Та борлуулалтын мэргэжилтний хувьд, энэ үнийн хуваарийн дагуу таны үйлчлүүлэгчид танилцуулах зардлыг хаанаас тогтоохоо шийдэх ёстой. Үүнийг хэт багаар тохируулаарай, та мөнгөө ширээн дээр үлдээгээрэй, эсвэл та "хямд үнэтэй" борлуулагч гэдгээ өөрийн үйлчлүүлэгчийн сэтгэдэлд мэдрэмжийг бий болгодог. Аль ч тохиолдолд, та алдаж байна.
Хэрэв та санал болгож буй гэрээ хэтэрхий өндөр үнэтэй байгаа бол, худалдан авагчийн тав тухтай бүсээс илүү үнэтэй өрсөлдөгчийн үнэтэй өрсөлдөх эсвэл гэрээгээ алдах эрсдлийг давах эрсдэлтэй.
Ойлгосон үнэ цэнэ
Үнэ тогтоох нь хүнд хэцүү ажил юм. Энэ нь бизнесийн нарийн мэдрэмж, туршлага эсвэл харанхуйд буудуулсан. Хэрэв та туршлагагүй бол өөрийн туслах менежер эсвэл багийн гишүүддээ туслах гэдэгт найдаж байна. Хэрэв та ганцаараа ажиллах юм бол таны худалдан авагчдад үнэ хаялцахын өмнө удаан , хичнээн их бодох хэрэгтэй.
Таны худалдан авагч таны үнийг хэт өндөр эсвэл хэтэрхий доогуур үнэлдэг эсэх, танай компани, таны санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ зэрэг хамгийн үнэ цэнэтэй зүйл дээр тулгуурлан тодорхойлно.
Борлуулалтын бүх мөчлөгийн туршид таны ажил аль болох их үнэ цэнэтэй байхыг харуулах болно. Харилцагчаа хэрхэн шийдэх талаар асуудлынхаа хэдэн хэсгийг шийдээрэй. Худалдан авах шийдвэр гаргасны үр дүнд таны бусад олон үйлчлүүлэгчид гайхалтай үр дүнд хүрч чадна. Худалдан авагчдад өөрсдийн өвчин зовлонгоо сануулж, тэд яагаад эхний ээлжинд шийдлийг хайж эхэлсэн бэ?
Хэрэв та хангалттай үнэ цэнэ бий болгосон бол үнийг тогтоох түвшин таны бараг асуудал биш болно.
Зах зээлийн үнэ ба дундаж зардал
Хэрэв та өөрийн харилцагчдын нүдэнд ажлын байрны гайхалтай үнэлэмжийг хийж чадаагүй бол үнийн үнэлгээний загварт стратеги байх хэрэгтэй болно. Хэрэв та зөв үнийг санал болгож чадах туршлагагүй бол судалгааны бусад эх сурвалжуудыг олох хэрэгтэй. Энэ төрлийн судалгаанд Интернетэд ямар ч цохилт байхгүй.
Ихэнх тохиолдолд борлуулахтай ижил эсвэл ижил төстэй бүтээгдэхүүн борлуулдаг хэд хэдэн газар байдаг. Бүтээгдэхүүнийхээ борлуулалтыг харахын тулд өрсөлдөгчийн вэбсайтаас шалгана уу. Алим алимтай харьцуулж, санал болгож буй нэмүү өртөг шингээсэн үйлчилгээгээ анхаарч үзээрэй.
Хэрэв та зах зээлийн дундаж үнэ хангалттай нийт ашгийг өгч байгаа бол зах зээлийн дундажийг ашиглана уу. Хэрэв зах зээлийн дундаж нь таны барааны өртгөөс доогуур буюу түүнээс доогуур байвал илүү их ажил хийх болно.
Юу ч хийхгүй байх
Хэрэв та борлуулалтынхаа шимтгэлийг авах юм бол зардлаар зарж борлуулах нь таны банкны дансны хувьд бага гэдгийг та мэддэг. Зардал дээр зарах нь таны орлогын квотыг тэтгэх, таны нөхөн олговрын төлөвлөгөөнөөс хамааран танд туслах болно. Хэрэв та зардлын төлбөр авах эсвэл зөвхөн квотоо бөглөж болно.
Гэхдээ, хэрэв та нийт ашгаасаа төлөх юм бол зардлаар зарах нь танд юу ч биш болно.
Та үнэгүй ажиллаагүй бөгөөд таны үйлчлүүлэгч таныг хүлээж болохгүй.
Зах зээлийн дундаж үнэ нь тэг ашиг өгдөг бол худалдан авагчид очиж, тэднээс худалдан авахдаа юу авахаа мэдэх болно. Мэдээж таны үнэ бусад газраас өндөр байж болох ч, хэрэв та сайн ажил хийж, итгэлцэл, харилцан ойлголцлыг бий болгосон бол таны худалдан авагч таныг төлөөлөгчөөрөө байлгахын тулд бага зэрэг мөнгө төлөх хүсэлтэй байж болно.