Үйлдвэрлэгчийн хувьд зах зээлд гаргахаар төлөвлөж буй бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх нь эхний шатанд үйл явц юм. Бүтээгдэхүүн хийгдсэний дараа үүнийг борлуулалтын хүчээ эргүүлэх цаг болжээ. Үйлдвэрлэгчийн борлуулалтын хүчин нь хэд хэдэн борлуулагч, шууд борлуулалтын гар эсвэл үйлдвэрлэгчийн төлөөлөгчдийн баг байж болно.
Бие даасан борлуулалтын мэргэжилтнүүд
Хэдийгээр тийм биш ч үйлдвэрлэгчдийн төлөөлөл нь өөрсдийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах гэрээтэй компаниудтай гэрээ хийдэг бие даасан худалдааны мэргэжилтнүүд юм. Эдгээр төлөөлөгчид ихэвчлэн 1099 гэрээгээр ажилладаг бөгөөд энэ нь тэднийг ажилчид гэж үзэхгүй боловч гэрээлэгчид юм. Тэд өөрсдийн татвар, эрүүл мэндийн тэтгэмж, бусад "ажилчдын төрлийн" гэрээг хариуцдаг. Эдгээр ажлын ихэнх нь 100% -ийн цалинтай байдаг бөгөөд цалин хөлсгүй байдаг.
Үйлдвэрлэгчийн төлөөллийн байрлал нь зүрхний сул тал биш юм. Борлуулалтын цалингүй ажиллахад таатай бус борлуулалтын мэргэжилтнүүд үйлдвэрлэгчдийн байр суурийг сонгох нь ховор. Гэхдээ борлуулалтынхаа чадвартай, бүтээгдэхүүний зах зээлд итгэх итгэлтэй байгаа хүмүүст эдгээр албан тушаалууд нь маш их үр дүнтэй байх болно.
Уян хатан байдал ба эрх чөлөө
Ажилтны хувиар ажиллахдаа уулзалтын хуваарь, сургалт , ажилчдын бусад шаардлагыг хангахын тулд тодорхой цагийн хуваарь ажиллуулахаар төлөвлөж байна.
Гэхдээ үйлдвэрлэгчдийн хувьд үнэхээр үүрэг хариуцлага хүлээдэг: Борлуулалт!
Эдгээр борлуулалтын төлөөлөгчид өөрийн хуваарийг тогтоож, өөрсдийн борлуулалтын сургалтыг зохион байгуулж, ихэнхдээ (ихэнх хэсэг нь) ажиллахыг хүссэн үедээ чөлөөтэй ажиллах боломжтой байдаг. Үйлдвэрлэгчдийн аливаа ёс суртахууны хүлээлтийг хангаж, дагаж мөрдөх хүртэл ажилчдаас илүү төлөөлөгч нь бизнес эрхлэгчдийнхтэй адил байдаг.
Энэ эрх чөлөө нь борлуулалтын мэргэжилтнүүдийг эдгээр төрлийн албан тушаалтнуудад татдаг. Ихэнх нь бие даасан эрх мэдэл авахын тулд цалин хөлс, ашгийн төлөөх аюулгүй байдлыг арилжаалахыг хүсч байна.
Бусдыг үл идэвхитэй биш
Амжилттай үйлдвэрлэгчийн төлөөлөгчид нийтлэг нэг зүйл байдаг: Тэд өөрсдийгөө өдөөж, хэн ч гарах, зарах гэж хэлэх хэрэггүй. Худалдаж борлуулах шинэ шинэ зүйл байгаа эсвэл өглөө эрт гудамжинд гарахад хүргэдэг дотоод жолоодлого нь тодорхойгүй үйлдвэрлэгчид үйлдвэрлэгчийн төлөөлөгч болох байр сууриа олохын өмнө хоёр удаа бодох хэрэгтэй.
Үнэнч байх нь татвар төлөгчийн хувьд ихээхэн хэмжээний орлого олж чаддаг хэдий ч ихэнхи нь биш юм. Зарим тохиолдолд амжилтанд хүрч чаддаггүй зарим хүмүүс хувийн хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг. Үгүй бол эрх чөлөөг буруугаар ашиглах уруу таталт хэтэрхий их байна.
Орлогын олон урсгал
Үйлдвэрлэгчийн төлөөлөгч өөрсдийгөө санхүүгийн баталгаатай болгох нэг арга нь нэгээс илүү үйлдвэрлэгчдэд зарж борлуулдаг. Хэдийгээр ийм үйлдэл хийх нь үргэлж боломжтой байдаггүй, эсвэл нэгээс олон компанийг төлөөлдөг зарим үйлдвэрлэгчид зөвшөөрөхгүй байж болох юм. Нэгээс олон үйлдвэрлэгчийг төлөөлөх хамгийн ухаалаг арга зам бол борлуулах үнэгүй бүтээгдэхүүнийг олох явдал юм.
Жишээлбэл, хэрэв та компьютерийн сэлбэг хэрэгсэл худалдах бие даасан борлуулалтын байр суурьтай бол, сүлжээний борлуулалтын өөр байр сууриа хайж олох нь таны үр ашигт байдлыг нэмэгдүүлэх бөгөөд таныг хэрэглэгчдэд илүү үнэ цэнэтэй санал болгох боломжийг олгоно.
Нэгээс илүү үйлдвэрлэгчийг төлөөлж байх нь сайн санаа байж болох ч өрсөлдөхүйц бүтээгдэхүүнийг төлөөлөх нь ховор. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв та дамжуулах үйлдвэрлэгчийг төлөөлж байгаа бол өөр нэг дамжуулагч үйлдвэрлэгч худалдах нь таны байр суурийг аль алиныг нь үнэлж, таны үйлчлүүлэгчдийн оюун ухаанд эргэлзээ төрүүлэх болно.
Ажил мэргэжлийн тухай товч
Үйлдвэрлэгчийн төлөөллийн байр суурь нь борлуулалтын хатуу бизнесийг бий болгох, орлогын ихээхэн хэсгийг бүрдүүлэх, сахилга баттай борлуулалтын төлөөлөгчид бие даасан байдал, уян хатан байдлыг бий болгох боломжтой. Шударга комиссоор ажиллана гэдэг нь хүн бүрт хамаатай биш, харин эдгээр албан тушаалд авъяаслаг, зориулалтын борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн хамгийн өндөр цалинтай байр суурь байдаг.
Үйлдвэрлэгчийн төлөөлөгчид татвар, хасалт, хувь хүний хөрөнгө оруулалтын талаархи хатуу ойлголттой ухаалаг бизнес эрхлэгчид байх хэрэгтэй.
Хэрэв та эдгээр ажлын байрны эрэлт хэрэгцээ, сахилга бат, хүсэлтэй байгаа бол үйлдвэрлэгчийн төлөөлөгчөөр байр сууриа олох нь "ажилтны төрлийн" байрлалыг олохоос илүү хялбар байдаг. Үйлдвэрлэгч нь ажилтан авч ажиллуулахаас илүү бие даасан татвар авахын тулд үйлдвэрчний эвлэлийн ажилд бага эрсдэлтэй, бага цалинтай борлуулалтын мэргэжлийн шидэлт гүйцэтгэхэд илүү эрсдэлтэй байдаг.