Борлуулалтдаа амжилт олж байгаа нь зөв цагтаа зөв газар байхаас илүү бэлтгэх асуудал юм. "Азтай" байх нь борлуулалтын байршилтай байх ёстой бөгөөд зөв цагт байх нь зөв цагт байхад борлуулалтын мэргэжилтэн нь зочлох үйлчлүүлэгч эсвэл идэвхтэй сүлжээг шаарддаг.
Борлуулалт амжилтанд хүрэхийн тулд бүрэн гүйцэд лавлагаа гэж үзэж болох нийтлэл, нөөцүүдийн жагсаалтыг гаргах нь боломжгүй юм. Борлуулалт, бизнесийн уур амьсгал нь маш динамик, нэг өдөрт хамгийн бага зах зээл гэж юу вэ.
Борлуулалтын амжилт бол очих газар биш аялал юм. Энэхүү итгэл үнэмшлийг бататгах нь таныг амжилтад хүрэх замд хөтлөх болно!
01 Эхний байранд яагаад борлуулалт хийдэг вэ?
Борлуулалтын домог, дэлхийд алдартай чанга яригч Брайн Трэйси нь борлуулалтыг эцсийн мэргэжил гэж үздэг. Үүнээс үүдээд, олон борлуулалтын мэргэжилтнүүд өөр ямар ч ажил олдохгүй байсан тул борлуулалт нь борлуулалтад байдаг гэсэн үг юм. Тэд борлуулалтанд орох хүсэлтэй байгаад биш, харин ажил хайж олсноосоо болж борлуулалтанд орсон.
Хэрэв та борлуулалтанд байгаа бол яагаад борлуулалт хийж, карьераа борлуулдаг вэ? Хэрэв та борлуулалтын ажил хийхээр төлөвлөж байгаа бол өөрөөсөө "Би яагаад борлуулалт хийхийг хүсч байна вэ?" Гэж өөрөөсөө асуугаарай.
02 борлуулалтын сургалт
Борлуулалтын байранд цөөн хэдэн жил өнгөрсний дараа та компаний борлуулалтад чиглэсэн сургалтанд хамрагдахгүй байгаа хамтран ажиллагсдаас зайлшгүй гарна. Тэдний шалтгаан нь ихэнхдээ "яагаад зарж борлуулах талаар яагаад зарж борлуулах талаар ярьдаг вэ?"
Борлуулагч компаниуд цөөн тооны борлуулалтын компаниуд өөрсдийн борлуулалтын мэргэжилтнүүдийг өөрсдийнхөө үйлчлүүлэгчдийн өмнө гаргах гэж байгаа ч тэд борлуулалтын сургалтын асар их үнэ цэнийг мэддэг эсвэл наад зах нь мэддэг.
Шинэ тоглогчийн борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн хувьд та зөвхөн танд санал болгож буй борлуулалтын сургалт бүрийг анхааралтай авч үзэхээс гадна нэмэлт сургалтыг хайх хэрэгтэй. Семинарт явж, бизнесийн дасгалжуулагчийг хөлслөн, ном уншиж, үргэлж борлуулалтын чадвараа сайжруулахын тулд чадах бүхнээ хий.
03 Таны цаг хугацааг зохицуулах
Амжилттай борлуулалтын мэргэжилтнүүд бүгдээрээ нийтлэг асуудлын талаар хуваалцаж байна. Тэд завгүй хуваариа зохицуулах. Амжилт нь хэрэглэгчийн сургалт, уулзалт, чуулга уулзалт, борлуулалтын сургалт, сүлжээ, хувийн амлалтыг шаарддаг.
Үр дүнтэй, динамик, уян хатан цагийн менежментийн төлөвлөгөөгүй бол чухал ач холбогдолтой зүйлс нь тэдний анхаарлыг татахгүй байх эсвэл хагарлаар дамжин унах болно. "Үгүй" гэж хэлэхэд суралцах нь олон хүн суралцах шаардлагатай ур чадварыг сурч мэдэх боловч "тийм ээ, гэхдээ би үүнийг эн тэргүүнд тавих боломжгүй" гэж хэлэх.
04 Ур чадварыг хайх
Таны чадвар, танилцуулга, сүлжээ болон хаалтын чадварууд хэр зэрэг сайн байсан ч, хэрэв та худалдан авагчид борлуулах боломжгүй бол бусад чадварууд нь хэрэггүй.
Эрэл хайгуул нь бодит харилцагч болох боломжтой хэрэглэгчдийг олж илрүүлэх үйлдэл юм. Эрэл хайгуул нь албан тасалгааны хаалгыг тогшиж мэйл явуулахад зуу зуун өөр аргаар явагддаг. Таныг эсвэл танай компанийн хэтийн төлөвөөс үл хамааран эрэл хайгуул хийх хугацааг таньд ариун болгох хэрэгтэй. Эрэл хайгуул хийх өдрийг мартаж, өөр өдөр эрэлхийлэхээс өөр аргагүй юм. Эрэл хайгуулын долоо хоногт оролцож, үр дүнг нь хүлээж авах болно.
Эрэл хайгуул хийхийг зөвшөөрөхийг зөвшөөрөхийг зөвшөөрөх, борлуулалтын карьераа алдах болно.
05 Худалдах дуусгавар болох
Борлуулалтыг хаах нь борлуулалтын мэргэшсэн, хамгийн стресстэй хамгийн сэтгэл хөдөлгөм зүйл юм. Хаалтын ажиллагаа нь борлуулалтын мөчлөгийн төгсгөлд ирнэ. Өмнөх алхмууд бүрт хийсэн дүгнэлт байх ёстой.
Төгс ертөнцөд.
Үнэнийг хэлэхэд, та борлуулалтын мөчлөгийн бүх үе шатанд ямар үр нөлөөтэй байсан ч гэсэн үйлдэл хийхгүй байх болно. Хэрэв та эдгээр хүмүүсийг (та мэдээжийн хэрэг болно) ажиллуулахдаа таны хаах чадвар нь маш чухал юм.