" Ажил хайх " горимд байгаа хүмүүсийн хувьд юу хайхыг мэдэх нь борлуулалтын ажлыг хаанаас хайж олох нь чухал байдаг. Хэрвээ та өөртөө тохирсон анхны ажлын байрыг авах шаардлагагүй гэж бодож байгаа бол сайн борлуулалтын бүх ажил санал болгох эдгээр шилдэг зүйлсийг анхаарч үзээрэй.
01 Хязгааргүй Орлогын боломж
Хязгааргүй орлогын чадавхитай байх нь харьцангуй стандарт бөгөөд хэрэв та боломжит чадавхитай байр сууриа олж авбал та алс холдох, эсвэл шалтгааныг судлах хүсэлтэй байж болно.
02 Нөхөн төлбөрийн нөхөн төлбөрийн төлөвлөгөө
Таны бодож байгаа борлуулалтын ажилд хязгааргүй орлого олох боломжийг олгосны дараа нөхөн олговрын төлөвлөгөөг сайтар судлах цаг болжээ. Ихэнх компаниуд өөрсдийн компаний төлөвлөгөөний талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөхгүй боловч зарим ерөнхий асуултанд хариу өгөх хүсэлтэй байх ёстой. Жишээ нь, компаний төлөвлөгөө нь орлого буюу ашигт суурилсан эсэхийг олж мэд. Нийтлэг урамшуулал хэрхэн явагддаг талаар, мөн хэр зэрэг санал болгодог талаар асуу. Ямар нэгэн шагнал, урамшууллын урамшууллын талаар асуу.
Таны асууж буй асуултуудаас илүү асууж ярилцлага авагч таныг байр сууриа илэрхийлж чадна гэж бодож байна. Түүнээс илүү сонирхолтой байх тусмаа тэрээр нөхөн төлбөрийн хөтөлбөрийн талаар илэн далангүй ярилцах болно.
03 Зах зээлийн боломжит боломжууд
Нэлээд хязгаарлагдмал чадавхи, гайхалтай нөхөн олговрын төлөвлөгөөтэй борлуулалтын хэд хэдэн мэргэжил байдаг боловч компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь ердөө л боломжгүй юм. Жишээлбэл, танд орлогын 90%, бүх орлогын 50% -ийг төлдөг хязгааргүй ашгаа, комплекс төлөвлөгөөг санал болгоно. Цаашилбал, хэрэв та зөвхөн хоёр нэгж борлуулсан бол автоматаар цалингийнхаа хагастай тэнцэх хэмжээний шагнал авна. Сайхан сонсогдож байна. Ганцхан сорилт бол борлуулах хэрэгтэй бүтээгдэхүүн бол бичгийн машин юм.
Тэдгээр нь гайхалтай бичгийн машинууд байж болох бөгөөд та зөвхөн борлуулалтын бүсэд хэн нэгэнд хэрэгтэй байж болох юм, магадгүй та хэзээ ч борлуулалт хийхгүй байх эсвэл таны борлуулалт маш их байх болно.
04 борлуулалтын сургалт
Зохиолч, урам зоригтой үг хэлэгч Стефен Ковед сургахын тулд цаг гаргахгүй байхыг шаарддаг, эсвэл үүнийг "ургуулсан харсан талыг нь хурцлаарай" гэж хэлэхэд чи шатах болно. Сургалт бол борлуулалтын томоохон хэсэг юм. Зарим нэг борлуулалтын ур чадвар заримдаа хэв маягийг (эрэл хайгуул, хаагдах , г.м.
Хэрэв та компаний сургалтын хөтөлбөрийг ажилд авах менежерээс олж мэдэх боломжгүй бол зарим ажилчидтай ярилц. Олон тооны борлуулалтын компани "явган өдөр" хийхээр нэр дэвшигчдээс нэр дэвшүүлэхийг хүсч байгаа бөгөөд энэ хугацаанд нэр дэвшигч ажилтантай нэг өдөрт ямар нэг энгийн өдөр харагдахыг харах боломжтой байдаг. Хэрвээ та энэ боломжийг олвол энэ бүхнийг даван туул.
Нэг тонн асуулт асууж, сургалт хэр амжилттай явагдаж байгаа, сургалт хэр зэрэг давтагддаг талаар асуугаарай.
05 борлуулалтын дэмжлэг
Борлуулалтын мэргэжилтнүүд ердийн өдөр их хийх хэрэгтэй. Премиум борлуулалтын компаниуд өөрсдийн үйлчлүүлэгчдийн өмнө тулгарч буй ихэнх цагт анхаарлаа хандуулах боломжтой бол тэдний борлуулалтын ажилтнууд илүү үр өгөөжтэй гэдгийг ойлгодог. Үүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд эдгээр тэргүүлэх компаниуд нь борлуулалтын мэргэжилтэнг дэмжих ганц ажилтантай ажилчидтай.
Дэмжлэгийн түвшин өөр өөр байх боловч үүнийг анхааралдаа аваарай: Борлуулалтын дэмжлэгийн хувьд илүү сайн байх болно.
06 Өрсөлдөөн
Та яагаад өрсөлдөхүйц борлуулалтын салбарыг хайж олохыг яагаад мэдэх билээ. Үүний шалтгаан нь энгийн: Хэрэв танай компани өрсөлдөөн байхгүй бол зах зээлийн зай нь тухайн салбарт байх нэг компаниас илүүг үйлдвэрлэхэд хангалтгүй байж болох юм.
Өрсөлдөөн нь компаниудыг илүү сайн болгох гайхалтай арга юм. Үүнгүйгээр бизнесийнхэн залхуурах хандлагатай байдаг. Хэрэв борлуулалтын компани зах зээлийн хандлагатайгаа залхаж байвал ажилтнуудаа хадгалж үлдэхэд залхуутай байж магадгүй юм.
"Борлуулалтын дэмжлэг" -ээс ялгаатай нь өрсөлдөөнд илүү их байх шаардлагагүй. Хүчтэй өрсөлдөөн нь зах зээлийн хямдрал, алдагдсан алдаанууд, квоттой холбоотой сорилтуудтай холбоотой байдаг. Эрүүл өрсөлдөөн бол гайхалтай. Илүү өрсөлдөх чадвартай үйлдвэрүүд борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн хувьд хэтэрхий хямдхан хоолойтой байдаг.
07 Хувийн ба Мэргэжлийн хөгжлийн боломжууд
Борлуулалтын сургалтаас гадна борлуулалтын сайн байрлал нь ирээдүйн боломжийг танд олгоно. Зарим хүмүүсийн хувьд энэ нь ахиц дэвшлийн боломжууд мөн бусдын хувьд энэ нь багаар ажиллах, ажил амьдралын тэнцвэртэй байдал , эрүүл мэндэд тустай орчинд ажиллах гэсэн үг юм.
Хэрвээ та халаасанд мөнгө олох ажил хайж байгаа бол өөр байр сууриа олж авахыг хүсч байгаа бол ажлын орчинг ерөнхийд нь хөгжүүлэх нь ажлын урт хугацааны сэтгэл ханамжийг хангах гайхамшигтай арга юм.