Борлуулалтыг хаах нь үргэлж хялбар биш, гэхдээ энэ нь үргэлж шаардлагатай байдаг - хэрвээ үнэхээр борлуулалтыг авахыг хүсч байвал! Хэдийгээр тэд үнэхээр сонирхолтой байсан ч, танд ойрын ирээдүйд чамайг хаахгүй. Эцсийн алхамыг хийхэд та бэлэн байна. Гэхдээ санаа зовох хэрэггүй - хаах нь айдас төрүүлэхүйц туршлага биш юм. Хэрэв та үүнийг зөв хийвэл хаах нь "Та энэ долоо хоногт, эсвэл дараагийн долоо хоногт хүргэхийг хүсч байна уу?"
Ерөнхийдөө борлуулалтын үйл явцын эхэн үед та ирээдүйг борлуулсан нь илүү сайн байх тусам хаах болно.
Эхнийх нь та эрэлт хэрэгцээгээ олж илрүүлэх, тэдгээр хэрэгцээг хангах бүтээгдэхүүний ашиг тусыг илрүүлж, ямар нэгэн эсэргүүцэлтэй тулгарах болно. Энэ бүх зүйл дууссаны дараа та хаалтын талаар бодож эхэлнэ.
Таныг ойртохын өмнө санал болгож буй ашиг тусыг тань ойлгосон байх ёстой. Энэ нь хэд хэдэн нээлттэй асуултыг асуух замаар хялбархан хийгдэнэ. Жишээлбэл, хэрэв танай үйлдвэрлэлийн үйл явцын зардлыг багасгах хэрэгтэй гэж үзсэн бол та бүтээгдэхүүнээ үргүй зардал багатай материалын хэмжээг багасгаж, мөнгө хэмнэхийг тайлбарлана уу, "Энэ нь танд ойлгомжтой байна уу" эсвэл " Энэ нь яаж сонсогдож байна вэ? "Танай дурдсан ашиг тусын талаархи санал бодлынхоо талаар хэтийн төлөвийн хариу нь таньд ихэвчлэн таньдаг.
Хэрэв та зөв үр өгөөжийг олж аваад, ирээдүйд таны үзэл бодлыг хүлээн зөвшөөрч байгаа эсэхийг шалгаарай бол хаах зүйл нь бялуу юм.
Хэрэв та энэ захиалгыг яг одоо дургүй болгох ямар нэгэн шалтгаан бий гэж үү? "Гэж хэлэх замаар туршилтыг ойр ойрхон хийж болно. Хэрэв тэр энэ мөчид буцаж ирвэл та хаа нэгтээ бухимддаг. Эсвэл таны ашгийг тэр дор нь нүүхэд хүрэлцэхүйц хангалттай бус, эсвэл таныг олж илрүүлээгүй асуудал байгаа бол магадгүй танай өөр хэн нэгний худалдан авах зөвшөөрөлтэйгээр ярьж байгаа хүн, эсвэл өөр борлуулагчтай аль хэдийн гэрээ хийсэн байна.
Энэ үед төгсгөл рүүгээ шилжихийн оронд буцаж алхаж, илүү их асуулт асуух хэрэгтэй.
Хэрвээ яаралтай арга хэмжээ авахгүй бол асуудлыг шийдэх нь хэтийн төлөвийг өгөх явдал нь түүнийг урам зоригтой болгох хамгийн сайн арга юм. Таны эцсийн хугацаа нь компаний өргөн сурталчилгаатай холбоотой байж болно - жишээлбэл, танай компани нэмэлт бүтээгдэхүүн ихэвчлэн нэмэлт зардал шаардагдах боловч түр хугацаагаар үнэгүй байдаг нэмэлт кампанит ажил эрхэлж болно. Эсвэл та хуучирсан хугацааг өгч болно. Хэрвээ таны санал болгосон бүтээгдэхүүн нь заримдаа зардаг алдартай хүн байвал, тэр захиалга түүний хүссэн загварыг авах боломжтой гэдгээ бататгахын тулд захиалга өгөх шаардлагатай гэдгийг хэлж чадна . Захиалга өгөхийн тулд хэтэрхий удаан хүлээвэл, танай компанийг дахин сэргээх боломжтой болтол нь бэлэн байж болохгүй. Бүтээгдэхүүний борлуулалтад үнэхээр аюултай байхаас бусад тохиолдолд энэ хугацааг хэзээ ч ашиглахгүй.
