Шинэ удирдамж олоход нэлээд хялбар байдаг боловч шинэ боломжуудыг хайж олох нь мэргэшсэн ирээдүйтэй болох явдал юм. Танд худалдан авах боломжгүй хэн нэгэнтэй утсаар ярих минут бүр та бодит ирээдүйтэй хамт зарцуулахаа больсон минут. Таны тэргүүлэх ач холбогдол бол таны цаг хугацаа илүү их борлуулалтанд орох болно.
Агуу харуулуудыг хайж эхлэх нэг газар бол таны одоогийн худалдан авагчидтай.
Хамгийн сайн үйлчлүүлэгчдийнхээ жагсаалт, харилцагчийнхаа нэрийг бичиж, тэр хүнтэй хэрхэн уулзаж, хаана очиж байгааг бичээрэй. Хэрэв та санахгүй байгаа, эсвэл өөр борлуулагчаас захиалагчийг өвлөж авсан бол харилцагчаасаа өөрөөс нь асууна. Энэ нь хэрэглэгчийн хийж буй үйл ажиллагаа, ямар нэгэн асуулт, асуудал байгаа эсэх, тэдгээрийг аз жаргалтай байлгахын тулд юу хийж болох талаар хэдэн асуулт асуухдаа хамгийн сайн хийж гүйцэтгэдэг. Ямар ч байсан дуртай үйлчлүүлэгчтэйгээ байнга шалгаж үзэх нь зүйтэй юм. "Бидэнтэй анх хаана, та хаанаас ирсэн бэ?
Та энэ дасгалыг хийсний дараа ямар нэгэн загвар эсвэл ижил төстэй байдлыг хайж олох хэрэгтэй. Худалдааны шоунуудад хэд хэдэн шилдэг харилцагчидтай танилцсан уу? Энэ тохиолдолд худалдааны төлөөлөгчид оролцож болно. Тэд таныг нийгмийн сүлжээнд эсвэл бизнесийн сүлжээгээр дамжуулан олсон уу? Хэрэв тийм бол та эдгээр нөөцийг хөгжүүлэхэд илүү их цаг хугацаа, хүч чармайлт гаргах хэрэгтэй.
Таны хамгийн сайн үйлчлүүлэгч хаана хаана байгаагаас үл хамааран, үүнтэй яг адилхан хүрч чадна.
Чанартай удирдлагыг тодорхойлох өөр нэг арга бол таны худалдан авагчдын хуваалцах чанаруудын жагсаалтыг гаргах явдал юм. Хэрэв та хэрэглэгчдэд зарж борлуулдаг бол тэд бүгд гэрийн эзэгтэй байх хандлагатай байдаг уу?
Эсвэл том гэр бүлтэй юу? Тэд ижил хоббитой эсвэл газар зүйн ижил газар нутгаас ирсэн үү? Хэрэв та B2B борлуулсан бол хамгийн сайн үйлчлүүлэгчид нэг эсвэл хоёр үйлдвэрээс гарч ирдэг үү? Мэргэжилтнүүд, үйлдвэрлэгчид, үйлчилгээ үзүүлэгчид үү? Тэдгээр нь тодорхой хэмжээтэй эсвэл газар зүйн тодорхой бүсэд байрладаг уу?
Одоо та хамгийн шилдэг тэргүүлэх чиглүүлэгчдийг чиглүүлэх маркеруудыг таньж мэдсэн тул хар тугалга үүсгэх хөтөлбөрийг авч үзэх цаг болжээ. Та дэлхийн хамгийн гайхамшигтай бүтээгдэхүүнийг гайхалтай үнээр авч болох ч хэрэв таны ирээдүйн үйлчлүүлэгч таниагүй бол та юу ч зарахгүй хэвээр байх болно. Борлуулалтын цорын ганц арга бол таны зорилтот хэрэглэгчийн баазыг санал болгож буй зүйлээ мэдэж байх явдал юм. Хэрвээ та өөрийн хөтөлбөрт зарцуулах шаардлагагүй бол олон нийтийн мэдээллийн сайтуудаас эхлээд танай бизнес эрхлэгчдийн баазаа байршуулдаг газруудад байршуулахын тулд сурталчилгааны хуудсыг хэвлэ.
Хар тугалга үүсгэх системийг бий болгох үед янз бүрийн хэтийн төлөв өөр хоорондоо харилцах сонголтуудтай гэдгийг санаарай. Зарим нь имэйлийг илүүд үздэг бол зарим нь утсаар дамжуулан бизнес эрхлэх дуртай байдаг бол зарим нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр аялах дуртай байдаг. Хэрэв та зөвхөн нэг харилцах сувгийг ашиглаж байгаа бол бусад аргуудыг илүүд үздэг бүх боломжийн талаар ярих боломжийг алдана.
Үүнтэй адилаар, та маркетингийн аргыг явуулахдаа ирээдүйд тантай холбоо барих олон арга замыг оруулна уу. И-мэйл, утас, ердийн имэйлийг наад зах нь.
