Сан
Борлуулалтад олон шинэ хүмүүс борлуулалтын үндэс суурийг сурахын оронд гэрээ хэрхэн хаагдахыг сурахын тулд шууд үсрэх дуртай.
Хэрэглэгчид тэргүүлэх ач холбогдол бүхий нэг
Борлуулалтын ажил хийхийн тулд борлуулалтын ажилд зориулж ямар нэгэн зүйл зарах болно. Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулахаар төлөвлөж байгаа эсэхээ байнга хянаж байх хэрэгтэй.
Борлуулалтын үндэс суурь нь таны үйлчлүүлэгчид хамгийн энгийн бөгөөд хамгийн түрүүнд тэргүүлэх ач холбогдол бүхий энгийн дүрмээс эхэлдэг.
Ажил олгогчийн болон борлуулалтын менежерийн хүлээлтийг биелүүлэхийн зэрэгцээ таны үйлчлүүлэгчид анхаарлаа төвлөрүүлэхийг хэзээ ч бүү олго. Хэрвээ та бүх ажлыг өдөр бүр ажиллуулбал та өөрийн үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээгээ хэрхэн сайжруулах талаар асууж, урт хугацааны амжилтанд хүрэх болно.
Борлуулалт бол Тоон Тоглоом
Үйл ажиллагаа нь борлуулалтын амжилтанд голлох түлхүүр юм. Ер нь та илүү их ирээдүйтэй ярих тусам борлуулалтаа худалдаж авахад бэлэн байгаа хэн нэгнийг олох болно. Шинэ тоглогчийн борлуулалтын хүмүүс ажил мэргэжлийнхээ талаар эхлэхэд тэдний борлуулалтын чадвар нь ихэвчлэн түүхий эд, барзгар гадаргууд ойрхон байдаг. "Бүрэн хөгжсөн ур чадвараас доогуур" нөхөхийн тулд ихэнх борлуулалтын менежерүүд үйл ажиллагааны түвшний хүлээлтийг маш тодорхой түвшинд байлгах болно.
Борлуулалтын шинэ бүтээгдэхүүн нь аль болох ажлын өдөрт аль болох их хэмжээгээр үйлчлэхээс гадна үйл ажиллагаанаас нь суралцах хэрэгтэй.
Өдөрт 100 хүйтэн дуудлага хийх нь гайхалтай боловч хэрэв таны хүйтэн дуудлагын арга нь үр дүнгүй бол үр дүнгүй байдаг. Хүйтэн дуудлагынхаа амжилтыг сайжруулахын хэрээр та хүйтэн дуудлагын алдаанаас суралцаж байвал таны үйл ажиллагаа илүү сайн, үр дүнтэй болох болно.
Сургалт хийх цаг гарга
Спорт, борлуулалт нь маш төстэй.
Тамирчид, мэргэжилтнүүд хоёулаа ялалтын баяр хөөрийг эрэлхийлж, хохирол амсаж, өдөр бүр сургах хэрэгтэй. Мэргэжлийн тамирчин цөөн хоногийн турш сургалтыг орхихоор шийдсэн бол юу болох вэ? Хэрвээ бэлтгэлийн өдрүүд өнгөрөөгүй бол улирлын туршид унадаг байсан бол хэдхэн хоногийн дараа хожигдох нь магадгүй муугаас илүү сайн байж магадгүй юм. Гэхдээ энд юм байна: Борлуулалтад, довтолгооны үе байдаггүй. Борлуулалтын мэргэжилтнүүд намар, өвлийн улиралд ням гарагт зардаггүй. Тэд ажлын өдөр бүр өөрсдийн борлуулалтын малгайтай байх хэрэгтэй.
Аливаа боломж хаана ч, хаана ч, хэзээ ч гарахгүй. Хэрэв та хэдэн өдөр, хэдэн долоо хоногийн турш сургалтанд сууж байсан бол таны хүлээж байгаагүй боломж бол урт удаан хугацааны боломж биш юм. Хэрэв та борлуулалтын ур чадвараа сайжруулахын тулд өдөр бүр дор хаяж 15 минут зарцуулсан бол та үргэлж борлуулалт хийх боломжоо үргэлж бэлэн байлгах болно.
Ахмадуудад хамт цаг зарцуулах
Шинэ тоглогчийн борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн хамгийн сайн, хамгийн хурдан арга бол борлуулалтыг илүү сайн сурч сурах явдал юм. Та өөрийн "ХБЗ" -ыг сурч эхлэхээсээ өмнө "загварчлал" гэдэг нь хэн нэгэн амжилттай суралцах гэсэн үг юм гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Томъёо нь маш энгийн: Хэрэв та хэн нэгэн амжилттай ажиллаж байгаа бол амжилтанд хүрэх болно.
Олон хүмүүс амжилттай хүмүүсийг амжилттай хийхэд амархан байсан бол бүгд амжилттай болох болно гэж олон хүн маргаж байв. Үнэнийг хэлэхэд, амжилттай хүмүүс амжилтгүй хүмүүсийг хийхийг хүсэхгүй байгаа зүйлийг хийдэг. Тэднийг хэцүү, уйтгартай, сорилт бэрхшээлтэй, хатуу, " хөгжилтэй " хийхэд аминч байх нь амжилтанд хүрэх амжилтанд хүргэдэг зүйл юм.
Шинэ ажил эхлэхээс емне танай компаний шилдэг борлуулалтын мэргэжлийн хэн болохыг олж мэдээд, оройн хоолонд орох уу гэдгийг асуу. Үдийн хоолны үеэр юу хийснийг нь асууж, долоо хоног тутамд тантай уулзах хүсэлтэй бол түүнээс асуугаарай. Ихэнх амжилттай борлуулалтын мэргэжилтнүүд маш завгүй байдаг ч бусдад амжилтанд хүрэхэд нь туслахыг хүсдэг.
Хэнээс суралцаж болох сургагчтай байх, хүч чадал, сул талаа онцлох хүсэл эрмэлзэлтэй байх нь аливаа мэргэжилийн талаар суралцах ёстой хамгийн том нууцуудын нэг юм.