Борлуулагчид ихэнхдээ хараат бус, итгэлтэй байдаг. Худалдагчийн ажил нь хүмүүсийг хүссэн зүйлээ хийхэд нь үнэмшилтэй байхыг хүсдэг тул магадгүй түүнийг өөртөө ашиглахыг оролдох болно. Үүний үр дүнд, ажилчид ихэнх ажилтнуудаас илүү удирдах чадвартай байдаг. Хэцүү, гэхдээ боломжгүй зүйл биш. Борлуулалтын үр дүнтэй менежмент нь бусад хэлтсийн удирдлагаас арай өөр арга барил шаарддаг. Борлуулалтын багийг удирдахдаа доорх дүрмийг ашигла, мөн та хоёулаа илүү аз жаргалтай байх болно.
01 Ярьж хэл
02 Оруулга асуу
Хэрэв та бодлогын өөрчлөлт хийх эсвэл шинэ кампанит ажилд оролцож байгаа бол багийнхаа хамт нэгдэж , тэдний санал хүсэлтийг асууна. Дараа нь уг оролтыг нухацтай авч үзье! Үүнийг хийх хамгийн сайн арга бол багийн саналыг ашиглах явдал юм. Гэвч энэ нь сонголт биш юм бол яагаад өөрийн санаагаа ашиглаж чадахгүй байгаа талаар тайлбарлана. Танай борлуулалтын багийг хүндэтгэх нь тэднийг хүндэтгэх анхны алхам юм.
Тайлбарла
Өөрийн багийн талаар шинэ бодлого, журмын талаар мэдээлж, үүнийгээ орхино уу. Хэрэв та борлуулалтын багт нөлөөлөх өөрчлөлтийг өөрчилсөн бол энэ нь өөр нөхөн олговрын бүтэц эсвэл шинэ захиалгын хэлбэр байгаа эсэх - яагаад та өөрчлөлтийг хийж байгаа болон шинэ арга барилаа яагаад илүү сайн ажиллахыг бодож байгаа талаар тайлбарлана уу. Борлуулалтын багыг өөр аргаар хийх замаар олсон зүйлээ харуулснаар та үзэн ядалт ихээр татгалзаж чадна.
04 Багийн тоглогч байх
Борлуулалтын менежерүүд ихэвчлэн дунд удирдлагын байр сууринд байдаг бөгөөд борлуулалтын ажилтнууд тэдэнд болон бусад менежерүүд эсвэл гүйцэтгэх захирлуудаас корпорацийн бүтцэд тайлагнадаг. Энэ нөхцөлд удирдлагын өндөр түвшин нь бодлогын өөрчлөлтийг борлуулалтын менежерт хүргэдэг бөгөөд менежер нь борлуулалтын багийн гүйцэтгэлийн талаар тэдэнд тайлагнахыг хүлээж байдаг. Дундаж хүний хувьд таны үүрэг бол хоёр талыг хэлмэрчээр ажиллах явдал юм. ИНБ шинэ бодлогыг тогтоож, түүнийг яагаад шинэ арга барилаа сонгож, тэрхүү мэдээллийг багийнханд хүргэж өгнө. Хэрвээ танай баг асуудалтай байгаа бол шалтгааныг олохын тулд тэдэнтэй хамтран ажилла.
05 Өөрийнхөө бүх борлуулагчдыг адил тэнцүү болго
Өдөрт хязгаарлагдмал тооны цаг байдаг учраас олон тооны борлуулалтын менежерүүд багийн хамгийн сайн, хамгийн муу борлуулалттай хүмүүсийг дасгалжуулах ажилд анхаарлаа төвлөрүүлж, дундад зууны хүмүүс өөрсдийнхөө ажлыг хийдэг. Харамсалтай нь энэхүү арга нь үл тоомсорлосон борлуулагчдад яг эерэг мэдэгдэл илгээдэггүй. Тэдний гүйцэтгэлээс үл хамааран борлуулалтын багийн гишүүн бүртэй уулзах цагийг тохиролцох.
06 Санал өгөх
Борлуулагчид мөнгө олох, хүлээн зөвшөөрөх гэсэн хоёр үндсэн сэдэлтэй байдаг. Худалдаж авсан хүмүүсээ хэдий хэмжээний мөнгөөр шүршиж чадахыг та хязгаарлаж болно, гэхдээ таны хүлээн зөвшөөрч болох хязгаарлалт байхгүй. Хэрэв худалдаачин сайн ажиллаж байгаа бол түүнийг аль алинаар нь болон багийн өмнө нь магтаарай. Борлуулалтын ажилтны гүйцэтгэл маш их сайжирч байгаа хэдий ч багийн бусад гишүүдээс илүү сайн хийж чаддаггүй ч сайжирсныг ажигласан гэдгээ харуулаарай. Ихэнх эерэг санал хүсэлт нь багийнхаа сэтгэлийг дээшлүүлэхийн тулд гайхалтай зүйл хийж, тэднийг илүү өндөр түвшинд гүйцэтгэж чаддаг.