Квотууд Удирдлагын талаас
Удирдлага нь борлуулалтын квотыг урьдчилан таамаглах хэрэгсэл болон борлуулалтын мэргэжилтнүүдийг хариуцлагатай байлгах хоёр хэрэгсэл гэж үздэг.
Төлөвлөсөн квот тогтоогоогүй тохиолдолд төлөөлөгч нь албан ёсоор орлого олох, үйл ажиллагааны зорилтоо төлөвлөхгүй бөгөөд удирдлага болон төлөөлөгчдийн тохиролцсон бодит хүлээлтийг харгалзахгүйгээр менежмент сулардаг. Ихэнх төлөөлөгчид өөрсдийн тогтоосон квоттой тохиролцох шаардлагагүй байж болох ч, ихэнх ажил олгогчид ажил эрхлэхэд шаардагдах борлуулалтын квотыг ажилд авахад шаардагдах шаардлагыг хүлээн зөвшөөрдөг. Энэхүү хүлээн зөвшөөрөлт нь ажил олгогчийн борлуулалтын мэргэжилтэн нь өөрийн тогтоосон квотыг үйлдвэрлэхээр хүлээгдэж буй бөгөөд менежмент нь хуваарилалт нь тогтоосон квотыг хүргэхийг хүлээх эрхтэй гэдгийг ойлгож байгаа юм.
Гэсэн хэдий ч квот нь ажилтнуудаа хариуцлагатай байлгахын тулд менежмент хийхэд зориулагдсан хэрэгсэл биш юм. Квотыг мөн rep, дансны бааз тус бүрээс хэчнээн төсөвтэй орлогыг тооцоолох, урьдчилан тооцоолох хэмжих хэрэгсэл болгон ашигладаг. Менежмент нь тогтоосон квотыг тогтоосон хэмжээнээс нь ихэвчлэн хязгаарладаг боловч квот нь (ихэвчлэн) бодитойгоор үндэслэж, үндэслэлтэй хүлээлт дээр тулгуурладаг.
Хамгийн их квотыг хэрхэн үүсгэдэг вэ?
Хэрэв та олон тооны борлуулалтын газар нутаг эсвэл бүтээгдэхүүний шугамтай борлуулалтын компанид ажиллаж байгаа бол таны тогтоосон квот нь өнгөрсөн тоглолт, зах зээлийн хувь, зах зээлийн өгөгдлүүдийн үр дүн байж болох юм. Хэдийгээр эдгээр нь нэлээн төөрөлдсөн ч гэсэн бараг бүх салбарын хувьд, зах зээлийн талбар бүрийн нийт боломж бололцоог харуулсан, бие даасан тайлан бэлэн байдаг бөгөөд тэдгээрийг зах зээлд хамгийн сайн борлуулах, байршуулах, борлуулах талаар илүү сайн ойлголт авахын тулд борлуулалтын компаниуд худалдан авдаг. эсвэл үйлчилгээ.
Шинэ корпорациудын хувьд квотыг хуваарилах нь өнгөрсөн үйл явдлын гол үзүүлэлтүүд гэх мэт гол шалгуур үзүүлэлтүүдээс дутахаас хавьгүй өөдрөг үзэл юм. Гэхдээ квотын ихэнх нь санамсаргүй биш бөгөөд судалгаа, нотолгоонд суурилдаг.
Квотын ач холбогдол
Квот нь хэд хэдэн шалтгааны улмаас чухал байдаг. Нэгдүгээрт, тэд удирдлагын төлөөлөгчид өөрсдийн борлуулалтын төлөөлөгчдийн гүйцэтгэлийг шүүж чадах хэмжих хэрэгслийг өгдөг. Хоёрдугаарт, квот нь урьдчилан таамаглахад тавигдах шаардлагуудад туслах удирдлагын хувьд үнэ цэнэтэй саналыг өгдөг. Гуравдугаарт, квотыг борлуулалтын мэргэжлийн нөхөн олговрын төлөвлөгөөний хэсэг болгон ашигладаг. Олон тооны төлөвлөгөөнд хуваарилагдсан урамшуулалууд нь тогтоосон квотоосоо хэтэрсэн төлөөлөгчидөд шагнал урамшуулал өгдөг бөгөөд зарим компаний төлөвлөгөөнүүд нь хувьсах төлбөрийн хязгаарыг агуулдаг бөгөөд энэ нь квотыг оноож өгөхөд ойртдог.
Квот Борлуулалтын Мэргэжлийн Хариуцлагаас
Нэг өрөөнд 10 борлуулалтын мэргэжилтэн аваад бүх хүмүүст энгийн асуулт асуугаарай: "Таны хуваарилсан квотын талаар ямар сэтгэгдэлтэй байна вэ?" Квотыг хэт өндөр, бодитой гэж үздэг хүмүүс квотоо дарахаас холгүй байдаг. Квотынх нь хатуу, гэхдээ хүртэх боломжтой, хуваарилагдсан квотынхоо хувьд маш ойрхон, эсвэл бага зэрэг төлөөлөгч гэж хариулсан хүмүүс.
Тэдний квотыг маш нарийн тооцоолж өгдөг, маш их урам зоригтой хэрэгсэл бол тэдний тогтоосон квотоос хэтэрсэн орлогыг бий болгодог хүмүүс юм!
Квот нь бараг бүх борлуулалтын ажлын нэг хэсэг бөгөөд борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн өдөр тутмын үйл ажиллагааг зохицуулдаг стрессийн дийлэнх хэсгийг үүсгэдэг. Өөрт оноогдсон квотын хөтчүүдийг хүргэхийг хүсэн хүлээж буйг мэддэг хүмүүс заримдаа ердийнхөөсөө илүү хэцүү ажил хийж, бусдыг айдас, гомдол, сөрөг төөрөлдөөнд хөтөлдөг.
Амжилттай төлөөлөгч тэдгээрийн ноогдлуудыг хэрхэн харж байгааг олж мэдээд, тэдгээрийн ноогдлуудаа зохицуулж, тэдгээрийг хамгийн бага хүлээн зөвшөөрөх стандарт гэж үз.