Хүйтэн дуудлагад байгаа хүмүүсийн ашиг тус
Оролцогчидтой биечлэн танилцах нь таныг утсаар ярих боломж хэзээ ч олохгүй байх боломжийг олгодог. Теслийн хэтийн төлөвийн байршил, бизнесийг хэрхэн хардаг нь тухайн хүний төрлүүдийн гол үзүүлэлт болдог. Энэ нь бүдгэрч, эсвэл төгс зохицсон уу? Модны ургамал сайтай, эсвэл хайргатай юу? Байшин, албан тасалгаа хэр их вэ? Тэд ямар өнгө, чимэглэлийг сонгож авсан бэ? Эдгээр бүх зүйлс нь оюун ухааны төлөвт байгаа санааг илэрхийлж байгаа бөгөөд энэ нь томилолтыг бататгахын тулд ямар аргаар ажиллах нь зүйтэй вэ гэдгийг танд хэлж өгч чадна.
Албан тушаалд очих нь шийдвэр гаргагчид өөрсдөө биш хүмүүст ярих боломжийг олгодог боловч ерөнхийдөө компанийн тухай ашигтай мэдээлэлтэй байж болно. Жишээ нь, хүлээн авагчтай хэдэн минутын шийдвэр гаргагч эсвэл худалдан авагч агентлагын нэр, одоо эзэмшиж буй бүтээгдэхүүнээ хэрхэн мэдэрдэг, хуваарь ямар байх, гэх мэт мэдээллийг өгөх боломжтой.
Зарим тохиолдолд аюулгүй байдлыг хангах үүднээс та ердөө л барилга байгууламжийг төөрөлдүүлж чадахгүй. Үүнийг хийх үед барилгын компаний нэрийн өмнөөс компаний нэрсийг бичиж, утасны дуудлага эсвэл имэйлээр харах боломжтой болно. Аюулгүй байдлын ширээнээс гаралтай хүмүүстэй ярилцахаа бүү мартаарай. Учир нь та хоёрдогч хэрэгцээтэй зүйлсийг сурч мэдсэнийхээ дараа эсвэл хамгийн багаар бодоход тэдэнтэй уулзаж ярилцахдаа таатай дурсамж үлдээнэ.
Чи очих болно
Та ирээдүйн оффисийн байранд хүрэлцэн ирвэл, тэнд байх шалтгаанаа тайлбарлах хэрэгтэй. Хүйтэн дуудлага нь ойролцоох томилгооны ажилтай маш сайн ажилладаг учраас та дараа нь "Би хөршүүдтэйгээ ажиллаж байсан, дараа нь миний дараагийн уулзалт хүртэл хэдхэн минутын хугацаа өнгөрч байна. Тиймээс би баяртай байх болно. 15 минутын санхүүгийн үнэлгээг үнэ төлбөргүйгээр авах боломжтой ", эсвэл танай бүсийн аль ч төрлийн үнэлгээтэй таарч байна. Шинэ ирээдүй рүү ойртох өөр нэг арга бол "Энэ бол миний анх удаа таны хөрш / барилга / блоктой уулзаж, өөрийгөө танилцуулж, эндээс зарим хүмүүсийг танихыг хүсч байна" гэж хэлэх болно. Энэхүү техник нь маш бага- дарамтын борлуулалтын стратеги - таны зорилго бол шийдвэр гаргагчийн нэр, утасны дугаарыг авахын тулд (та B2B хувилбараар бизнес карт солилцох замаар хийж болно), магадгүй таны бүтээгдэхүүнийг мэргэшсэн хэтийн төлөвтэй эсэхийг асуу . Дараа нь утасны дуудлага эсвэл хоёр дахь удаагаа ганцаарчлан уулзах боломжтой.
Дараа нь та шийдвэр гаргагчтайгаа сууж, утсаараа хүйтэн яриа шиг сууж магадгүй юм. Таны гол зорилго бол ирээдүйн томилгоо тавих явдал юм.
Гэсэн хэдий ч, хэрвээ цаг хугацаа зөв бол, таны хэргийг тэр дор нь танилцуулахаар урьж болно. Тиймээс борлуулалтын танилцуулгад шаардлагатай ямар ч багаж хэрэгсэл, мэдээллийг авч ирээрэй. Хэн мэдэхийг хүсч байна, та гартаа цоо шинэ борлуулалттай хамт явж болох юм.