Хэрвээ хэзээ ч хэрэглэж болох нэг хугацаа бол хязгаарлагдмал хугацааны хөнгөлөлт юм. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв тухайн худалдан авалт тодорхой хугацаагаар хаагдах юм бол үнийг хэсэгчлэн зогсоохыг санал болгож байна. Бүх хөнгөлөлт адил энэ нь таны компаний ашгийн зөрүүг хорогдуулж, таны комисс руу шилжүүлж болно. Энэ нь таны анхны үнийг санаатайгаар хөөрсөн бөгөөд шинэ, доод үнэ нь "бодит" үнийг худалдан авагчдад өгдөг.
Энэ хандлага нь хөнгөлөлттэй байдаг үйлдвэрүүдэд түгээмэл байдаг бөгөөд машин худалдаж авдаг нь тодорхой жишээ юм. Хүн бүр машинд наалдсан үнэ нь хошигнол гэдгийг мэддэг бөгөөд худалдаачин таныг илүү үнэтэй хэлэлцээр хийхийг хүсдэг. Хэрвээ та машин худалдаж аваагүй бол таны ирээдүйн хэтийн төлөвийг ижил төсөөлөл өгөхийг хүсэхгүй байна.
Хэрэв та ирээдүйд худалдан авалт хийхийн тулд ирээдүйд ирээдүйд хэрэгтэй гэж бодож байгаа нөхцөлд үнийн хөнгөлөлт гэхээс илүү үнэ цэнийг нэмэх нь зүйтэй. Энэ мөчдөө санах зүйл бол ирээдүйн худалдан авалт хийх үед үнийг тодорхойлох шийдвэр биш юм. Эцсийн эцэст, ихэнх хүмүүс хамгийн үнэтэй зүйл бол ихэнх хүмүүс Киасыг жолоодох болно. Бодит байдал дээр, үнэтэй машинуудаас илүү олон хүн байдаг. Тэдгээр нь Lexuses дахь Prius болон тав тухтай хүмүүст байгаль орчны хувьд ухамсартай хүмүүс байдаг бол хамгийн хямд тээврийн хэрэгслийг жолооддог хүмүүс байдаг.
Хөнгөлөлтийг хийхгүйгээр борлуулах хаах арга нь таны ирээдүйн хамгийн чухал хүчин зүйлийг тодорхойлох явдал юм. Жишээ нь, найдвартай байдал нь ирээдүйд маш чухал гэж үзвэл түүнд нэмэлт баталгаагүй нэмэлт баталгаат засвар үйлчилгээ эсвэл засвар үйлчилгээний төлөвлөгөөг санал болгоно.
Энэ нь хөнгөлөлт санал болгохоос яаж өөр байдаг вэ? Нэгдүгээрт, танай шинэ хэрэглэгчид өргөтгөсөн баталгааг хэзээ ч ашигладаггүй эсвэл нэмэлт засвар үйлчилгээ хийх шаардлагагүй бөгөөд энэ тохиолдолд танай компани юу ч биш болно. Хоёрдугаарт, хэрэглэгчид үүнийг хэрэглэж байсан ч, ийм үйлчилгээ нь ижил үнээр зарах замаар ашгийн зөрүүг бага хэмжээгээр нөлөөлнө (үйлчилгээ нь магадгүй танай компанийг баталгаат төлбөрийн дүнгээс их хэмжээгээр бага зардлаар төлж байдаг учраас) . Гуравдугаарт, та худалдан авагч нь ирээдүйд худалдан авалт хийх үед анхны үнээр борлуулсан учраас тэр хөнгөлөлтийг автоматаар хүлээж авахгүй болно.
