Гэхдээ таны квотыг хэрхэн тодорхойлсоныг мэдэх нь таны квотыг сар бүр цохиход хялбар биш юм. Таны үүрэг хариуцлагын талаар байнга сануулахын оронд оноогдсон квотыг танд өгөхийн тулд хамгийн их амжилттай борлуулалттай мэргэжлийн хүмүүс тэдний квотыг хэрхэн харж, квотоо борлуулалтын үйл ажиллагааны хөтөч болгон хэрхэн ашиглах талаар сурах хэрэгтэй.
"Өөрийн квотоо өөрөө эзэмш"
Амьдралынхаа бүх тал дээр ашиг тусаа өгдөг эерэг хандлагатай байна. Олон нийт (үүнд зохиогчийн нэрийг оруулаад) орлогын квотыг хуваарилахтай холбоотой эерэг хандлагыг хүлээн зөвшөөрдөг борлуулалтын мэргэжилтнүүд ихэнхдээ хамгийн амжилттай байдаг гэдэгт итгэдэг.
Ихэнх тохиолдолд, та борлуулалтын байрыг хүлээн зөвшөөрөхдөө борлуулалтын орлогын квотыг нэгэн зэрэг хүлээн авдаг. Байршилыг хүлээн зөвшөөрснөөр та квотыг хүлээн авдаг. Хэрэв та өөрийн тогтоосон квотын талаар гомдоллох юм бол, та алдаа гаргасан гэж үндсэндээ байр сууриа хэзээ ч хүлээн зөвшөөрөх ёсгүй гэсэн үг юм.
Таны квотыг эзэмших нь урьд өмнө тодорхойлсон квотыг хүргэхийг хүлээж байгаа бөгөөд бүрэн дүүрэн мэдлэгтэй байх ёстой гэдгийг мэдэж байгаа бөгөөд квотоо "цохиж" таныг ажлын байрны нэг хэсэг гэж ойлгож байгаа гэсэн үг юм. Энэ нь квотыг хуваарилагдах ажилтны хувьд таны квотыг болон таны хариуцлагыг хүлээн зөвшөөрөх гэсэн үг юм.
Квотоо эзэмших нь квоттой байхыг хүсэхгүй байх, хэрвээ та квотдоо хүргэхийг үзэн ядаж байгаа бол түүнийгээ борлуулахгүй байх ёстой гэсэн үг юм.
"Таны квотыг ажилд авах хамгийн чухал хоёрдугаар хэсэг гэж үзээрэй"
Асуулт асуугаагүй бол борлуулалтын мэргэжлийн бүх ажилтан нь тэдний үйлчлүүлэгчдийг халамжлах явдал юм.
Ойролцоогоор хоёр дахь нь таны тогтоосон квотыг биелүүлэх эсвэл гүйцэтгэлд хүрэх явдал юм. Борлуулалтын талаархи азтай зүйл бол таны нэн тэргүүнд анхаарах зүйлсийг анхаарч үзэх гол асуудал бол таны хоёрдахь тэргүүлэх ач холбогдол нь хангагдах болно.
Амьдралын гайхамшигтай, хүчирхэгжүүлэх уриа бол таны гол үүрэг бол "харилцагчдадаа үйлчилдэг" гэсэн үг юм. Энэ уриа нь оюун ухааныг хадгалах нь үйлчлүүлэгчдээ анхаарал тавих, ажил олгогчтойгоо байр сууриа олоход гол анхаарлаа хандуулдаг.
Хамгийн амжилттай борлуулалтын мэргэжилтнүүд өөрсдийн үйлчлүүлэгчдээ 1-рт тэргүүлэх ач холбогдол өгч, тэдний квотыг дарахад бэрхшээлтэй байдаг. Тэд үргэлж "ялалтын" гэж боддог бөгөөд тэдний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь тэдний үйлчлүүлэгчдэд хамгийн сайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үзүүлдэг гэдэгт бүрэн итгэдэг.
"Та өөрийн квотоо хэр олон тооны борлуулахыг мэдэх хэрэгтэй"
Борлуулалт гэдэг нь тоглоомын тоон үзүүлэлт бөгөөд таны байр суурийн цаана байгаа тоог ойлгох нь маш чухал юм. Та өөрийн өгсөн квотыг бүрэн хариуцах, өөрийн квотод хүрэхийн тулд юу хийх хэрэгтэйгээ мэдэж байх хэрэгтэй.
Хэрэв та сарын хуваарьтай квоттой бол квотоо хэдэн сараар хаах ёстойг тодорхойлох хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд, наймаалцах нэг удаагийн дундаж үнээ (ASP) тооцоолж, өөрийн квотыг таны асуулгад хуваа.
Үүний үр дүнд сар бүр хэд хэдэн борлуулалт хийх шаардлагатай болдог. Энгийн математик нь маш хэцүү үйлдвэрлэлийн удирдамж өгдөг.
Эцэст нь хэлэхэд, хэрэв та квоттой байх нь эвгүй бол мэргэжлийн хүн бүр хүлээлтийг хангаж чадна гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Ажлын шалтгааныг үүсгэсэн нь асуудлыг шийдэх , тодорхой үр дүнг хүргэх явдал юм. Борлуулалтын гайхамшигт ертөнцөд энэ тодорхой үр дүнг таны худалдааны квот гэж нэрлэдэг.