Энтони Роббинс нь урам зориг , урам зориг өгөх семинар, олон хэвлэл мэдээллийн бүтээгдэхүүнээр дэлхий даяар алдартай. Түүний амжилтын нэг хэсэг нь бусдад нөлөөлөх чадвараасаа шууд хамаардаг. Энэ чадвар нь бусдын амьдралд эерэг өөрчлөлт хийхэд нөлөөлөх чадварыг олгодог. Түүний нөлөөний ур чадвар нь тодорхой байж болох хэдий ч бусдад, тэр тусмаа борлуулалтанд байгаа хүмүүс, тэдэнд заах чадвар эзэмших чадвартай юу?
Роббинсийн бүтээгдэхүүнүүдийн ихэнх нь тэдний амьдралд өөрчлөлт хийхийг хүсч буй хүмүүст чиглэсэн байдаг бол "Нөлөөллийн мастер" нь үр ашгийг дээшлүүлэхийг хүсч буй борлуулагчдад шууд чиглүүлдэг. Энэ нь Роббинсийн борлуулалтын арга барилыг агуулсан бөгөөд шууд семинарыг бүртгэсэн.
Роббинсийн ажилд танил болсон хүмүүс Роббинсийн бусад бүтээлүүдийн давталтын талаар хэд хэдэн борлуулалтын арга барилыг таньж мэднэ. Тэдгээрийг эдгээр борлуулалтыг яаж хүчирхэг, сэтгэл татам болгохыг олж мэднэ. Роббинс компанид шинэ зүйл хийж, ажилд орох, эзэмшүүлэхэд хүндрэлтэй байдгаас суралцах энгийн зарчмуудыг олох болно.
Аудио чанар ба зохиогч
Дээр дурдсанчлан 12 аудио диск бүрийн агуулгын дийлэнхийг өнгөрсөн семинараас татан авсан байна. Роббинсийн олон нийтийн ярианы карьерын эхнийх нь эдгээр рекордыг ихэнхдээ хийдэг учраас рекретийн чанар хамгийн сайн байдаг. Чанар нь "студи чанар" биш байж болох ч нийт захиасаас зайлсхийхгүй.
Зурвасаас юу авах вэ гэдэг нь narrator юм. Роббинс нь танилцуулах ажлыг эхлүүлж, 1-р диск дээр 10 өдрийн сургалтын зорилтуудыг тавьсан бөгөөд дараа нь зочин яриач рүү гараа сунгав.
Хичээл нь програмд нэмэгдэхгүй. Үнэнийг хэлэхэд, яриач нь хөтөлбөрийн үнэ цэнээс хасч, юу ч бодвол илүү төвөгтэй байдаг.
Дискэн дээр байгаа бүх 12 хэсгийг олж авах нь зарим өгүүлбэрийн хувьд хүндрэл учруулж магадгүй.
Дискэн дээр тавигдсан агуулгууд нь ашигтай боловч агуулгыг хүчлэхийн тулд дүгнэлт хийхэд ашигладаг арга маш богино байдаг. Хэрэв та Роббинсээс хүргэсэн контентыг авч үзэж, ярихыг үл тоомсорловол энэ сургалт нь борлуулалтанд орж байгаа хүмүүс, эсвэл борлуулалтын чадвараа сайжруулахыг хүсч буй хүмүүст үнэ цэнэтэй байж болно.
Борлуулалтын арга
Борлуулалт бол сэтгэл хөдлөлийн тухай юм. Заримдаа сэтгэл хөдлөлийг ашигладаг, амжилтанд хүрэх боломж бага байна. Борлуулалтаа хаах гэж оролдож үзээрэй. Борлуулалтаа борлуулж байгаа зүйлтэйгээ ямар ч сэтгэл хөдлөлийн холбоогүй бөгөөд таны боломж бүр бага байна. "Нөлөөллийн мастер" -д Роббинс нь өөрийн сэтгэл хөдлөлийг бий болгох, шилжүүлэхэд чиглэсэн борлуулалтын системээ танилцуулдаг. Тэрээр үүнийг хэд хэдэн арга замаар хийдэг бөгөөд зарим нь үр дүнтэй байдаг.
Энэ хөтөлбөрийн ихэнх нь Роберт Киалдиний "Нөлөөлөх хүч" номоос гарсан. "Нөлөөлөх хүч" ном бол нөлөөний сэтгэлзүй, хүмүүсийг хэрхэн хийдэг, эсвэл тодорхой зүйлийг хийхгүй байх шинжлэх ухааны шинжлэх ухааны үндсэн ойлголт юм. Роббинс нь Cialdini-ийн гаргасан туршилтын үр дүнгээс ихээхэн хамааралтай бөгөөд түүний үр дүнг борлуулалтын арга барилд шилжүүлдэг.
Cialdini-ийн танилцуулсан үзэл баримтлалууд нь хүчирхэг, Роббинс нь шинжлэх ухааны өгөгдлийг эргэлтэнд оруулж хүчирхэг борлуулалтын хэрэгсэл болгох маш сайн ажил хийдэг.
Cialdini-ийн номыг уншсан нь худалдаанд байгаа бүх хүмүүст заавал уншиж, карьераа борлуулах сонирхолтой байх ёстой. Номыг уншиж, түүний борлуулалтын давуу талыг таньж мэдсэн хүмүүст Роббинсийн арга нь шинжлэх ухааны номыг борлуулалтын ном болгон хувиргах төгс орчин байж болох юм.
Худалдаж авах эсвэл худалдаж авахгүй байх уу?
Хэдийгээр муу аудио чанар сайтай боловч үр дүнтэй шастираас хамаагүй бага байгаа бол "Нөлөөллийн мастер" нь борлуулалтын үр дүнтэй байдлыг дээшлүүлэх борлуулалтын хатуу сургалт юм. Гэсэн хэдий ч бусдад нөлөөлөх чадвар маш чухал боловч өнөөдөр худалдан авагчид хуучин сургуулийн зар сурталчилгаа шиг сонсогдох ярианы замд сэжигтэй байдаг.
Үүнтэй холбогдуулан энэ болон борлуулалтын курс нь хэрэглэгчдийн оюун ухаанаар дамжуулан шүүж байх ёстой.
Зарим хэд хэдэн борлуулалтын курстай харьцуулахад энэ програмын зардал маш өндөр байгаа тул худалдан авалт хийх эсэх талаар шийдвэр гаргах нь таны төсөв рүү шууд орох болно. Cialdini номыг худалдаж авах нь таны анхны худалдан авалт байх ёстой. Энэ номонд гарсан үр дүн таны борлуулалтын ур чадвард эерэгээр нөлөөлөх нь таны гаргасан шийдвэрт нөлөөлөх хүчин зүйлээс хамаарна гэж боддог.
Би бүхэнд "Нөлөө нөлөөлөх" 3-Одод өгдөг. Энэ нь хүргэх арга барил дутагдалтай байгаа боловч зарим хүчирхэг, үр дүнтэй борлуулалтын хэрэгслийг танилцуулдаг. Хэрэв энэ нийтлэлд зарагдаж буй сургалтын зардлын тэн хагас нь зардал бол худалдан авахаар санал болгож байна. Эцсийн эцэст, энэ нь таны төсөв болон Cialdini-ийн номыг ашигласан эсэхээс үл хамааран үр дүнгээ өгөх болно.