Ярилцлагын үеэр анхны худалдаагаа хий
Яагаад Close?
Эрэл хайгуул хийх, харилцан ойлголцлыг бий болгох , илтгэл тавих, борлуулалтын мэргэжилтнүүд хэлэлцээрийг хаах боломжтой байх ёстой.
Борлуулалтыг хааж, эсэргүүцэх чадваргүй бол бусад бүх ур чадвар нь ашиггүй юм.
Борлуулалтын мэргэжилтэн голлох ажил бол хэтийн төлөвийг хэрэглэгчдэд шилжүүлэх явдал юм. Энэ процессыг борлуулалтын хажуугаар хийгддэг. Борлуулалтын ажилд ярилцлага өгвөл ажлын байраа хаахад хангалттай итгэлтэй, шийдвэр гаргагчидтай танилцуулах алтан боломж олдох болно. Хэдийгээр таныг хаах чадвар сул, зарим сургалтыг шаарддаг ч таны хаах оролдлого хэмжээ нь хүндэтгэлтэй, хүндэтгэлтэй хандах болно.
Хэзээ хаах вэ
Борлуулалтын мэргэжилтнүүд "ABC" гэсэн үсгээр хураангуйлсан энгийн томъёогоор амьдардаг. Эдгээр нь "Үргэлж хаах" гэсэн утгатай. Хэдийгээр ийм хаагдсан хандлага нь хэт түрэмгий байдалд хүргэж болох ч хаалтын боломжийн талаар мэдэж байх нь борлуулалтын хувьд маш чухал юм. Ярилцлагын үеэр мөн адил юм.
Ярилцлаганд оролцсон зарим мэргэжилтнүүд ярилцлагын төгсгөлд байр сууриа хаахыг хүлээхийг санал болгодог бол ярилцлагын туршид "туршилт" эсвэл "хаагдсан" мэдээллийг ашиглах нь зүйтэй.
"Мини хаагдах" нь "Та шийдвэр гаргах явцдаа боловсрол , туршлагаас таныг чухал гэж бодож байна гэдэгт би итгэлтэй байна" Иймэрхүү мэдэгдэл нь ярилцлагад оролцогчид таны боловсрол, туршлагын талаар хэрхэн сэтгэгдэл төрүүлэхийг танд өгөх болно. Тэдний хариулт дээр үндэслэн, "Миний туршлага бол албан тушаалд тохиромжтой байр суурьтай байх шиг байна, өөр ямар хүчин зүйл чухал вэ?" Энэ нь ярилцлагын хурд, удирдлагыг хянахад тусалдаг төдийгүй, яаж гэрээ хэлцлийг хэрхэн хаахаа мэддэгийг бусад хүмүүст мэдэгдээрэй!
Хэрхэн хаах ёстой вэ?
Хаалттай аргууд нь буруу хэрэглэсэн тохиолдолд аюултай. Заримдаа тэд цөхрөнгөө барж, хэт итгэлтэй болж, маш стресстэй орчныг бий болгодог. Ажлаа дуусгах нь илүү нарийн мэдрэмжийг шаарддаг боловч баттай байх ёстой. Таны ойрхон нэг мэдээг дамжуулах шаардлагатай:
Та ажилд орохыг хүсч, хүлээгдэж буй үр дүнг мэдэж болно
Хэрэв та одоогийн ур чадвараас дээгүүр байр суурьтай гэж бодвол таны хаагдсан оролдлого нь эргэлзээ төрүүлж буйгаа илэрнэ. Ихэнхдээ, хэцүү үеийг даван туулах гэж оролддог хүмүүс бол тухайн албан тушаалын хүлээгдэж буй үр дүнг хүргэж чадахааргүй хүмүүс байдаг.
Ажлын байрны хомсдолыг багасгахын оронд илүү таатай хаалттай загвар хэрэглэдэг. Хэрвээ та ярилцлагын үеэр хааяа хаадаг байсан бол ярилцлага хийх хүмүүстэй сайн харьцаатай байсан бөгөөд тэд хоёулаа, тэд үүргийн шаардлагыг биелүүлэх чадвартай эсэх талаар тохиролцоонд хүрч болох юмуу эсвэл санаа зовоосон зарим асуудлуудыг тодорхойлсон байх болно . Аль ч тохиолдолд, мини-хаалтын тусламжтайгаар хурдасгах ба эцсийн хаалтын суурь болдог.
Хэдийгээр таны хэрэглэдэг үгс таны өөрийнх байх ёстой боловч таамаглалтай ярилцлага ойрхон байж болох юм "гэж хэлсэн бүх зүйлдээ тулгуурлан, энэ албан тушаалд томилогдох шаардлагыг би бүрэн хангаж байгаа юм шиг санагдаж байна. надтай хамт урагшлахыг хүсч, миний дараагийн алхмууд ямар байх ёстой гэж бодож байгааг асуумаар байна уу?
Энэхүү зөөлөн, таамагласан загварын ойролцоо хүн бүр өөрийн мэргэжилтэйгээ тохиролцож, дараагийн алхамыг асууна. Энэ нь дараагийн алхам байх ёстой гэдэгтэй санал нийлж байгаа бөгөөд хамгийн сүүлд та дараагийн алхмыг хийхийг хүсэх ёстой гэж тооцдог.
Хэрвээ ажилтан байх сонирхол байхгүй бол эцсийн хаалтын асуултыг асууна. Энэ нь бүтэлгүйтсэн ч гэсэн та нар зөв байр сууриа олоход анхаарлаа хандуулах болно. Гэсэн хэдий ч хэрэв та чадварлаг нэр дэвшигч гэж тооцогддог бол таны хаахыг хүссэн хүн таныг нэр дэвшигчдийн жагсаалтад оруулах болно.