийсэн болохыг харуулах болно.
Нэр дэвшигчдийн хандлага, зан байдал нь хэлж болно. Тэрбээр аль болох хурдан эсвэл бага зэрэг хүрч ирсэн уу? Тэрбээр уулзсан хүмүүс (найрсаг, нарийн бичиг, нарийн бичгийн дарга гэх мэт) эелдэг, сэтгэл хангалуун байсан уу?
Мэргэжлийн хувцас өмсөж, хувцасласан уу? (Ярилцлагад хэн нэгэнд харагдах арга нь магадгүй энэ ажилд хэзээ ч харагдахгүй байж болох юм гэдгийг санаарай!). Тэр нүдээ анивчин, гараа бат бөх байлгахыг хичээдэг (яс хугарахгүй), халуун дотно мэндчилж, хүлээн авалтын биеийн хэл Тэр сайн харилцаж, тодорхой ярьдаг уу?
Тэр хэтэрхий их ярьж, хэтэрхий хурдан ярьж байсан уу? Борлуулагчид өөрсдийгөө борлуулах арга зам бол тэдний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулахыг хүсдэг арга зам юм.
Борлоомчдыг асуух тодорхой ярилцлагын зарим асуултыг дурдвал:
- Өмнөх борлуулалтын туршлага ямар онцлог жишээнүүд вэ? Та яг юу хийх вэ? Та өөрөөр юу хийх вэ?
- Энэ компаний борлуулалтын циклийг та юу ойлгож байна, өнгөрсөн хугацаанд юу хийснийг харьцуулах вэ?
- Таны одоогийн болон хамгийн сүүлийн үеийн борлуулалтын байршилд борлуулалт хийхэд ямар процесс байдаг вэ? (Хаалтын ажиллагаа дууссаны дараа ашиглалтад орох талаар ямар нэг зүйл хэлэх хэрэгтэй бол давтан бизнесийг бий болгох нь нэн чухал юм.)
- Ямар төрлийн нөхөн олговрын бүтэц танд таалагддаг вэ? (Боломжит үндсэн цалин, үндсэн цалин, шимтгэл, цэвэр цалин хөлс, шимтгэлийн цэвэр цалин хөлстэй ажил эрхэлдэг борлуулалтын ажилтан өөрийн ур чадварын талаар ихээхэн итгэлтэй байдаг!)
- Таны борлуулалтын зорилго юу вэ, таны бодитой үр дүнгүүд зорилгодоо хэрхэн нийцэж байна вэ?
- Энэ компаний давуу тал, ямар өөрчлөлтүүд та борлуулалт, бүтээмжийг сайжруулах вэ? Та энэ сайжруулалтад хувь нэмрээ оруулж чадна гэж бодож байна уу?
- Бид ямар шинэ зах зээлд хандаж болох вэ, эдгээр зах зээлийг хөгжүүлэхийг та хэрхэн зөвлөж байна вэ?
Ярилцлагын сонгодог асуултуудын цөөн хэдэн асуултыг оруулахаа бүү мартаарай:
- Таны ажлын туршлага хэрэгцээгээ хэрхэн хангаж чадах вэ?
- Өнгөрсөн ажлын амжилтаас үлгэр жишээ болсон зүйл юу вэ?
- Таны хийсэн томоохон алдаа, үүнийг яаж засч залруулсан бэ? Үүнээс юу сурсан бэ?
- Таны хамгийн том давуу ба сул тал нь юу вэ? Та сул талаа багасгахын тулд юу хийдэг вэ?
- Дараагийн хэдэн жилд танай карьер хөгжиж байгааг та хэрхэн хардаг вэ, энэ компанийг хэрхэн яаж хийх вэ?
- Компанийн амжилтыг сайжруулахын тулд та юу хийж чадах вэ?
Хэрэв хожимдол эсвэл чимээгүй байдал байвал тэдгээрийг хэрхэн зохицуулахыг үзээрэй; Энэ нь борлуулалтын дуудлагад тохиолдож болох зүйл юм. Бясалгал хийхэд хэн ч юу ч хийж чадахгүй, хэн ч юу ч хийхгүй байх болно.
Өөрт тань байгаа ямар нэг асуудал, санаа зоволтыг нэмэгдүүлж, тэдний дахин бичсэнээс эсвэл өөрт тань хэлж буй зүйлсийнхээ хариуг нэмэгдүүлэх; Танд хэрэгтэй мэдээллээр хангахын зэрэгцээ борлуулалтын дуудлагаар үүссэн ижил төстэй эсэргүүцэлтэй хэрхэн ажиллахыг харуулах болно.
Тэд гүүр бий болгож, тантай ойр дотно харилцаатай байхыг хичээдэг (далбаат завь, хүүхдүүд гэх мэт), тэдний сонирхлыг хуваалцдаг уу? Тэд үүнийг сайн хийдэг үү? Хүмүүсийг тайвшруулдаг бол тэдэнтэй бизнес хийх шалтгаан, өөр нэг борлуулалтын ур чадварыг эрэлхийлэх болно.
Ярилцлагын төгсгөлд компаний зорилгын хувьд юу харж болох талаархи ерөнхий ойлголтыг өгөх, нөхөн олговрын (барилга байгууламж, ерөнхий хүрээний хувьд) хүлээж болох зүйлс, үр ашиг, аялалын хүлээлт гэх мэт зүйлсийн тоймыг өгнө үү. Ярилцлага хийх үйл явц нь (хугацаа орно). Тэдэнд асуулт, санаа зоволт байгаа эсэхийг асуу. Хэрэв тэд дор хаяж нэг эсвэл хоёр ухаалаг асуулт асуух юм бол холбогдох асуултууд энэ бол маш сайн тэмдэг юм. Таныг асуулт асуухгүй байгаа нэр дэвшигч нь танай компанид судалгаа хийхэд төвөггүй, эсвэл ямар нэгэн ухаантай гэж хэлэхийн тулд хэтэрхий сандардаг.
Эцэст нь та бүхэнд талархал илэрхийлье. Зарим шалтгаанаар ажилд авах хугацаа өөрчлөгдөж байвал нэр дэвшигчид мэдэгдээрэй. Энгийн эелдэг найрсаг хандаж, тэднийг ажилд авахын тулд сайн ажил олгогч байх болно. Энэ нь мөн "од" борлуулалтын хүмүүсийг өөр газраас авахыг санал болгодог.