Чадварлаг удирдамж
Хэрвээ та эрт дээр үедээ хөтөлж чадахгүй бол та хэзээ ч худалдан авч чадахгүй хүмүүстэй маш их цагийг өнгөрөөх болно. Гэхдээ нөгөө талаас, та хэтэрхий олон асуултыг асуувал тэд хариулах дургүй болно.
Тэгэхлээр тэнцвэржүүлэх үйлдэл нь хүн бүрийн цагийг үрэн таран хийснээр маш удаан хүлээхгүйгээр хангалттай цаг гаргаж, тэнцвэржүүлэх үйлдэл юм. Ихэнх борлуулагч нар энэ асуудлыг шийдэхийн тулд хэд хэдэн шаардлагад нийцсэн хүмүүсийг орхиж, хоёрдахь дуудлагын үеэр эсвэл борлуулалтын танилцуулгын эхэнд мэргэшлийн үйл явцыг дуусгах хэд хэдэн маш чухал асуултыг тавьдаг.
Аль хугацааг сонгон шалгаруулахын тулд ямар ч стратегийг сонгохын тулд ирээдүйн хэтийн төлөвийг эрт тодорхойлж, тэдгээрийг илгээхэд туслах зарим нэг чухал хэсэг байдаг. Эдгээр тодруулгууд нь хоёр үндсэн категорид хуваагдана. Тухайн хүн таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд хэрэгцээтэй эсэх, тэр чамайг худалдан авах хэрэгсэлтэй эсэх нь хамаагүй.
Чадвартай асуултууд
Таны борлуулах гэж байгаа эрэлт хэрэгцээтэй байгаа ирээдүй таньд түүнийг анх хүргэхэд тань заавал мэдэх шаардлагагүй юм. Таны шаардлагад нийцсэн асуултууд нь тэрхүү хэрэгцээ шаардлагыг өөрсдөө ухаарахын зэрэгцээ хэрэгцээ шаардлагыг ойлгоход нь тусалж чадна. Тийм асуулт ийм хүчтэй байж чадна.
Шаардлагатай асуултуудыг дараахь асуултуудад багтаана. Үүнд:
- Та өмнө нь ийм төрлийн худалдан авалт хийсэн үү? Энэ нь танд хэрхэн тусалсан бэ?
- Та [бүтээгдэхүүний төрөл] худалдаж авч байсан уу? Яагаад, яагаад үгүй гэж?
- Та энэ бүтээгдэхүүнийг хэрхэн ашигладаг вэ? Энэ нь танд хэрхэн туслах вэ?
- Энэ бүтээгдэхүүн танд туслахад ямар асуудал тулгараад байна вэ?
- Хэрэв таны амьдрал / бизнест ямар нэг зүйл өөрчлөгдвөл ямар байх байсан бэ?
- Энэ асуудлыг шийдвэрлэхэд та юу олж авах вэ?
- Энэ асуудлыг засах ямар эрсдэлүүд байна вэ? Үүнийг засахгүй байх ямар эрсдэлүүд байна вэ?
- Энэ асуудал хэр удаан байсан бэ? Үүнийг арилгахын тулд та юугаа хойшлуулсан бэ?
Хэрэв эдгээр асуултуудын аль нэг нь таны ирээдүйд хүчтэй хариу үйлдэл үзүүлж байгаа бол түүнийгээ үргэлжлүүлээрэй - богино асуултанд хариулт өгөх нь энэ нь түүний хувьд чухал асуудал гэдгийг харуулж байна. Гэхдээ тэр асуултанд хариулахаас татгалзвал түргэн бүү түлх. Та хэтийн төлөвөө арай илүү итгэлтэй болгосон бол дараа нь буцааж болно.
Шаардлагатай асуултын хоёрдахь категори нь танаас хүн худалдаж авах боломжтой эсэхийг тодорхойлоход тусална. Худалдан авах боломжгүй бол мөнгөний дутагдалтай холбоотой эсвэл таны ярьж байгаа хүн эцсийн шийдвэр гаргагч биш юмуу эсвэл өөр ямар нэг зүйлтэй холбоотой байж болох юм. Эдгээр асуултуудын зарим нь нэлээд нарийн төвөгтэй талбаруудтай тулгараад байгаа тул анхааралтай ирээдүйтэй хүчтэй харилцааг бий болгосон гэдэгт итгэлтэй байгаа бол тэдэнд болгоомжтой хандаарай. Дараахь асуултууд нь чадваруудыг илрүүлэхэд тусалж чадна:
- Хэрэв та худалдан авахаар шийдсэн бол худалдан авах үйл явц ямар байх вэ?
- Бидний саналыг хэн хянах вэ?
- Эцсийн зөвшөөрлийг авахад хэр хугацаа орох вэ?
- Таны худалдан авалтын төсвөөс энэ худалдан авалтыг хийх үү?
- Худалдан авах захиалгыг хэн үүсгэх / гэрээ дуусгах вэ?
- Зээлдүүлэгчид байх уу?