Гэхдээ тэдний борлуулалтын чадварт итгэдэг хүмүүс байдаг бөгөөд өөр хэн ч үл тэвчихийн төлөө ажиллах болно гэсэн бизнес эрхэлдэг сүнстэй хүмүүс байдаг.
Эдгээр нь зөвхөн өөрсөд дээрээ тулгуурлаж, тэдний хүсэл тэмүүлэл, борлуулалтыг хаах чадвартай борлуулалтын бизнес эрхлэгчид юм .
Хараат бус гүрний адил
Бие даасан борлуулалтын төлөөлөгч нь үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үзүүлдэг борлуулалтын мэргэжилтнүүдийг хэлдэг боловч тэдгээрийг борлуулдаг компанийн эсвэл компаний ажилтнууд гэж тооцогддоггүй. Үүний үр дүнд тэдгээрийг 1099 ажилтан гэж үздэг. Бие даасан борлуулалтын төлөөлөгчидтэй маш төстэй боловч Борлуулалт эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүд борлуулж буй бараа болон борлуулсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үйлдвэрлэгчтэй харилцан адилгүй харилцан адилгүй байдаг.
Бие даасан борлуулалтын төлөөлөгчид бүтээгдэхүүний / үйлчилгээний продакшн зохиогчийн боловсруулсан нөхөн олговрын төлөвлөгөөг хүлээн зөвшөөрч байхад борлуулалтын бизнес эрхлэгч нь зах зээлд борлуулах боломжтой бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ олдог, маркетингийн борлуулалтын арга барилыг зохион бүтээдэг бөгөөд энэ нь ихэнхдээ үйлдвэрлэгч компаний ашиг буюу өмч. Товчоор хэлбэл, борлуулалтын бизнес эрхлэгч нь бүтээгдэхүүний / үйлчилгээний амьдралын мөчлөгийн үе шат бүрт ашиг сонирхлынхоо хувьд илүү их эрсдэлтэй байдаг.
Мөн бизнес эрхлэгч нь зах зээлд байгаа бүх зүйлийг мэдэрдэг өөрсдийн бүтээгдэхүүн / үйлчилгээтэй хүн байдаг. Бүтээгдэхүүнээ өөр компанид худалдах эсвэл бие даасан төлөөлөгчөө борлуулах гэж оролдохын оронд борлуулалтын бизнес эрхлэгч өөрийгөө төлөөлж өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулдаг.
Энэ нь юу хийдэг вэ
Өөрийнхөө байр суурийг эзэлдэг хүн бол зүрхнийхээ сул тал биш юм.
Эдгээр мэргэжилтнүүд өөрсдөө орлогынхоо төлөө найддаггүй, алдаа дутагдлыг нь буруутгах хэн ч байхгүй. Тэд цаг хугацааны менежментийн ур чадвар , түүнчлэн тэдний сүлжээний ур чадвартай маш хүчтэй байх хэрэгтэй. Өөртөө 100 хувь байхын зэрэгцээ борлуулалтын бизнес эрхлэгчид өөрийгөө хөгжүүлэх, өөрийгөө чиглүүлэх, анхаарлаа төвлөрүүлэх, урт удаан ажиллах, урт удаан ажиллахад бэлэн байх хэрэгтэй.
Энэ ажил мэргэжил нь хүн бүрт зориулагдаагүй юм. Үнэн хэрэгтээ цөөн борлуулалтын мэргэжилтнүүд мөрөөдөлдөө амжилттай ажиллаж байгаа бизнесийг эхлээд авч үзэх болно. Өөр хэн нэгэнд ажиллах, эсвэл наад зах нь тогтоосон үйлдвэрлэгчийг төлөөлж буй аюулгүй байдлын талаархи ойлголт нь борлуулалтын тодорхойгүй ертөнцөд хүчтэй дүр зургийг харуулдаг.
Шагналууд
Борлуулалтын мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг ажлынхаа хамгийн чухал асуудлынхаа талаар асууж "миний ажиллаж буй компанийг" сонсох нь чухал юм. Тэдний асуудал янз бүр боловч борлуулалтын мэргэжилтнүүд ажил олгогчидтой холбоотой байдаг. Тэдний цалин хөлс нь хангалттай сайн биш, тэдний борлуулалтын менежерийн микроманууд, өрсөлдөөн нь ашиг эсвэл бусад олон гомдлоос татгалзаж байна. Хэрэв та борлуулалтын бизнес эрхлэгч өөрийн босс эсвэл компаний талаар гомдол мэдүүлж байгаа бол тэд өөрсдөө л гомдоллодог гэдгийг мэднэ.
Борлуулагч бизнес эрхлэгчид аливаа шийдвэрийг гаргах, заавар чиглэл өгөх, шинэ стратегийг туршиж үзэх эрх чөлөөтэй. Хэрэв ямар нэг зүйл ажиллахгүй бол тэд өөр хэн нэгний зөвшөөрөлгүйгээр хайж болно. Борлуулалтын ихэнх мэргэжилтнүүд бие даасан эрх чөлөө, эрх чөлөөг эдэлдэг ч борлуулалтын бизнес эрхлэгчдийн өдөр тутмын үйл ажиллагаатай харьцуулахад юу ч биш юм.
Нэгэнт бизнес эрхлэгч нь амжилтанд хүрмэгц тэдний ашиг нь бусдын дунд хуваагдахгүй. Аж ахуй эрхлэгчид нь ажиллагсадгүй, цалин хөлстэй, орлого олдоггүй. Мэдээжийн хэрэг, хүн бүр өөрийнхөөрөө явж байхдаа амжилт олдоггүй, гэхдээ олон хүн байдаг. Зөвхөн дунд зэргийн амжилтанд хүрч чаддаг хүмүүс бусдынхаас илүү их сэтгэл ханамжтай байдаг.
Борлуулалттай бизнес эрхлэгч болсон хүмүүсийн хувьд хөгжилтэй зүйл бол тэд амжилтанд хүрч чадаагүй, тодорхой бизнес эрхэлдэг ажил хайж олох явдал юм. Тэдний хувьд амжилтанд хүрэхийн тулд амжилтанд хүрэхээсээ өмнө их уддаггүй.