Борлуулалттай хүн бүр борлуулалтын менежер, борлуулалтын захирал , манлайлах байранд шилжихийг хүсдэггүй. Зарим нь корпорацийн аль ч салбарт шилжих хүсэлгүй байдаг боловч олон хүн борлуулалтаа өсгөх сонирхолтой байдаг.
Хэдийгээр борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн дэвшүүлсэн зорилтод эерэг буюу сөрөг нөлөө үзүүлж чадах олон хүчин зүйлүүд байгаа ч тэдний дэвшүүлсэн зорилтуудад амжилтанд хүрч чадсан хэд хэдэн алхам тэдний урамшууллын шалтгаан болж байгаа юм.
01 Тэд өөрсдийнхөө ажилд орохыг хүсч байгаа газраа шийддэг
Шийдвэр гаргах нь өөр боломж, боломжит үр дагаврыг арилгах гэсэн утгатай. Энэ нь тодорхой хүмүүс шийдвэр гаргахаас айдаг бөгөөд шийдвэр гаргах булчин сулрахад хүргэдэг.
Шийдвэрүүд эцсийн шийдвэр гаргах боловч шийдвэр гаргахад уян хатан байх зөв сонголт байх ёстой. Хэтэрхий уян хатан байдал нь бусдын үзэл бодол, үзэл бодлоос хэтэрхий амархан болж чаддаг. Хэтэрхий уян хатан байдал, шийдвэр гаргагч нь хүчин төгөлдөр бус шийдвэртэй гэрлэж болно.
Таны карьерын түвшинд хүрэх шийдвэр гаргахдаа санамсаргүйгээр хийдэггүй, харин шийдвэр гаргах булчинг бэхжүүлсний дараа, болгоомжтой бодоод үзээрэй. Тамирчдын шийдэмгий шийдвэр нь хаа ч явсан газраас таныг хаа ч явуулдаггүй.
02 Үлгэр жишээ загвар олох
Дэлхийн хамгийн шилдэг борлуулалттай мэргэжилтнүүд дугуйг сэргээх нь цаг заваа алдаж байгааг ойлгодог. Тэд өөрсдийн сонголтоор амжилтанд хүрч чадсан хүнийг олохын тулд тэдний үлгэр дуурайлыг олохыг хүсдэг. Тэдний үүргийн загвараас тэд ямар алдаанууд хийгдсэн, одоо амжилтанд хүрсэн түвшинд хүрэхэд юу нөлөөлж болохыг тэд мэдэж чадна.
Дүрмийн загварыг сонгох нь үнэхээр сорилт юм. Таны амьдралд үлгэр дуурайл үзүүлэхийг хүсч буй бүх зан чанарыг хэн ч илэрхийлдэггүй мэт санагддаг. Төлөвлөгөөний загварыг олоход хялбар болгохын тулд тодорхой амьдралын хэв маягийн загварыг сонгох.
03 Дасгалжуулагчийг хөлслүүлнэ
Гүйцэтгэх загвар нь танд туршлага дээр суурилсан удирдамжийг өгөх боловч борлуулалтын дасгалжуулагч эсвэл амьдралын дасгалжуулагчийг ажиллуулах нь таныг хэзээ ч өгч чадахгүй дүр үзүүлэх боломжийг танд олгоно. Зөв дасгалжуулагч, хэрэв тэд борлуулалт, ажил мэргэжил, амьдралын дасгалжуулагч бол зөв шийдвэр гаргах, залруулах арга хэмжээ авахад сургагдсан туршлагатай, туршлагатай.
Өөр хэн нэгэнд үйлчилсэн зөвлөгөөг дагах нь сохроор унах нь танд хамгийн сайн чиглэлд таныг удирдаж эсвэл удирдаж чадахгүй. Зөвхөн таныг ойлгож, туслалцаа үзүүлж байгаа дасгалжуулагчийг ажилд авах нь таны үйлдэл, шийдвэр зөвхөн тантай л холбоотой гэдгийг бататгахад тусална.
04 Тариалсан газарт цэцэглэ
Зорилгодоо анхаарлаа төвлөрүүлж, анхаарал төвлөрүүлж, жолоодох, шийдвэр гаргах, үйл ажиллагаандаа аль алинд нь бүрэн итгэлтэй байх нь гайхалтай хүчирхэг байдал юм. Ажил мэргэжлээрээ ахиц дэвшил гаргасан хүмүүс одоогийн байгаа бөмбөгөө нүдээрээ үзэх хэрэгтэйг мэддэг байсан тоглох. Өөрөөр хэлбэл тэд одоогийн байр сууринаасаа ахин дэвшихээр шийдсэн бол одоогийн байр сууринд илүү их ажилласан.
Хэрэв таны шийдвэр одоогийн ажил олгогчоо орхихыг хүсвэл бүх хүчин чармайлтаас бага чармайлт гаргах нь таныг хаана ч дагаж мөрдөх шинж чанар юм гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Карьераа ахиулахын тулд та нэг өдөрт удирддаг хүмүүсийн ур чадвар, зан төлөвийг хөгжүүлэх хэрэгтэй. Удирдагчийн хувьд та нарт тайлагнадаг хүмүүс ямар ч байр суурь эзэлдэг хамгийн сайн хүчин чармайлтаа өгнө гэж найдаж байна.
Үүнийг яг адилхан хийх хэрэгтэй, эсвэл үүнийг бусдаас хүлээж авах эрхээ алддаг.