Бизнесийн тодорхой функцийг өөр ажилд авахын тулд өөр этгээдтэй гэрээ хийхийн өмнө борлуулалт хийх ёстой. Борлуулалтыг хаах үүрэг хүлээсэн мэргэжилтэн нь Аутсорсингийн үйлчилгээний төлөөлөгч юм.
Аутсорсингийн товч тайлбар
Аливаа бизнесийг авч үзээд тухайн бизнесийн гол зорилго буюу "үндсэн үүрэг" юу гэж боддог талаар бодож үзээрэй. Гол функцүүдтэй шууд хамааралгүй, "үндсэн бус" буюу "номлолын бус шүүмжлэлтэй" гэж үзсэн аливаа үйл ажиллагаа Хэрэв компани өөрийн хөрөнгийн ихээхэн хэсгийг (үүнд капитал гэх мэт) өөрсдийн номлолын бус үйл ажиллагааг удирдахад оролцдог гэж үзвэл тэд функцийг хариуцах гадны хүн эсвэл пүүсийг ажиллуулах асуудлыг авч үзэх хэрэгтэй.
Ажилд авах аутсорсингийн гэрээ хэлцэлд тусгайлсан чиг үүргийг удирдах ажилтнууд нь аутсорсинг компанийг ажилд авсан компаний ажилтан гэж үзэхгүй бөгөөд харин бие даасан ажилчид эсвэл гаднаас аутсорсингийн компани ажиллуулдаг.
Борлуулалт үйлчилгээ
Борлуулалтын үйлчилгээ нь биет бүтээгдэхүүний борлуулалтаас үлэмж ялгаатай.
Үйлчлүүлэгч, эсвэл ирээдүйн бүтээгдэхүүн нь бүтээгдэхүүнийг харж, мэдрэх үед тэдгээр нь биет бус зүйлийг худалдаж авахад бодитой байгаа асуултын тоотой харьцуулахад цөөхөн асуулттай байдаг. Энэ нь борлуулалтын ур чадвараа аутсорсингийн үйлчилгээг борлуулахад амжилттай байхын тулд илүү сайн өнгөлөх хэрэгтэй болно гэсэн үг юм.
Борлуулалтын мөчлөг нь үйлчилгээг борлуулахад илүү урт байх болно гэдэгт бүрэн итгэлтэй байх ёстой.
Ажил хайж байгаа
Таны ажлын хайлт нь уламжлалт борлуулалтын карьер хайж олохтой харьцуулахад харьцангуй бага хүчин чармайлт, цаг хугацаа шаардана. Та аутсорсинг үйлчилгээг зардаг үйлчилгээ үзүүлдэг компанитай болох хэрэгтэй бөгөөд энэ нь мэдээжийн хэрэг боловч нэлээд бэрхшээлтэй тулгардаг.
Гэсэн хэдий ч, таны хайж олоход туслахын тулд судлах хэд хэдэн салбар бий. Жишээ нь цалингийн үйлчилгээ, хүнсний үйлчилгээ, ариун цэвэр, аялал жуулчлалын агентлаг, хэвлэмэл дэлгүүр, даатгал, санхүүгийн үйлчилгээ эрхэлдэг компаниуд, шуудан, логистикийн бизнес, сургалт, телесалингийн компаниуд юм.
Нөхөн олговор олгох ёстой
Ер нь, аутсорсинг үйлчилгээ үзүүлдэг борлуулалтын мэргэжилтнүүд өндөр цалин хөлстэй татвар юм. Тєлбєр нь аж їйлдвэрийн дундаж цалингийн єндєр цалинтай харьцуулбал єндєр цалин авдаг бєгєєд ихэвчлэн хаалттай борлуулалтын хувьд ихээхэн хэмжээний комисс єгєх нєхцєлд нєхєн олговор олгох тєлєвлєгєєтэй байдаг.
Цалин хөлс нь ихэвчлэн борлуулалтын мөчлөг болон олон аутсорсингийн үйлчилгээний салбарт нөхөн олговор олгоход ихэвчлэн өндөр байдаг бөгөөд борлуулалтын мөчлөгт оролцдог цөөн тооны боломжит хэрэглэгчдийг нөхөн олгодог.
Таны өрсөлдөгчид нь өөрийн үйлчилгээгээ борлуулах өндөр ур чадвартай, өндөр урам зоригтой байх болно гэж найдаж байна.
Хэрвээ таны борлуулалтын мөчлөг урт, ирээдүйн хэтийн төлөв байвал таны өрсөлдөгчид ч мөн адил гэдгийг санаарай. Борлуулалтын чадвараа байнга дээшлүүлж, мэргэжлийн сүлжээний өргөн хүрээг бий болгох нь амжилтын маш чухал хүчин зүйл юм.
Байршил, Байршил, Байршил
Эцэст нь хэлэхэд, таны амьдарч, ажиллаж байгаа газар нь аутсорсингийн үйлчилгээг борлуулахад амжилтанд хүрч, ажил олгогчийн хэдэн хувийг олоход чухал нөлөөтэй байж магадгүй юм. Хэрвээ та хөдөө орон нутагт ажлын байрны борлуулалтын үйлчилгээг хайхаар төлөвлөж байгаа бол та маш их сорилттой тулгарах болно. Ерөнхийдөө, том хот нь илүү аутсорсингийн үйлчилгээ борлуулалтын байршил байх болно. Гэхдээ энэ нь дэлхийн өнцөг булан бүрт боломж олохгүй гэсэн үг биш юм. Хэрэв та аутсорсинг үйлчилгээ үзүүлж байгаа бол карьерынхаа төлөө чин сэтгэлээсээ хүсч байгаа зүйлээ хийсний дараа өөрийн рекламыг сайжруулж, ур чадвараа дээшлүүлж, гайхамшигтай, урам зоригтой ажилд бэлтгэх болно.