Зүрх сэтгэлийнхээ доройтол биш
Эсвэл энэ нь хамгийн хэцүү, хамгийн хэцүү, хамгийн хэцүү алхам байж болох талтай.
Резинэн замыг харсан газар
Хэрэв та борлуулалт эсвэл борлуулалтын байраа авахыг оролдож байгаа бол борлуулалтыг хаах нь таны төлсөн, эсвэл хөлсөлсөн ажил юм. Ойрхон бүү хаах эсвэл бүү ойртуул, та ажилгүйчүүдийн цолыг нэгтгэх болно. Энгийн баримт бол таны ажил олгогч таныг борлуулалт, эргэлтийг хэзээнээс худалдан авагчдад шилжүүлэх замаар орлого олох зорилгоор хөлсөлж авдаг явдал юм. Хаалт бол резинэн замд цохилт өгдөг бөгөөд та өөрийн үнэ цэнийг батлах бөгөөд хаах борлуулалт гэдэгт итгэдэг хүмүүс хуучин сургуулийн борлуулалтын арга замд хамаарах зүйлүүд нь тэдний буруу гэдгийг яаран олж мэднэ.
Хаалтын ажиллагаа нь ихэнх борлуулалтын мэргэжлийн туршлагын түгшүүр, итгэл алдрах, хүнд хэцүү эсвэл огт хаахгүй байхаас зайлсхийж байдаг газар юм. Хэдийгээр зуу зуунууд байдаг ч хэрэв хаах зөвлөмж, мэхний олон мянган хэрэг биш бол борлуулалтыг хаах хамгийн сайн арга бол алхам бүрд алхам бүрийг төгс төгөлдөржүүлэх алхам юм.
Хэлэхэд амархан хийхэд хицүү
Тэгэхээр борлуулалт эсвэл ярилцлагын мөчлөгийн эхний 5 үе шатанд та сайн ажилласан бол хамгийн чухал нь нэг мөчлөгөөс дараагийн илүү сайн болгохын тулд хэрхэн яаж суралцах вэ?
Энгийн хариулт бол таны ирээдүйн асуултын хариултыг хэрхэн хүлээж авахад маш их анхаарал хандуулах явдал юм. Хэрэв тэд эргэлзэж, эргэлзсэн, дургүйцсэн, эсвэл гомдоллож байсан бол таны даалгавар бол өмнөх алхмууд бүрийг шалгаж, алдсан байж болзошгүй зүйлст дүн шинжилгээ хийх явдал юм.
Жишээлбэл, хэрэв та бүхний хайхрамжгүй хандлагыг илрүүлж, сорчлоогүй бол борлуулалтыг хаах боломжгүй байх болно.
Танай бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ / ур чадвараа тэдний хэрэгцээг хэрхэн шийдэх талаар эргэлзэж байгаа бол таны танилцуулах ур чадварыг шалгах хэрэгтэй.
Brian Tracy-ийн борлуулалтын мөчлөгийн алхам бүр дараагийн алхамд хүргэдэг. Энэ логик явц нь шалгагдаж, тэнцвэржүүлсэн тохиолдолд дараагийн алхамд шилжихэд бэлэн байгаа эсэхийг шалгахад тусална. Гэсэн хэдий ч, та танилцуулах алхамаас хаах алхам руу шилжих нь таны эрэлт хэрэгцээтэй алхамын бүх зүйлийг хамардаг гэсэн үг биш юм. Ихэнх тохиолдолд, борлуулалтын мэргэжилтнүүд өөрсдийн ирээдүйд урагшлахад бэлэн байгаа эсэхийг шалгахаасаа өмнө мөчлөгийг урагшлуулдаг. Энэ бүхэн тохиолдвол борлуулалт хийгдэхгүй.
Ажил авах
Ажлын байранд ярилцлага өгч буй хүмүүсийг ажилд авах үедээ хаах үе шат нь юм. "Би хэзээ эхлэх вэ?" Гэх мэт асуултууд Заримдаа асар их санаа зовдог боловч зоригтой асуултууд нь ажилд авах менежер рүү захиаг хүргэдэг. Болдтой ярилцлагад оролцож буй хүн нь тэдний итгэлийг хүлээдэг, хүссэн зүйлээ асуухаас айдаггүй гэж үздэг. Үүний зэрэгцээ уг ажлыг асуух эрх олж авалгүйгээр зоригтой асуулт асууснаар ажилд автсан хэт түрэмгий, бүдүүлэг, ховорхон үр дүн гардаг.
Шилдэг Хаалтын Зөвлөгөө
Эцсийн эцэст эхэл. Энэ зөвлөгөөг энгийн мэт санагдуулж байгаа ч гэсэн шинэ мөчлөг эхэлмэгц таныг оюун санааны зөв хүрээнд оруулдаг. Сэжигтнийг сэжигтнээр тусгаарлаж эрэлхийлэх нь таны худалдан авагч болох хэзээ ч болохгүй хүмүүсийг дуудах үнэ цэнэтэй цаг хугацааг зарцуулахаас сэргийлдэг.
Цалин хөлсөө төлөх гэж зүдэрч байгаа хүмүүстэй харилцах нь таныг найз нөхөд олох боловч таныг худалдан авагчид олохгүй байж магадгүй. Өөрийн одоогийн борлуулагчтай харьцах харьцааг нэмэгдүүлэхийн тулд цаг хугацаа, нөөцөө ашиглаж буй бизнес эрхлэгчдэд танилцуулах нь танай танилцуулгын ур чадварыг сайжруулахад туслах боловч таны банкны дансыг сайжруулахад юу ч хийхгүй болно.
Алхам бүр алхам бүрт хүргэдэг бөгөөд алхам бүрийг бүрэн мөчлөг гэж үзэх хэрэгтэй. Хүчтэй, хүчирхэг борлуулалтын арга бол алхам бүрийхний дараа ирээдүйд гарах ирээдүйг зогсоох явдал юм.
Нэг алхам дээр хаагдсан нь ирээдүйд тавцан дээр тавигдсан, таны үзүүлсэн үнэ цэнийг таньдаг. Алхам бүрийг хаах нь эсэргүүцэл илрүүлэх хүчтэй арга юм.
Борлуулалт дахь хуучин илэрхийлэл нь энгийн гурван үсгээр илэрхийлэгдэнэ: ABC. Энэ нь "Үргэлж хаах" гэсэн утгатай. Энэ нь юу гэсэн үг вэ гэвэл та Хаалтын алхмаа хаах асуултуудаа хадгалахгүй байх ёстой, гэхдээ туршилтын мөчлөгийг дараагийн шатанд орохоосоо өмнө эрт, эцэст нь шүүх хуралдааныг ашиглах хэрэгтэй болдог.