Хүйтэн дуудлага хийхээс илүү том боулингийн бөмбөгийг хөлөөрөө унагах уу? Хэрэв тийм бол чи сайн компанитай байж магадгүй - магадгүй ихэнх нь, борлуулалтын ажилчид хүйтэн дуудлага үзэн яддаг. Мэдээжийн хэрэг, хүйтэн дуудлага нь шинэ чиглүүлэгчид хүрэх, томилгоогоо авах хамгийн үр дүнтэй арга хэвээр байгаа бөгөөд энэ тохиолдолд борлуулалтын ажилтан үргэлж хүйтэн дуудлага хийх болно. Хэрвээ та хүйтнээр дуудлага хийхийн тулд гацаж байгаа бол яагаад үүнийг үр дүнтэй хийхгүйн тулд ингэх шаардлагагүй юм бэ?
Хүйтэн дуудлагад хариу өгөх хурдыг тайлахад туслах хэдэн зөвлөмжийг энд оруулав.
Үүнийг ашиглана уу
Хүйтэн дуудлага хийх өдрийн аль болох эрт цагийг буулган, дараа нь үүнийг хий. Хэрэв та цагийг (эсвэл юу ч) эхний зүйл дээр тавьвал наад зах нь та нарын үлдсэн өдрийн турш толгой дээрээ өлгөгдөхгүй байх болно. Түүнээс гадна, зарим наймаачид өглөөний эхний шийдвэрийг гаргахад хялбар байдаг.
Агуу Opener байна уу
Хүйтэн дуудлагад эхний 30 секунд буюу түүнээс илүү хугацаа шаардагддаг. Тиймээс л opener нь таны хүйтэн дуудлагын хамгийн чухал хэсэг юм. Хэрэв та хүйтэн дуудлага скрипт ашиглахаас татгалзвал хамгийн багаар бодоход цөөн тооны хүчирхэг нисгэгч бэлтгэж, шалга. Таны хүйтэн дуудлага дээр илүү сайн үр дүнг харах болно.
Дуудлага хийхээс өмнө харгалзагчийг мэд
Хүйтэн дуудлагад хамаатай бол Google бол таны найз. Facebook бас (ялангуяа B2B борлуулагчид) LinkedIn байна. Эдгээр хэрэгслүүд нь таны дуудахаар төлөвлөж буй хүний тухай гайхалтай ашигтай мэдээллийг танд өгч чадна.
Таны хийсэн нэгэн коллежид тодорхой хар тугалга очсон эсвэл таны мэддэг хэн нэгэнтэй найз нөхөдтэй болох нь асар их давуу тал болно.
Таамаглалыг бүү хий
Зарим удирдагчид танаас худалдан авах ямар ч зорилгогүй ч гэсэн уулзалтанд баяртай байх болно. Тэд өөрсдийн одоогийн борлуулагчтай илүү сайн хэлэлцээр хийхэд ашиглаж болох сумыг хайж байж магадгүй юм.
Нөгөөтэйгүүр, маш их тэсвэртэй зарим хүмүүс гайхалтай хэтийн төлөв, дараа нь үйлчлүүлэгчид болно. Хүйтэн дуудлагад хандах хандлагын хандлага нь түүнийг худалдаж авах магадлалгүй гэдгийг анхаарах хэрэгтэй.
Захиалга хийх
Хүйтэн дуудлага худалдаа нь борлуулалтыг хаах зориулалттай биш юм. Энэ нь борлуулалтын үйл явцын дагуу та борлуулалтыг хаахын тулд алхам алхамаар авах зорилготой. Орлогыг борлуулах бус, бүтээгдэхүүнийг өөрөө худалдах бус, өөртэйгөө уулзахаар тохиролцох. Хэрэв та өмнө нь ирээдүйн томилгоог хүлээж авбал, та бүтээгдэхүүнээ борлуулж эхэлнэ.
Мэргэшсэн, гэхдээ хэтэрхий хэцүү биш
Хар тугалганы жагсаалт төгс төгөлдөр биш, тиймээс таны дуудсан хүмүүс танаас худалдан авах чадваргүй болно. Хэрвээ та хүйтэн хүмүүстэй утсаар ярих юм бол та өөрийгөө маш их цаг алдах болно. Нөгөөтэйгүүр, танд хүйтэн дуудлагын үеэр нэг сая асуултыг асуухыг хүсэхгүй байна. Чанарын хувьд хамгийн чухал асуултуудын цөөн хэдэн хэсгээс бүрдэж, амралтаа үргэлжлүүл.