Та хэд хэдэн хөтөчтэй бөгөөд тэдэнтэй холбоо тогтоосон бол шууд үр дүнг хүлээх хэрэггүй. Амжилт олохын тулд зарим нь шууд худалдан авна. Гэсэн хэдий ч, худалдан авах талаар бодож үзэхээсээ өмнө өөр хоорондоо болон хэд хэдэн харгалзах холбоог шаарддаг. Тиймээс та жагсаалтад байгаа хүнийг нэг удаа үнэ цэнэтэй аргаар холбох хэрэгтэй. Жишээ нь, та өөрийн удирдамжийг сар тутмын сонин уншуулж, эсвэл сонирхсон сэдвээр үнэгүй цагаан цаасан дээр холбох эсвэл таны бүтээгдэхүүн дээр хязгаарлагдмал хугацаанд санал болгодог .
Худалдааны бүх хүн та нарыг ТАР гэсэн дуудлага худалдаагаар худалдан авахад бэлэн болсон гэж боддог.
Эдгээр борлуулалт нь борлуулалтын үйл явцыг эрт зарлахад цаг хугацаа шаарддаггүйгээр борлуулалт хийх боломж олгодог. Хар тугалгатай жагсаалт, ямар ч хүйтэн дуудлага хийх , уулзалтанд анхаарал хандуулахгүй, шууд борлуулалтын танилцуулга руу орохгүй.
Харамсалтай нь, "үнэн байх нь хэтэрхий сайн" илэрхийлэл халуун чиглүүлэгч гэж нэрлэдэг. Үнэндээ та худалдан авалтын явцад хожимдож буй ирээдүйнхээ талаар танилцуулж, борлуулалтаа хааж болно. Үүний шалтгаан нь энгийн: аль нь борлуулагчид эхлээд ирээдүйтэй тулгарах талбайн давуу талтай байдаг. Хар тугалгатай ярих анхны борлуулагч нь түүний танилцуулга нь түүний бүтээгдэхүүнийг хамгийн сайн харагдахаар автоматаар харуулах боломжийг олгодог.
Борлуулалтын циклд хоцорч борлуулагч нарыг дуудаж буй хүмүүс байнга дэлгүүр хэсэх нь ховор байдаг. Тэр аль хэдийн борлуулагч байсан боловч түүний компаний худалдан авах үйл явц нь түүнийг сонгохоос өмнө олон тооны тендер авахыг шаарддаг. Эсвэл тэрээр өөр бусад тендерийг цуглуулж магадгүй тул өөрийн давуу эрхтэй борлуулагчдаа буцаж очиж, илүү үнэтэй болохыг хичээдэг. Одоогийн ханган нийлүүлэгчтэйгээ урт хугацаанд хэтийн төлөвтэй байгаа нь бусад компаниудад боломж байхгүй гэсэн шийдвэр гаргах шалгуурыг тодорхойлдог байж магадгүй юм. Ялангуяа худалдан авалтын үйл ажиллагаанд оролцсон олон тооны улаан туузтай томоохон компаниудтай энэ нь үнэн юм.
Энэ нь халуун хэтийн төлөвийг хаах боломжгүй юм. Энэ нь юу гэсэн үг вэ гэвэл, хэрэв та зөвхөн борлуулалтын танилцуулгыг өгч орхих юм бол энэ нөхцөл байдалд амжилтанд хүрч чадахгүй. Хэрэв та борлуулалтын үйл явцын эхний үе шатнаас алга болсон ажлынхаа талаар бодохыг хүсвэл бодит боломжуудыг хүсч байгаа бол эдгээр хэтийн төлөв танай хэсэгт бага зэрэг нэмэлт ажил шаардагдана.
Түүнийг худалдан авахад бэлэн гэж хэлэх гэж буй прокуророос дуудлага авах үедээ борлуулалтын горим эхлэхээс өмнө хэд хэдэн асуулт асуугаарай. Танд хэтийн төлөвийг үнэлэх, түүний одоогийн ханган нийлүүлэгчтэй ямар харилцаа холбоо тогтоож, үйлчилгээ үзүүлэгчдээ шилжүүлэх талаархи сонирхолтой зүйл, үүнтэй төстэй асуултуудыг асуух хэрэгтэй. Хэрэв хэтийн төлөв зарим бодит бухимдал эсвэл хүндрэлтэй асуудлуудыг илэрхийлсэн бол танд боломж байна. Хэрэв үгүй бол итгэл найдвараа бүү ав.
Хэрвээ таны хүйтэн дуудлага таныг хангалттай хэмжээгээр удирддаггүй, эсвэл өөр сонголт хайж байгаа бол имэйлийг авч үзээрэй. И-мэйл хайх нь нилээд ач холбогдолтой. Хулганы нэг товшилтоор асар их тооны хэтийн төлөвт имэйл илгээх боломжтой учраас энэ нь хүйтэн дуудлагатай харьцуулахад асар том цаг хугацаа юм. Өөрөөр хэлбэл, та амжилттай имэйлийг хадгалж, ирээдүйд үүнийгээ цөөн хэдэн өөрчлөлтөөр ашиглах боломжтой. Мөн хэн ч имэйл дээр өлгөж чадахгүй нь, ялангуяа шинэ борлуулагчтай хамт том нэмэгдэх болно.
