Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд шидэт томъёог хэрхэн ашиглах талаар.
"Борлуулалтын тоо тоглоом" -ыг ойлгохын тулд бид ихэнх борлуулалтын мөчлөгийн талаархи олон үе шатуудыг хэлэлцэх хэрэгтэй.
Хайх
Эрэл хайгуул нь борлуулалтын мөчлөг эхэлдэг. Энэ нь боломжит худалдан авагч биш хэн болох, хэн болохыг тодорхойлоход тань туслах ямарваа шаардлага хангасан аргыг ашиглан боломжит худалдан авагчдыг тодорхойлох явдал юм. Эрэл хайгуулын томоохон хэсэг нь зөвхөн боломжит худалдан авагчдыг тодорхойлох төдийгүй тэдгээрийг дуудах явдал юм. Хайлтын дуудлагыг утасны дуудлага, шуудангаар болон нүүр нүүрээ харсан зэрэг хэд хэдэн аргаар хийж болно.
Томилолт авах
Танай хэтийн төлөвийг тодорхойлж, холбоо барьсны дараа дараагийн алхам нь томилгоог баталгаажуулах явдал юм. Оролцогчидтойгоо уулзах нь ерөнхийдөө ирээдүйнхээ өмнөөс сонирхлын шинж чанартай бөгөөд томилолт бүрийг ялалт гэж үздэг.
Тендер ирүүлэх
Ихэнх борлуулалтын мөчлөгийн хувьд танд санал болгож буй шийдэл , бүтээгдэхүүнийг үнэтэй хамт санал болгож буй худалдан авагчдад ямар нэг төрлийн санал ирүүлэх шаардлагатай болно.
Хэлэлцээрийг хаах
Борлуулалтын циклийн алхмууд нь таныг гэрээ хаагдахад хүргэдэг.
Хэрэв та захиалагчийн шаардлагад нийцсэн, захиалагчийн хэрэгцээ шаардлагад тохирсон санааг төлөвлөж, ямар нэгэн эсэргүүцэлтэй тулгарахаар шийдсэн бол түүнийгээ дуусгахаар шийдсэн байх ёстой. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь тийм ч хялбар биш, харин борлуулалтын мөчлөгийг хааж, дуусах хүртэлх алхмуудтай сайн ажил хийгдээгүй байгаа нь илүү төвөгтэй байдаг.
Тоонууд тоглоом
Зарим нь энд үзүүлснээс илүү борлуулалтын цикл хийх алхмууд байгаа гэж үзвэл эдгээр 4 алхмууд нь борлуулалтын мөчлөгийн хатуу хураангуй болно. Борлуулалтын тоглоомын тоон хэсгийг ойлгохын тулд та зорилгоо биелүүлэх хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, таны нөхөн олговрын төлөвлөгөөний талаар бүрэн ойлголттой байгаа бол таны байр сууринд олох их мөнгө олохыг тодорхойл. Та нийт хичнээн тооны компанийг олохыг хүсч байгаа бол дундаж борлуулалтаас хичнээн хэмжээний орлого олдогийг олж мэд. Хэрэв та дундаж борлуулалт ямар төлөх ёстойг мэдэхийн тулд хэтэрхий шинэ зүйл бол, нэг ажилчинд ногдох дундаж орлогынхоо талаар хамтран ажиллагсадаас асуу.
Та дунджаар борлуулалтын дундаж шимтгэлийг мэддэг бол, нийт хүссэн комиссын орлогыг дунджаар борлуулалтын дүнгийн дүнгээр хуваана. Бүтээгдэхүүн нь таны орлогын зорилгод хүрэхийн тулд жилийн дотор хаах хэрэгтэй борлуулалтын тоо байх болно. Энгийн жишээг үзүүлэхийн тулд жилийн орлогынхоо зорилтыг биелүүлэхийн тулд жилд 50 борлуулалтаа хаах хэрэгтэй гэж бодъё.
Дараа нь, таны илгээсэн хэчнээн саналыг хаалттай борлуулалтын үр дүнд хүргэнэ. Дахин хэлэхэд, хэрэв та борлуулалтын байр сууриндаа шинэ зүйл байгаа бол, хэр олон саналууд борлуулалттай холбоотой байдаг талаар хамтран ажиллагсаддаа хандаарай. Зорилгодоо хүрэхийн тулд 50 борлуулалтыг хаахын тулд дээрх жишээг ашиглан 1 хэлэлцээрийг хаах 5 санал хэрэгтэй гэж үзье.
Бидний жишээнээс жилийн орлогынхоо зорилтыг биелүүлэхийн тулд жилд дунджаар 250 санал ирүүлэх хэрэгтэй болно.
Дараагийн алхам нь бэлэн байгаа хэрэглэгчийг олохын тулд хичнээн томилгоо хийхийг тодорхойлж, төлөвлөж, танилцуулах саналыг хүлээж авна. Юуг цэвэр байлгахын тулд танд санал болгож буй хэтийн төлөв олохоос өмнө 2 томилолт хэрэгтэй гэж үзье. Бидний жишээ тоонуудыг ашиглан 250 санал ирүүлэхийн тулд жилд 500 удаа томилолт хэрэгтэй болно.
Хамгийн сүүлийн алхам бол хайгуулын хэчнээн хэмжээний дуудлага хийхийг олох явдал юм. Дахин хэлэхэд, хэрэглэгчийн захиалгыг томилохын тулд танд хэчнээн эрэлттэй дуудлага (хүйн дуудлага, утасны дуудлага г.м.) байгаа эсэхийг тодорхойл. 1 томилолт авахын тулд танд таван хайгуулын дуудлага хэрэгтэй гэж үзье.
Тоонуудаа бүгдийг нэгтгэх
Дээрх жишээнүүдийг ашиглан бид 1 санал тавихын тулд 5 дуудлага хийх шаардлагатай, 1 санал ирүүлэх 2 томилгоо, 1 саналыг хаах 5 санал хүлээж авах болно.
Орлогын зорилгоо биелүүлэхийн тулд таны нийт борлуулалтын тоо байгаа бол буцааж доошоо ажиллана уу. Бидний жишээнд 500 удаагийн томилгоог баталгаажуулах 1,500 дуудлага шаардагдах бөгөөд энэ нь 250 саналыг гаргаж, 50 борлуулалтын үр дүнд хүргэнэ.
Та энэ ажлыг хийхэд тоонуудаа тодорхойлох хэрэгтэй болно. Та өөрийн тоонуудаа хийсний дараа илүү их анхаарал төвлөрүүлж болно. Хэрэв та жилдээ 1500 хайгуулын дуудлага хийх шаардлагатай бол энэ дугаарыг сар, долоо хоног, өдөр тутмын үйл ажиллагааны стандартад шилжүүлэх хэрэгтэй. Жилд 250 өдөр ажиллана, тоо таныг 1,500 хайгуулын дуудлага хийх шаардлагатайг харуулсан бол та өдөрт 6 удаагийн хайгуулын дуудлага хийх боломжтой болно. "Өдөрт 6 дуудлага" гэх мэт цөөхөн тооны тоог харснаар жилд 1,500 дуудлага хийхийг зогсоохын тулд илүү идэвхтэй ажиллах болно.