Энэ бүхэн хаана эхэлдэг вэ
Түргэн тойм болгохын тулд ердийн борлуулалтын мөчлөг эрэл хайгуулын ажил эхлэхээс эхлэн эрж хайж эхэлдэг.
Ихэнх борлуулагчид нэг алхамаас нөгөөд шилжихэд маш их ажил хийж, борлуулалтаа алддаг. Учир нь тэд нэг алхмаар хангалттай сайн ажил хийдэггүй эсвэл алхам алхмаар ашиг сонирхлоо алддаг. Борлуулалтыг алдах (борлуулалтын ажил эрхлэх хүмүүст зориулсан борлуулалтын ажил) борлуулалтын нэг хэсэг бол та борлуулалтын мөчлөгтөө хоцрогдсон хандлагыг ашигладаг бол яах вэ? Өөрөөр хэлбэл та лавлагаа асуух замаар борлуулалтын мөчлөг эхэлсэн бол яах вэ?
Энэ нь удаан хугацаанд борлуулалтанд орсон хүмүүсийн хувьд жаахан галзуурсан мэт сонсогдож магадгүй боловч энэ аргын цаадах сэтгэл зүй тогтоогдсон байна. "Хүний үндсэн хэрэгцээ бол өөрсдийнхөө дүр төрхтэй нийцэж байх явдал юм." Өөрөөр хэлбэл, хэрэв та өөрийнхөө тухай хэн нэгэнд хэлбэл, таны хэлсэн үг үнэн зөв, хэн болохыг харуулах нотолгоог харуулах болно. Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнээс хэн ашиг хүртэхийг мэддэг хүмүүсийн лавлагаа өгөх жагсаалтыг өгөхийг хүсч, тэдний саналыг илүү ихийг сурч, эцэст нь таны бүтээгдэхүүнийг ашигладаг байхаар байрлуулна.
Нэвтрүүлэлтийг авах
Хүмүүсийн оффис руу явж, лавлагаа авахыг хүсвэл магадгүй та албанаас түргэн гарах болно. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та өөрийгөө болон таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг мэргэжлийн түвшинд танилцуулах бол, таны танилцуулж байгаа хүний сонирхлын түвшинг шалгаж үзээрэй, таны бодож байгаа зүйлд сонирхолтой байж болох өөр бусад мэргэжилтнүүдийг асууж, таны боломж огцом өсөх болно.
Хэрэглэгчдийн хамгийн туршлагатай "хуучирсан хаах" арга нь ямар нэгэн зүйл зарахыг оролдож байгаагүй гэдгээ ойлгох үед хэрэглэгчийг нэн даруй тавьдаг гэж боддог. Энэ нь хурцадмал байдлыг арилгахад үйлчлүүлэгчдийг бага зэрэг тайвшруулж, хамгаалалтаа алддаг. Хэрэв та лавлагаа авах гэж байгаа бол хэрэглэгчид унахаасаа өмнө секундын дараа ирж, таны хүсэлтийг илүү гүнзгий бодлоо өгөх боломжийг олгодог.
Хаалтын асуултыг асуу
Хэрэв та нэр эсвэл хоёрыг авахад амжилттай болсон бол таны дагаж буй хүн рүү ойртохдоо таны нэрийг ашиглах зөвшөөрөл хүсч байх ёстой. Ихэнх тохиолдолд, энэ асуултыг асуухад үйлчлүүлэгч тавтай морилно гэдэгт найдаж байна. Ингэснээр таны бүтээгдэхүүнийг илүү сайн мэдэхийг хүсч байвал таны бүтээгдэхүүн ямар нэгэн байдлаар ашиг тусаа өгөх эсэхийг мэдэх боломжтой болно. Аль ч тохиолдолд, хэрэв та энэ хүрэхэд хүрвэл та хүчтэй байр сууринаасаа мэднэ.
Хүмүүс өөрсдийнхөө дүр төрхөөр амьдрах хүсэлтэй, өөрсдийгөө хэрхэн танилцуулахыг хүсдэг, бүтээгдэхүүн худалдан авах хүсэлт гаргадаг олон хэрэглэгчид. Тэд аль хэдийн өөрийн найз нөхөд эсвэл бизнесийн хамтрагчдад өөрсдийнхөө нэрийг өгч, тэдний үйл ажиллагаатайгаа нийцэж байхыг зөвлөж байна.
Борлуулалтын энэ хэв маягийн чухал хэсэг нь дохионы худалдан авах талаар маш сайн мэддэг байх явдал юм. Хүсэлтийнхээ дагуу хүсэлт гаргасны дараа ихэвчлэн ирдэг асуултууд нь таны бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг хамгийн багаар бодоход, эсвэл хамгийн багаар бодоход хүргэх боломжтой байх ёстой. Ихэнх худалдан авагчид борлуулалтын мэргэжилтнүүдтэй уулзахдаа нэлээн чадвартай байдаг тул ар араасаа хэрэглэснээр ихэнх тохиолдолд хэрэглэгчийн сэтгэл санааг сонирхож байдаг. Сонирхолтой нь асуултууд ирдэг. Асуултууд нь далдалсан дохио худалдан авах явдал юм.
Энэхүү "Ар талын хаалттай техник" нь хүн бүрт зориулагдаагүй бөгөөд бодитоор шилжүүлэхээс илүүтэйгээр татгалзах магадлалтай. Гэхдээ ойр ойрхон боломжууд нь ихэвчлэн өвчтөнд хандах үед нэмэлт борлуулалт үүсгэдэг. Хаалтын энэ загварын эцсийн үр ашиг бол та Борлуулалтын Алтан Дүрмийн нэгийг үргэлж санаж байх явдал юм.