Хаалтын арга
Заримдаа, таныг хаах цэг хүртэл хүрэхэд танай хэтийн төлөв нь танд буцааж чиглүүлдэг. Энэ үе шатанд бага зэрэг төвөгтэй болж, хаалтын аргыг ашиглаж үзээрэй. Эдгээр арга техник нь заль мэх дээр үндэслэсэн тул тэд харилцагчтай удаан хугацааны харилцаа тогтоох нь тийм ч сайн эхлэл биш юм. Гэхдээ зарим тохиолдолд тэд ашиглахад үнэтэй байж болох юм. Хэрэв энэ бүтээгдэхүүн ирээдүйд ашиг тусаа өгөх юм бол тэрээр айдсаасаа болоод буцаж очихгүйн тулд өөрчлөлтийн ерөнхий эсэргүүцэлтэй тулгардаг гэж боддог бол хаалтын аргууд нь таныг хашаанаас нь түлхэх хангалттай оксфорыг өгөх боломжтой. Та энд илүү нийтлэг хаах аргуудын жишээг олж авч болно:
За яахав, та дээрх алхмууд дээр очиж, дуртай хаагдсан техник дээрээ очиж, хэтийн төлөвийг олохгүй. Түүнийг "үгүй" гэж хэлээгүй байгаа ч өнөөдөр тэр шийдвэр гаргахад бэлэн биш гэж хэлэв. Энэ нь борлуулалтаа алдсан гэсэн үг үү? Үгүй ээ. Энэ нь өнөөдөр та хожиж чадахгүй байгаа бөгөөд буцаж ирээд хэтийн төлөвийг өгөх болно.
Хэтийн төлөвийг илүү цаг хугацаагаар олгох
Олон янзын шалтгаанаар худалдан авалт хийх шийдвэрийг хойшлуулахыг хүсдэг. Нэгдүгээрт, тэд илүү их цаг хугацаа шаардагдана, энэ нь хэлэлцээр дуусмагц шийдвэрийг мэдэрч байх болно. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам ирээдүйд харамсах болно, гэхдээ наад зах нь тэрээр зөв бүтээгдэхүүн олж авахын тулд чадах бүхнээ хийх болно гэж бодож байна - бүх хувилбаруудыг харьцуулан янз бүрийн боломжуудыг харьцуулж, хамгийн сайн үнийг олж авахыг оролдож байна. борлуулагч, гэх мэт.
Хоёрдугаарт, аливаа өөрчлөлт нь ямар нэг юм худалдаж авахаас ч илүү аймшигтай зүйл юм. Худалдан авахад илүү том, илүү үнэтэй нь илүү аймшигтай юм. Худалдан авах үйл явцад их цаг зарцуулах нь тухайн айдастай танилцах боломжийг олгодог. Түүнийг худалдаж авснаа аль болох удаан бодож, илүү ихийг мэддэг бол илүү их тааламжтай байх болно.
Гуравдугаарт, ухаалаг худалдан авагчид аль болох хурдан ажлыг аль болох хурдан хаахыг хүсч буйгаа мэддэг. Мэргэжлийн худалдан авагчдын хувьд худалдан авалт хийсэн бүх зүйлээ хамгийн сайн боломжоор хангахын тулд ажил хийх нь үндсэндээ саатал нь хэлэлцээрийн хүчирхэг хэрэгсэл болно. Эдгээр худалдан авагчид та нарыг сандаргахын тулд санаатайгаар зогсох болно, тиймээс тэднийг худалдахын тулд тэдэнд илүү сайн наймааг багасгахад бэлэн байх болно.
Энэ бүхэн буцаж ирээдүйд илүү их цаг хугацаа зарцуулахын ач холбогдлыг харуулж байна. Тэр чамайг өдөөн хатгаж, өөрийг нь айлгахыг хүсч байгаа эсэхээсээ болоод айж эмээж байгаа тул түүнд шаардлагатай цагийг нь өгч чадна. Түүний шийдвэрийг гаргахад шаардлагатай бүх мэдээллээр түүнд тэнд байгаа гэдгээ тайвшруулаарай. Түүнийг хэдэн өдрийн туршид санаж байгаад баяртай байх болно. Энэ нь танд хэтийн төлөвийг харуулах болно. Хэрэв та ухаалаг уналт үзүүлж чадна гэж найдаж болно, та нар салах ёсгүй сайн санал болгож байна.
Татгалзахаас татгалзвал таны ирээдүйд өөрийн уурын зуухнаас цааш хөдөлж эхэлнэ. Зарим шинжээчид таны борлуулалтыг удаашруулж, борлуулалтын процесс хурдан явагдана гэж маргадаг. Үүний гол санаа бол ирээдүйд айдас төрүүлж буй эсвэл хүндрүүлж буй наймаачдаас дарамт шахалт үзүүлдэг бөгөөд хэрэв та өөрийн хүссэн зүйлээ байгалийн жам ёсоороо үргэлжлүүлэх аваас тэрээр илүү их сандарч, үйл явцыг хурдасгах болно .
