Ярилцлага нь аливаа ажилд авах үйл явцын чухал хэсэг бөгөөд борлуулалтыг ажилд авахад илүү чухал юм. Яагаад гэвэл энэ ярилцлага нь нэр дэвшигчдийн борлуулалтын ур чадварыг анх удаа гардуулах боломжийг танд олгодог. Хэрэв таны ирээдүйн ажилтан ярилцлагад өөрийгөө худалдах сайн ажил хийдэггүй бол таны бүтээгдэхүүнийг сайн борлуулахгүй байх болно. Ярилцлагын асуултанд нэр дэвшигчийг гэрэлтүүлэх боломжтой байх ёстой, гэхдээ дарамт шахалтаар яаж гүйцэтгэж байгааг харахын тулд цөөхөн хэдэн хүнд багтах ёстой.
" Яаж ярилцах вэ " гэсэн ерөнхий асуултуудаас гадна зарим асуултын талаар асууж болно.
Борлуулалтын ур чадварын асуултууд
- Миний компаний тухай мэддэг зүйлээ хэлнэ үү (энэ нь борлуулагчийн судалгааны ур чадварыг шалгадаг).
- Таны уншсан борлуулалтын холбоотой хамгийн сүүлчийн ном юу байсан бэ? Чи юу гэж бодож байсан бэ?
- Хамгийн сүүлд бүтэн өдрийн турш ажил дээрээ эхнээс нь дуустал үйл ажиллагаагаа тайлбарлана уу.
- Та хэтийн төлөвийг хэрхэн удирдаж байна вэ?
- Хэрэв танд таамаглах боломжгүй зүйл, эсвэл ямар нэгэн зүйл хийж чадахгүй байсан хүсэлт, үйлчлүүлэгч танд ирсэн бол нөхцөл байдлыг хэрхэн зохицуулах вэ?
- Хэрэв ирээдүй таныг ёс зүйгүй зүйл хийхийг хүсвэл юу гэж хэлэх вэ? Хамтран ажилтан асуувал яах вэ?
- Шинэ хэтийн төлөвтэй хэрхэн харьцдаг вэ?
- Худалдааны төлөөлөгчийн хамгийн чухал ур чадвар гэж юу вэ?
- Борлуулагчийн хамгийн давуу тал нь юу вэ?
- Таны ердийн хаалтын харьцаа гэж юу вэ? (Энэ нь аль нэг томилгоо эсвэл хэтийн төлөвтэй харьцуулбал борлуулалтын хувь хэмжээ байж болох бөгөөд та болон таны нэр дэвшигч ижил хэмжүүрийг ашиглаж байгааг батлах болно.)
Ажлын түүхийн асуултууд
- Хамгийн сүүлчийн гурван байрлалаа тодорхойл. (Хэрэв нэр дэвшигч тодруулахыг хүсвэл түүнд ажлын хариуцлага, квотын шаардлага, өдөр тутмын үйл ажиллагаа, борлуулалтын төрлүүд, тухайн ажлын талаар ямар сэтгэгдэлтэй байсан, яагаад явсныг хэлэхийг түүнээс асуу.)
- Та сүүлийн борлуулалтын багийн бусад гишүүдтэй хэрхэн харьцсан бэ? Яагаад?
- Сүүлийн гурван борлуулалтын байранд таны квот юу байсан бэ? Энэ нь шударга квот байсан гэж та бодож байсан уу? Та үүнийг ихэвчлэн уулздаг уу?
- Таны сүүлийн гурван борлуулалтын менежер хэн байсан бэ? Тэдгээрийн талаар та ямар бодолтой байна вэ?
- Таны хамгийн амжилттай борлуулалтын гэрээ юу байсан бэ?
- Хамгийн сүүлд та алдсан борлуулалт чинь юу байсан бэ? Юу болсон бэ? Хэрвээ та үүнийг дахин хийж чадвал та өөрөөр юу хийх вэ?
- Таны сүүлийн гүйцэтгэлийн дүнг нэгтгэн дүгнэнэ үү. Та менежерийн үнэлгээтэй санал нэг байна уу?
- Та бусад борлуулагчдад хяналт тавьсан уу? Хэрэв тийм бол энэ талаар та ямар бодолтой байсан бэ?
Борлуулалтын загварын асуултууд
- 40 цагийн ажлын долоо хоногоос хэтрэхгүй хугацаа өнгөрөхөд хэчнээн цаг хугацаа өнгөрөх вэ? Одоогийн үйлчлүүлэгчидтэй хэрхэн ажиллах талаар?
- Шинэ чиглүүлэгчийг мөрдөх эсвэл нэмэлт бүтээгдэхүүнийг одоо байгаа худалдан авагчдад зарахыг илүүд үздэг үү? Яагаад?
- Таны борлуулалтын дуртай тал нь юу вэ?
- Таны хамгийн дуртай борлуулалтын тал нь юу вэ?
- Та борлуулалтын менежертэйгээ нягт хамтран ажиллах эсвэл бие даан ажиллахыг илүүд үздэг үү? Яагаад?
- Та ' хүйтэн дуудлага үхсэн гэж үү?' Яагаад, яагаад үгүй гэж?
- Та ямар CRM систем ашигладаг байсан бэ? Хамгийн их ба хамгийн их таалагдсан уу?
- Таны дуртай хаалтын арга юу вэ?
- Компанийн хувьд хамгийн чухал үүрэг гүйцэтгэгч нь юу вэ? Түүний үйлчлүүлэгчдэд хэрхэн хэрэгтэй вэ?
Хувь хүний асуулт
- Энэ албан тушаалд өргөдөл гаргахад танд юу тохиолдсон бэ? Үүнийг та юу хүлээж байна вэ?
- Таны сүүлчийн ангид юу байсан бэ? Яагаад?
- Чиний сонирхдог зүйлс юу вэ?
- Таны хамгийн том ажлын байрны идэвхжүүлэгч юу вэ?
- Хэрэв та борлуулалтын бууралтад хүрсэн үедээ үүнийг хэрхэн шийдэх вэ?
- Хяналтын гаднах хүчин зүйлс дээр тулгуурлан асуудал гарвал жишээ нь хэрэв хэн нэгний алдаа танд асуудал үүсгэж байгаа бол үүнийг хэрхэн шийдэх вэ?
- Ажил олгогчдоо ямар шинж чанартай байна вэ? Таны шууд менежер юу вэ?
- Хэрвээ маргааш сугалаанд хожсон бол чи үргэлжлүүлэн ажиллах уу? Та юу хийх вэ?
- Таныг хэн ч мэдэхгүй, эсвэл жижиг борлуулалтыг тань танихад хүргэсэн асар том комиссоор том борлуулалтыг хаах уу?