Таны хөтөч рүү чиглэсэн илүү их зүйл бол алдсан хүмүүсийг устгахад бага хугацаа зарцуулдаг. Хэрвээ та хар тугалга сайн эх сурвалжтай байх нь хангалттай байгаа бол жишээ нь сайн хар тугалгатай брокероор баттай мэргэшсэн жагсаалт гэх мэт баяр хүргэе гэвэл мэргэжил багатай ажил хийх болно. Ихэнх борлуулагчид "хог хаягдал" нь шударга тоогоор урагшлахад хүргэдэг.
Хэрэв та аль хэдийн үүнийг хийгээгүй бол таны төгс таамаглаж буй хэн болохыг тодорхойлох болно.
Энэхүү эцсийн хэтийн төлөвийн чанарууд нь таны удирдагчдын аль нь халим , аль нь утгагүй, эдгээр хоёрын хооронд аль нь унасан болохыг тодорхойлоход тань заавар болно.
Чанарын шинж чанарыг тодорхойлсныхоо дараа тэдгээрийг ач холбогдлын дарааллаар жагсаах хэрэгтэй. Тэргүүлэх мэргэшлийн системийг гаргахдаа хоёр үндсэн хувилбар байна. Та ерөнхий шалгуур үзүүлэлтийн системийг ("халуун," "дулаан", "хүйтнүүд" гэх мэт) боловсруулж болно. Эсвэл та чанар бүрт тоон утгыг өгч, хар тугалга бүрийг эдгээр утгуудын нийлбэрээр өгч болно. Тоон систем нь илүү нарийвчлалтай боловч илүү их цаг хугацаа шаардагддаг бөгөөд танай тэргүүлэх чиглэл өөрчлөгдөхөд заримдаа дахин үнэлэх шаардлагатай болно.
Хэрэв ямар чанарууд хамгийн үнэ цэнэтэй гэдэгт эргэлзэж байвал та одоо байгаа хэрэглэгчийн жагсаалтыг эхлүүлэх нь сайн.
Таны хамгийн том үйлчлүүлэгчдийг харж, тэдний жагсаалтаас ямар чанаруудыг олж хараарай. Таны үндсэн үйлчлүүлэгчдийн нэг эсвэл хоёр шинж чанар байдаг бол эдгээр чанарууд нь жагсаалтын эхэнд байж болох юм.
Хэрэв та эн тэргүүнд тавих зүйлээ шийдсэн бол энэ жагсаалтыг хийх цаг болжээ. Ихэнх борлуулалттай хүмүүс ихэвчлэн утсаараа анх холбоо барих үедээ прокурорыг шалгаруулдаг.
Хүссэн шинж чанаруудын жагсаалттай байх нь таныг тодорхой мэргэжлийн ур чадварын асуултуудыг урьдчилан боловсруулах боломжийг олгодог. Хэрэв та хар тугалга хүссэн чанаруудаа олж чаддаггүйг олж мэдсэн бол та цаг хугацаагаа дуусгахын оронд нүүр тулсан уулзалт хийхийн оронд зогсч болно.
Та асуултуудаа асууж, ирээдүйд тохирсон тоглолтыг олж мэдсэний дараа та тэднийг худалдан авагчийн шаардлагад нийцүүлэхийн тулд өөрсдийн анхаарлаа төвлөрүүлэх болно. Бүтээгдэхүүнээ худалдан авах сонирхолоо тодорхойлоход тань туслах асуултуудыг асуу. Үүнийг хийх буруу арга бол виджетийг худалдан авахыг хүсч байгаа эсэхийг асууж, үгүй гэж хэлэхэд утасдахыг хүсч байгаа эсэхийг асуух явдал юм. Учир нь таны дуудсан бараг бүх хүн таны хэрэгцээнээс үл хамааран автоматаар эргүүлэх болно. Илүү сайн арга бол асуулт асуух, "Та аль хэдийнээ виджетийг эзэмшдэг үү? Та хэдэн жилийн өмнө үүнийг худалдаж авсан бэ? Энэ талаар та юу хүсч байна вэ (эсвэл дургүй)? Эдгээр асуултын хариултууд нь ирээдүйн худалдан авагчийн температурыг хамгаалахад тань туслах болно.