Нөгөөтэйгүүр, хэрэв та ойртож, ногоон гэрлийг өгсний дараа гэнэт ирээдүйд гэнэт "үгүй" гэж хэлэхэд борлуулалтаа алдсан гэсэн үг үү? Магадгүй ... яагаад тэр гэнэт худалдан авахгүй гэж шийдсэнээс шалтгаалан. Сүүлчийн минутанд борлуулалтыг дуудах үед таны эрхэм зорилго нь ямар алдаа байгааг олж мэдэх явдал юм. Заримдаа та борлуулалтыг сэргээх эсвэл наад зах нь ирээдүйд ирээдүйд нээлттэй байлгах боломжтой болно. Гэхдээ үүнийг хийх цорын ганц арга бол юу болохыг олж мэдэх явдал юм.
Хамгийн анхны бөгөөд хамгийн боломжийн боломж бол хэтийн төлөвийг хэзээ ч худалдан авахыг огтхон ч хүсдэггүй явдал юм. Зарим хэтийн төлөв нь үгүй гэж хэлэхээс татгалзаж, сэтгэл хөдлөлийг чинь мэдэрч, ялангуяа харилцан ойлголцлыг бий болгохын төлөө шаргуу хөдөлмөрлөж, чин сэтгэлээсээ хайрладаг. Эдгээр хэтийн төлөв нь тантай уулзаж, худалдан авалт хийхээр төлөвлөөгүй байсан ч танай танилцуулгыг сонсож болно. Заримдаа тэд хаах гэж оролдоход бодох цаг хугацаа хэрэгтэй гэж хэлэх хэрэгтэй. Дараа нь тэд зүгээр л алга болно - и-мэйлүүдээ буцааж авахаа зогсоо. Хэрэв ийм тохиолдол гарвал энэ борлуулалтыг хаахад ямар ч боломж байхгүй, тиймээс та ирээдүйд цаг алдахаа болино.
Сүүлчийн минутанд борлуулалтаа алдах бас нэг нийтлэг шалтгаан бол буруу хүнтэй ярих явдал юм. Өөрөөр хэлбэл, таны борлуулсан хүн бол шийдвэр гаргагч биш эсвэл зөвхөн шийдвэр гаргагч биш юм. Энэ ирээдүйтэй уулзахаар тохиролцсоны эцэст тэр шийдвэр гаргагчдад мэдээлэл өгч, түүнийг унтрааж, түүнийг өөр сонголтгүй орхиж, хэлцэл дууссаныг хэлье. Та дараа дахин оролдож магадгүй, энэ удаа та шийдвэр гаргагчтай ярьж байгаа эсэхээ шалгаарай, гэхдээ та түүнд хэдэн цагаар өгөхийг хүсэх болно. Үгүй бол, та түүний бодлыг өөрчилөхийг шаардаж байгаа мэт харагдах болно.
Эцэст нь хэлэхэд, та ирээдүйн борлуулалтын мөчлөгийн эрт дээр үеэс хэтийн төлөвийг үгүйсгэхийн тулд ямар нэг зүйл хэлж эсвэл хийсэн байж магадгүй юм. Магадгүй та хурлын үеэр хоцорч, түүний цагийг хүндэлдэггүй, эсвэл та яг л буруу хошигнол хийсэн, түүнийг гомдоллосон сэтгэгдлийг түүнд өгсөн. Иймэрхүү борлуулалт ихэвчлэн дахин олж авах боломжгүй байдаг тул та нарын хэлж байгаа бүх зүйл та нарын тухай төсөөлөлөөр бохирдсон байдаг. Хэрэв та түүнийг буруутгаж чадсан бол танд нэмэлт өөрчлөлт оруулах боломжтой байж магадгүй юм. Гэхдээ энэ нь гамшгийн дараах итгэл найдварыг олж авахад маш их ажил хийх болно.
Худалдах бүрийг хаах
Хэрвээ та зөвхөн хаалтын талаар нэг л зүйлийг санаж байвал борлуулалт бүрийг үргэлж хаахыг хичээх хэрэгтэй. Зөвхөн ялах гэж байгаа гэдэгт итгээрэй. борлуулалтаа хаах гэж оролдоод үзээрэй. Түүнийг үгүй гэж хэлэх байх гэж найдаж байсан үедээ хэчнээн хэзээд хэчнээн хэзээд хэчнээн хэзээд ярих вэ гэж та гайхаж магадгүй.