Ямар "сайн" харагддаг вэ?
Ихэнх хүмүүс өөрсдийн зорилт, туршлага, боловсрол, шаардлагатай бол "хүсэлт гаргасан тохиолдолд" гэсэн нэр томъёог жагсаасан шинэчлэлийн үргэлжлэлтэй. Ажилд авах анчдын олон төрлийн аналог ашиглан энгийн анкетыг ашиглан ажилд авах менежерүүд нь илгээсэн жишиг үерийн усыг шүүлтүүрээр эсвэл аль нэгийг нь хайж олох хэрэгтэй болдог.
Нэг эсвэл олон?
Борлуулалтын байр суурь идэвхтэй эрэлхийлж буй ажил хайж байгаа хүмүүс, тэдний реплексийн олон хуулбарыг илгээхээр төлөвлөж буй ажил хайгч нар нь ганцхан намтараа ашиглах боломжтой.
Энэхүү өнгөлгөө, мэргэжлийн ур чадвар нь ажилд авах ерөнхий менежерүүдэд давуу тал болох ажил хайгчдын ур чадвар, туршлага, боловсролын талаархи ерөнхий мэдээлэл өгөх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, олон компаниудад илгээсэн захидал нь ваниль юм. Тэд тодорхой албан тушаал буюу тусгай компанид чиглээгүй байдаг.
Ердийн товчоонууд аль болох олон компаниудаас аль болох олон тооны ярилцлага авах зорилготойгоор ирдэг.
Илүү зорилтот аргуудыг авч байгаа ажил хайгч нар компани бүрт тохируулсан бойлер сэргээх нь ихээхэн үр өгөөжтэй байх болно. Сэргээсэн хэсэг бүр өөрийн гэсэн "амт" өгөгдсөн бөгөөд ерөнхий ажилд авах менежерийг давж заалдахааргүй харин тусгай ажилд авах менежерд өгөх зорилготой юм.
Энэ зорилтот хандлага нь олон нийтийн дундаас нэг нь үргэлжлүүлэн гарч ирдэг.
Өөрийн үргэлжлэлийг өөрчлөх
Хэрэв та борлуулалтын мэргэжилтэнгүүдийн нээлтэд хамрагдсан эсвэл нээлттэй байж чадахгүй байгаа бүх бизнест өөрийн рекламын хуулбарыг илгээхээр төлөвлөж байгаа бол, хэрэв та өөр ажил олгогчдод өөрчилсөн мэдээллийг буцааж илгээх тохиолдолд таны үр дүн эрс сайжирна.
Үүнийг хийхийн тулд эхлээд судалгааны материалаа бичиж эхлэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, ABC Борлуулалт Бизнесийн байгууллагууд нь Дансны Гүйцэтгэх Захирал нээгдэж байгааг мэдэж аваад, таны судалгаагаар ABC нь таны ажилладаг компаний төрлийг харуулдаг бөгөөд таны анхны судалгааны алхам нь яг ямар данс ABC-ийн тєлєєлєгч зарж, хэн зарж борлуулж, хаана борлуулдаг болох.
ABC-д ажиллаж буй данс хариуцсан гүйцэтгэх байгууллагын талаар та сайн ойлголттой болвол, энэ нь таны үргэлжлүүлэн гаргах цаг болжээ. Таны зорилт нь өөрийн үргэлжлүүлэлтэд байгаа бүх агуулгуудыг зорилтот намтартаа ABC-ийн ажилд авах менежер нь үргэлжлүүлэн хайж байх ёстой.
Жишээлбэл, хэрэв таны сургалт ABC-ийн борлуулалтын төлөөлөгчидтэй таарч байвал таны боловсролын асуудлыг онцолж үзээрэй. Хэрэв таны борлуулалтын туршлага нь маш сайн таардаггүй бол та бүтээлч сэтгэлгээтэй байх ёстой бөгөөд борлуулалтын туршлагын талаар сурч мэдсэн зүйлээ ABC-ийн борлуулалтын байршилд таарч тохирсон эсэхийг тодруулах хэрэгтэй.
Таны намтар дээр тавьсан бүх зүйл тань ойлгомжтой, хэрэгцээтэй байгаа байршилтай холбоотой байх ёстой. Энэ загварын борлуулалтын үргэлжлэлийг бий болгох нь эцсийн үр дүн, таны үргэлжлэл, борлуулалтын хүчирхэг хэрэгсэл юм. Ажил хайж байгаа өрсөлдөөнөө тэдний баллистатын дэвтэрт оруулаад цуглаанаас хол байгаарай.
Таны өөрчлөн шинэчлэлт хийх
Таны сэргээлтийн тохиргоог хийсний дараа баруун гартаа хүрэхийг хүсч магадгүй. Компаниас танд өгсөн зааварчилгааны талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл авахыг хүсч байгаа бол, өөрөөр хэлбэл бусад хүлээн авсан сэргээн босгох овоо дээрээ өөрийн намтарыг бөглөх болно.
Илүү сайн хандах нь гараагаа ажилд авах менежерт хүргэх явдал юм. Хэрэв энэ боломжгүй бол компанид утасдаж, ажилд авах менежерийн нэрийг олох, түүний шуудангийн хаягтай холбоо барих хамгийн сайн арга замыг олох.
Дараа нь, LinkedIn-ийн сүлжээ , сайтыг ашиглан ажилд авах менежерийн тухай илүү ихийг мэдэхийг хүсч болно. Үүнийг хийснээр таныг дахин урамшуулах нэмэлт урам зориг өгч болох юм. Энэ нь таныг ажилд авах менежерийн анхаарлыг татахын тулд таны бичсэн захиаг хэрхэн гаргах талаар санал бодлоо илэрхийлж болно. Илүү их өөрчлөлт хийснээр та бүхэлдээ үйл явцыг илүү сайн хийж чадна.
Хэн таныг хэн нэгэн нь өөрийн намтрыг уншиж, гараагаа хэрхэн яаж авахаа хамгийн сайн мэдэх, шийдвэр гаргагчдын талаар та юу мэдэж байгаагаа мэдэж аваад өөрөө өөртөө тохируулсан шуудангаа шууд явуул. Бүрэн дууссаны дараа дараагийн ажлын боломжоо үргэлжлүүлж, бүх процессийг дахин давт.