Тайлбарла
Бодит үйл ажиллагааны шинэ төлөвлөгөө байх эсэх нь борлуулалтын багийнханд хангалттай биш гэж хэлээрэй.
Худалдаа наймаачид ихэвчлэн хараат бус, эсрэг байдаг гэдгийг санаарай. Хэрэв та бизнесээ бүхэлд нь өөрчилөхийг хүсч байгаа бол шинэ стратеги яагаад чухал болохыг тайлбарлаж, хуучин стратегийг бодвол илүү сайн ажиллах болно гэж бодож байна. Хэрэв та эдгээр асуултын хариултыг мэдэхгүй байгаа бол дээд удирдлага нь танд хэлэх хүртэл нь шалгадаг.
Хүсэл тэмүүлэл
Стратеги чухам юу болохыг, мөн яагаад энэ компанид хамаатай асуудлыг тайлбарласан бол дараагийн алхам нь яагаад таны борлуулалтын багт чухал болохыг тайлбарлах явдал юм. Үнэн чанартаа, та өөрийн багийг энэ шинэ төлөвлөгөөгөө зарж байгаа учраас борлуулалт руу хандах хандлагад ойртох хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, та борлуулалтын багтай хуваалцахын тулд илүү үр өгөөжтэй байх болно. Тэтгэмжгүйгээр бол яагаад шинэ стратегитэй тэмцэхийн тулд хамгийн бага хүчин чармайлтаас илүү ихийг хийхийг яагаад хүсэх байсан бэ?
Хэмжих
Та бодит өгөгдлийг цуглуулж чадахгүй бол стратеги ажиллаж байгаа эсэхийг мэдэхгүй.
Шинэ стратегийн нэг хэсэг болгож, та шинэ зорилтуудаа тодорхойлж, багийнхаа холбогдох борлуулалтын хэмжүүрийг хянах болно. Энэ мэдээлэл нь танай багийн шинэ хандлагын үр дүнг өмнөх стратегитай харьцуулах боломжийг олгож, шинэ хандлага нь үнэндээ тэдэнд илүү сайн борлуулалт хийхэд нь тусалдаг гэдгийг батлах боломжийг олгоно.
Төмөр замыг дагаж мөрдөх жишээнүүд нь хүйтэн дуудлагын тоо, томилолтын тоо, цуглуулах лавлах тоо зэргээс бүрдэнэ. Стратегийн өөрчлөлтийн шинж чанараас хамаарч та бусад үйл ажиллагааг хянах боломжтой болно.
Train
Хэрэв таны шинэ стратеги нь нийгмийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг ашиглаж, таны борлуулалтын багийн хэн ч Твиттерийн данстай байхыг шаарддаг бол та үргэлжлүүлэхээсээ өмнө нэлээд ноцтой бэлтгэл хийх шаардлагатай болно. Үгүй бол, хамгийн их урам зоригтой наймаачин ч гэсэн шинэ дэглэмийн дагуу борлуулалтаа хааж болно. Ямар ч даалгавар эсвэл борлуулалтын ур чадварыг танай шинэ арга барилыг онцлон тэмдэглэвэл борлуулалтаа амжилтанд хүрэхийн өмнө таны борлуулалтын мэргэжилтэнг эзэмших хэрэгтэй болно. Хэрэв та энэ багууд хэр хүчтэй байгааг мэдэхгүй байгаа бол тэдэнтэй уулзаж, эдгээр даалгавруудтай танилцаж, цаг заваа төлөвлөсөн цагтаа уулзахаар төлөвлөж байгаа эсэхийг асуу.
Шагнал
Борлуулалтын цоо шинэ арга барилыг хэрэгжүүлэх нь багахан ажил юм. Танай компаний хүчин чармайлт нь шуурхай амжилтанд хүрээгүй байсан ч хичнээн хичнээн чармайлт гаргаж байгааг нь үнэлдэг. Нэг арга нь бага хэмжээний шагнал өгдөг (жишээлбэл, 200 ширхэг хүйтэн дуудлага хийж шинэ скрипттэй болсны дараа 20 долларын бэлэг картыг борлуулагч бүрт өгдөг) зорилго юм.
Зарим өгөөмөр магтаал нь ёс суртахууны хувьд ихээхэн ялгаатай байдаг. Борлуулалт эхлэхэд танай баг олон нийтэд магтаж, шагнах ёстой. Нөгөөтэйгүүр, хэрэв баг тань таны хуучин борлуулалтын стратегид шилжиж эхэлбэл тэд хариуцлага хүлээх ёстой. Хэрэв та зүгээр л ар талыг хараагүй бол таны баг урт хугацааны стратеги өөрчлөгдөхгүй байх болно.