Хамгийн сайн гүйцэтгэлийн үнэлгээ нь ямар нэгэн гэнэтийн зүйл агуулаагүй. Учир нь борлуулалтын ажилтан алдагдсан тохиолдолд түүний борлуулалтын менежер түүнийг шууд мэдэгдэж, бэрхшээлийг даван туулахад нь тусална. Учир нь жилийн хянан үзэх хүртэл хүлээх хэрэггүй, дараа нь түүнд гомдоллох болно.
Үүний нэгэн адил борлуулалт хариуцсан борлуулагч нь амжилттай болсон гэж үздэг борлуулалтын менежерээс онцгой магтаал сайшаал авах ёстой.
Гүйцэтгэлийн амжилт ба алдаа
Гүйцэтгэлийн тойм нь өнгөрсөн жил амжилтууд, алдаануудыг даван гарах сайхан цаг юм. Эдгээр мөчийг харвал эдгээр үйл явдалд нөлөөлдөг зан үйлийн хэв маягийг илрүүлэхэд тусална. Жишээлбэл, хэрэв борлуулагч сард илүү хүйтэн дуудлага хийхэд сард хамгийн сайн гүйцэтгэдэг бол энэ нь түүний хүйтэн яриаг давтах нь түүний илүү амжилтанд хүрэх болно гэсэн маш тодорхой үзүүлэлт юм. Тиймээс жилийн туршид борлуулалтын менежерүүд борлуулалтын ажилтан бүрийн гүйцэтгэлийг тэмдэглэн, эдгээр бичилтийг эцсийн үнэлгээнд гардуулах ёстой.
Тооцоологдсон гүйцэтгэл
Гүйцэтгэлийн тойм нь тоон болон тоогүй зүйлсийг хоёуланг нь авч үздэг. Quantumable items гэдэг нь тоолж болох, баттай тоо өгдөг зүйлс юм.
Жишээ нь борлуулагчийн борлуулалтын тоо тоогоор хэмжигддэг. Түүний хийж буй ажлын хуваарь, түүний одоогийн харилцагчдынхаа хэтэвч, түүний дамжуулах хоолойнуудын харьцаа ийм байна. Тооцоогүй эд зүйлсийг тодорхой утга өгч чадахгүй ч гэхдээ чухал юм. Иймэрхүү зүйлс нь борлуулалтын багийн үлдсэн хэсэгт худалдагчийн хандлага, зан байдал, түүний хэрэглэгчидтэй хэр зэрэг харьцаж, түүний төрх, сэтгэгдэл төрүүлэх, шүүмжлэлийг хэрхэн яаж зохицуулах зэрэг багтдаг.
Хэрэв та борлуулалтаа сайн бүртгэлтэй байлгахыг шаардаж байгаа бол тоо хэмжээг нь тооцоолох боломжтой. Тооцоогүй зүйлүүд бага зэрэг трикер боловч хэрвээ та борлуулалттай хүмүүстэйгээ тогтмол уулзаж, дасгал сургуулилтынхаа талаар уулзаж ярилцах юм бол тэдгээр нь хэрхэн яаж ажиллахаа сайн мэдэх байх.
Гүйцэтгэлийн үнэлгээ
Гүйцэтгэлийн үнэлгээг олон ажилтнууд нэгээс тав эсвэл нэгээс арван хүртэлх хувиар үнэлэхийг менежерээс хүсдэг. Борлуулагчдын хувьд олон тооны борлуулалтын менежерүүд оронд нь дөрвөн төрлийг ашиглахыг илүүд үздэг. Онцгой борлуулагчид нь квотын хэмжээнээс байнга давж, хүнд хэцүү цагтаа харьцангуй сайн ажиллаж байгаа багийн үлдсэн хэсгийг даван туулж чаддаг хүмүүс юм. Борлуулагчид ийм их магтаал хүртэх ёстой, гэхдээ өнгөрсөн үйл явдлаасаа хэтрүүлэн үргэлжлүүлэхийг дэмжинэ.
Сайн борлуулалттай хүмүүс бол ховорхон тохиолддогоос бусад тохиолдолд өөрсдийн квотоо цаг үргэлж давтдаг. Эдгээр нь борлуулалтын ихэнх багууд, жүжигчид биш, хатуу тоглогчид юм. Эдгээр борлуулагчид магтах ёстой бөгөөд борлуулалтын менежерүүд тэдний ур чадварыг дээшлүүлэхэд туслахын тулд тэдэнтэй ажиллах ёстой. Ингэснээр тэд дараагийн шатны гүйцэтгэлд хүрч чадна.
Ачаалал борлуулагчид сар бүр борлуулалт хийж чаддаг ч ихэнхдээ өөрсдийн квотоо хангахын төлөө тэмцдэг.
Зарим ахлах борлуулагчид борлуулалтын менежментээс дасгалжуулалт бүхий сайн борлуулагч болох боломжтой; Бусад хүмүүс хичнээн ч хичээсэн ч хичээлийнхээ хэмжээгээр хийхгүй. Эдгээр менежерүүд дээр хичнээн их ажил хийхийг шийдэхийн тулд менежерийг сонгох нь дээр юм.
Хямдхан наймаачид ямар ч борлуулалт хийх гэж тэмцдэг. Ихэнх нь эзэн нь гүйцэтгэлийг нь харуулахын тулд мастерууд байдаг боловч ихэнхдээ тэдний асуудал нь борлуулалт хийх дургүй байдаг, борлуулагчид байхыг хүсдэггүй, чадах чинээгээрээ бодит зардлаар хийдэг гэсэн үг юм. Хамгийн сайн алхам бол ийм борлуулагчдыг салгах явдал юм. Учир нь эдгээр хүмүүс борлуулалтын байранд байх үед тэд ч, менежер ч гэсэн баяртай байх болно.