Хэзээ бодож байна?
Урьдчилсан төсөөлөлтэй адил хүчирхэг, үр дүнтэй байх тусам борлуулалтын мөчлөгийн алхам бүрт бэлтгэлтэй байх ёстой эсвэл энэ ойрын төгсгөл төгсгөлгүй байх болно.
Борлуулалтгүй гэж үзсэн борлуулалт гэж үзвэл борлуулалтын мэргэжлийн хувьд хамгийн хор хөнөөлтэй шинж чанаруудын нэг юм.
Сэтгэл санааны ойр
Хэрэв та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ худалдан авах гэж байгаа гэж таамаглаж байгаа борлуулалтын мөчлөгийг эхлүүлж байгаа бөгөөд та ирээдүйд үйлчлүүлэгч болох боломжтой хэмээн таамаглаж байгаа бол "таамаглал хаах " арга техникийг ашиглаж байна.
Энгийн хялбар сонсогдож байна, тийм үү? За, төсөөлөлтэй ойролцоо байгаа үед үүнийг санах цөөн хэдэн зүйл байна.
Таны оюун санааны байдал
Борлуулалтын боломжид орох бүртээ эерэг хүлээлт бий болгох талаар сонирхолтой зүйл: Ямар нэг зүйл илүү сайн ажиллаж байна. Магадгүй заримдаа сансрын эсвэл тэнгэрлэг хүчнүүд байгаа эсвэл магадгүй эерэг байх нь таныг илүү оюун ухаант орон зайд тавих болно. Илүү эерэг байх тусмаа цөөн тооны айдас, эсвэл тантай холбоотой байдаг. Хэрвээ борлуулалтыг алах итгэлтэй зүйл байгаа бол эргэлзээтэй байна.
Та алхам бүрийг борлуулалтын үйл явцад илүү их урам зориг, илүү их эрч хүчээр, илүү их итгэлтэйгээр ханддаг.
Эдгээр шинж чанарууд нь халдвартай бөгөөд ихэнхдээ тантай холбоотой бүхэнд эерэг нөлөө үзүүлдэг. Хүмүүс ерөнхийдөө эерэг хүмүүстэй цагийг өнгөрөөж, сөрөг үр дагавраас зайлсхийхийг хүсдэг. Зөв зан чанарыг хөгжүүлэх таамаглал бүхий үйл явцыг ашиглан харилцаж байгаа хүмүүст эерэг нөлөө төдийгүй бүх амьдралынхаа бүх хэсэгт нэвтэрсэн ач холбогдолтой ач холбогдолтой болохыг харуулсан.
Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ашиг тусыг танай хэтийн төлөвтэй гэж үзэж таамаглах нь давуу тал болно. Таны таамаглалууд бүрэн буруу байж болох ч, таны итгэл үнэмшил нь халдвар авах магадлалтай бөгөөд ирээдүйн багана болон худалдан авагчдын баганаас хайж олоход шаардлагатай бүх зүйл байж болно. Гэхдээ хэт ихээр тооцоолох нь давтагдах магадлалтай гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Та өөрийн төсөөллийн дагуу дагаж байгаа эсэхийг шалгахын тулд байнгын "температурын хяналт" -ыг ашиглах хэрэгтэй.
Таны үйлчлүүлэгчийн сэтгэлийн байдал
Ерөнхийдөө хүмүүс худалдан авах дуртай байдаг, гэхдээ бүх зүйлээ зарах дургүй байдаг. Борлуулалтын циклийн үе шат бүрээр ирээдүйг хайж олох хэрэгтэй гэж боддог борлуулалтын мэргэжилтэнтэй харьцахдаа хүмүүс эргээд түлхэх, сэжигтэй болох, юу ч худалдаж авахгүй байх хандлагатай байдаг. Гэсэн хэдий ч хэн нэгэн нь тэд өөрсдийгөө ойлгож байгаа мэт итгэлтэй борлуулалтын мэргэжилтнээр удирддаг гэж боддог бол хүмүүс ихэнхдээ борлуулалтын мэргэжлийн тэргүүлэгчийг дагаж байдаг. Таны гол зорилго бол тэдэнд болон танд ашиг тустай борлуулалт руу хөтлөх явдал юм.
Бага даралт
Таамаглалыг хаах аргын гайхалтай зүйл бол маш бага даралт юм. Ямар нэг зүйлийг хийхээр итгүүлэх гэж оролдохын оронд тэд урагшлахыг хүсч, тохиролцохыг хүсдэг гэж боддог.
Хэрэв та борлуулалтын үе шат бүрт өөрийн ажлыг бүрэн хийж, борлуулалтыг хүлээн авах эрхтэй бол энэ нь зөвхөн ажиллана. Эрэл хайгуул, шаардлага хангасан, ач холбогдлыг үнэлэх эсвэл борлуулалтын мөчлөгийн үе шатуудаас аль нэг алхам хийхэд таатай бус ажил хийдэг бөгөөд таамаглал нь ойрхон байгаа нь хачирхалтай түлхэлт болж хувирдаг.
Хэрвээ та " хэцүү ойрхон " арга барилыг эзэмшсэн байвал өөрийгөө борлуулалтын үйл явцын нэг эсвэл түүнээс дээш алхамаар сайн ажил хийдэггүй болохыг харуулах ёстой. Захиалагч нь илүү их цаг хугацаа, эрч хүчээ хөрөнгө оруулах хангалттай үнэ цэнэтэй гэж үзсэний дараа дараагийн үйл ажиллагаануудад нэг борлуулалтын алхамаас шилжих таамаглалыг хаах арга техникийг ашиглана.
Эцсийн үг
The Assumptive Close нь борлуулалтын мэргэжилтэн болон үйлчлүүлэгчдэд аль алинд нь ашигтай байдаг. Борлуулалтын үйл явц нь тааламжтай, үр өгөөжтэй, хялбар байдаг төдийгүй үйл явц нь бас богино байх болно.
"Yes" -д хүрэх нь борлуулалтын мэргэжилтэн бүрийн зорилго юм. Илүү хурдан болоход "тийм", дараа нь дараагийн борлуулалт руу шилжиж болно.
Энэ өгүүллийн эхний догол мөрөнд таамаглал ойрхон байгаа нь борлуулалтын мөчлөгийн үед дагаж мөрдөх чухал хүчин зүйлсийг хаях боломжийг олгодог. Уншсаны дараа, "Тэгэхээр би таамаглалаа ойр ойрхон хэрэглэвэл яах юм бэ?" Гэж гайхаж байж магадгүй. Хариулт нь үнэндээ бол үгүй. Үнэн хэрэгтээ та өөрийн үйлчлүүлэгчийн юу ярьж байгааг илүү сайн сонсох хэрэгтэй.