Имэйлийн эрэл хайгуулын үндсэн дүрмийг заавал чулуугаар тавих шаардлагагүй. Зарим худалдаачид эдгээр дүрэм журмуудыг тогтмол зөрчиж, хариу арга хэмжээ авах маш их хэмжээгээр авдаг. Гэсэн хэдий ч, тэд эрэл хайгуулын цахим шуудангийн цоо шинэ байгаа бол тэд эхлэхэд тохиромжтой газар боллоо. Хэрэв та жаахан илүү туршлагатай бол эдгээр дүрмийг зөрчих аюулгүй үед илүү сайн мэдлэгтэй байх болно.
Дүрэм # 1: Хүчтэй боловч Бизнестэй адил субъектив шугам сонгох
Таны судлагааны чиглэл хэтийн төлөвийг цааш уншихыг хүсч байгаа боловч имэйлийн шударга төлөөлөл байх ёстой. Өмнөх харилцаатай байсан өмнөх харилцааг танд харуулсан субьектууд нь таны имэйлийг нээж болох боловч тэр үед танай имэйлийг гутаагдах болно.
Дүрэм # 2: Үргэлжлүүлээрэй
Ихэнх эрэл хайгуулын захиа нь урт догол мөрөөс хэтрэхгүй байх ёстой - дөрөв таван өгүүлбэр эсвэл тийм. Имэйлийн цэг нь тантай холбогдохын тулд хангалттай сонирхолтой танилцуулгыг олохын тулд, түүнд зарагдахгүй байхыг санаарай. Та түүнийг эргүүлэн залгахад хангалттай мэдээлэл өгөхийг хүсч байна.
Дүрэм # 3: Тендерийг оруул
Эрэл хайгуулын и-мэйлийн нийт цэг нь томилгоог авах явдал юм. Тиймээс таны имэйлд тантай уулзах сонирхолтой зүйл оруулах болно. Энэ бол борлуулалтын санал юм. Борлуулалтын санал нь худалдан авалт хийх бэлэг болгон "зөвхөн танд зориулж" Демо багц руу үнийн нэг удаагийн завсарлагаас юу ч байж болно.
Дүрэм # 4: Холболтыг багасгах
Имэйлийг холбоосоор бүү оруулаарай; "борлуулалтын имэйлийг бараг л хашгирч байдаг". Имэйлийн биед нэг холбоос оруулах, магадгүй таны гарын үсэг зурах хоёр дахь хэсэг оруул. Биетийн холбоос нь борлуулалтын буух хуудас руу орох бөгөөд гарын үсэг холбоос нь таны нийтийн сүлжээ, блог хуудас руу орох магадлалтай.
Дүрэм # 5: Зургийг багасгах.
Тийм ээ, имэйлээ имэйлээр бөглөх хүсэлтэй байгаа ч, хүсэл тэмүүллийг эсэргүүцэх хэрэгтэй. Юуны өмнө, олон зурагтай байх нь таны имэйлийг маш том болгодог, удаан татаж авах, илүү ихийг спам гэж тэмдэглэх боломжтой болгодог. Хоёрдугаарт, олон и-мэйл клиентүүд нь аюулгүй байдлын шалтгаанаар зургийг хааж, таны хайж буй зургуудаас илүү том хоосон квадратуудыг харах болно гэсэн үг юм.
Дүрэм # 6: Холбоо барих мэдээллийн олон тооны орно
Зарим хүмүүс имэйлийн эрх чөлөөг хайрладаг бол зарим нь утсаар ярихад илүү тухтай байдаг. Тиймээс та илүү их харилцах боломжуудыг санал болгодог бол илүү хариулт өгөх болно. Хамгийн багадаа утасны дугаар болон имэйл хаягийг оруулахыг хүсэх болно. Физик хаягийг оруулах нь таны и-мэйл илүү хүндэтгэлтэй байх болно, мөн таны нийгмийн мэдээллийн дансны мэдээлэл нь таны ирээдүйн тухай багахан зүйлийг сурах боломж олгодог бөгөөд энэ нь бас тэдний итгэлийг төрүүлэхэд тусалдаг.
Дүрэм # 7: Компанийхаа харьяаллыг илэрхийлж байна
Өөрийн компаний нэр, (хэрэв байгаа бол) компанийнхаа логог заавал оруулна уу. Мөн танай компанитай холбоотой уриа эсвэл бусад slogan-ыг оруулах нь зүйтэй. Хэрэв танай компанийг брендийн бодлоготой бол та имэйлийн загварыг бүтээхэд ашиглаарай. Энэ бүхэн танд хүндлэлтэй бизнес эрхлэх боломж олгоно.