Борлуулалтын ажил нь зөвхөн хүн болгонд төдийгүй, хүн бүр борлуулалтын карьерын хувьд зөв биш байх явдал юм.
Гэхдээ борлуулалтын байршилд өөрийн карьераа эхлэхээсээ өмнө та борлуулалтаа үргэлжлүүлэх сонирхолгүй гэдгээ мэдэж байсан ч, таны карьер, урт хугацааны хувьд хамгийн сайн зүйл байж чадна.
Яагаад гэвэл.
Front Line
Борлуулалтын татварыг ихэвчлэн "компанийн цэргүүд" гэж нэрлэдэг. Ихэнх тохиолдолд борлуулалтын мэргэжилтнүүд зөвхөн компанийн хамгийн чухал хөрөнгөтэй байнга тулгарч байдаг.
Компанийн үйлчлүүлэгчидтэй ойр дотно байх нь худалдаанд байгаа хүмүүсийг өөрийн гэсэн үзэл бодол, компанийн бүх хүнд давуу тал олгодог. Тэд үйлчлүүлэгчийн амнаас шууд ярих, сайн зүйл, тэдний компаниудыг сайжруулах шаардлагатайг сонсох болно. Энэ мэдээлэл нь тухайн компанид шилжиж, борлуулалтын гадна байрлалтай байхдаа илүү мэдээлэлтэй, холбоотой, үнэ цэнэтэй ажилтанг бий болгодог.
Таны карьер таныг өөртөө авчрахыг хүсч байгаа талаар бодоод үзээрэй. Зарим хэрэглэгчидтэй тулгарах тулган шаардагдах туршлага нь таны хувьд давуу тал болно гэж өөрөөсөө асуугаарай.
Санхүүжилтийг ойлгох
Хэдийгээр борлуулалтын төлөөлөгч бүгд санхүүгийн зэрэггүй боловч ихэнх нь компаний санхүүжилтээр ажлын байрны боловсрол дээр нэлээд сайн байдаг. Борлуулсан борлуулагч нь борлуулсан барааны өртгийг ойлгож, нийт ашгийн хөтөчийг ойлгож, зардлаа хянаж, ашигтай орлогыг хөтлөх нь ямар чухал болохыг сурч мэддэг.
Борлуулалтын төлөөлөгчид их хэмжээний бизнес эрхэлдэг компанийхаа санхүүжилтэндээ ихэвчлэн санхүүгийн байр сууриа эзэлдэг.
Хүмүүстэй харьцах
Борлуулалтын мэргэжилтнүүд бүх төрлийн хүмүүстэй ажилладаг. Өглөөний томилолтын үеэр тэд А төрлийн хүчтэй хүнтэй уулзаж, үдийн цайны өмнө introvert- тэй сууж уулзана.
Борлуулалт амжилттай байхын тулд борлуулалтын төлөөлөгч харилцан ойлголцох, бүх төрлийн хүмүүст нөлөө үзүүлэх хэрэгтэй. Удирдах албан тушаалдаа хэзээ ч шилжих боломжгүй ч гэсэн энэ ур чадвар нь тэднийг карьераа ахиулахад сайнаар нөлөөлнө. Бүх төрлийн хүмүүстэй тайван ярих чадвартай байх нь маш том давуу тал юм. Хэрэв та үүнийг нөлөөнд авъяас чадвартай хос хосоор нь хослуулсан бол мэргэжлийнхээ амьдралдаа хичнээн хол явж чадаж байгааг харж болно.
Татгалзах
Та бүхний мэдэж байгаагаар борлуулалтын ажил мэргэжил нь хүн бүрт зориулагдаагүй болно. Зарим хүмүүсийн хувьд борлуулалтын карьерын нэг тал нь борлуулалтын төлөөлөгчид тулгарах ёстой зүйл биш гэдгийг хүлээн зөвшөөрдөггүй. Борлуулалтын мэргэжилтнүүд үйлчлүүлэгчид, хэтийн төлөв, өрсөлдөгчид, борлуулагч нараас татгалздаг. Өөрөөр хэлбэл борлуулалт нь татгалзах асуудлыг шийдэж чадахгүй хэн нэгний хувьд карьер биш юм.
Гэхдээ хэрвээ та хэдэн жилийн дотор борлуулалтын байранд байрлуулж чаддаг бол, хэрвээ та жинхэнэ татгалзсан (дахин дахин дахин) болиулах чадвартай бол та карьерынхаа замыг дагаж байгаагаас үл хамааран илүү хүчтэй байр суурьтай байх болно.
Татгалзаж байгаа үед таныг өөртөө итгэх итгэлийг нэмэгдүүлэх нь таны зам дээр зогсохгүй зогсохгүй илүү хүчтэй түлхэц болно!