Хэрэв та тоолж дууссан бол таны харж байсан, тооцоолсон төхөөрөмж тань дээр таны хэрэглэж болох эсэх, мөн таны зорилгын талаар асуусан гэж бодсон, борлуулалт явагдсаны үр дүнд байршилд ирсэн гэдгийг ойлгоорой.
Мөн хүмүүс өвчтэй болох, хөгширч, бэртэж гэмтэхээ зогсоохгүй бол эдгээр борлуулалт цаашид үргэлжлэх болно.
1099 эсвэл W2
Эмнэлгийн төхөөрөмжийн үйлдвэрлэгчдийн тоо асар их байна. Зарим нь зөвхөн нэг тусгайлсан төхөөрөмж үйлдвэрлэж, зарим нь хэдэн зуун төхөөрөмжийг үйлдвэрлэдэг. Олон сая долларын тоног төхөөрөмжийг зохион бүтээж, барьж, зарж борлуулдаг, зарим нь эмнэлгийн зэрэглэлийн даавуун боолтыг хийдэг. Борлуулалтын мэргэжилтнүүд орлогоо олдог арга замуудын адилаар төгсгөлгүй юм шиг санагдаж байна. Ерөнхийдөө эмнэлгийн төхөөрөмж борлуулдаг борлуулалтын төлөөлөгч нь бие даасан борлуулалтын мэргэжилтэн эсвэл бүрэн цагийн W2 хүлээн авагч ажилтан юм. Эмнэлгийн хэрэгслийн борлуулалтанд сонирхолтой хүмүүст 1099 дээр тулгуурласан албан тушаалууд болон компаний ажилтан байхыг шаардаж буй хүмүүсийг нэлээд хуваахыг хүсч байна.
Хэрэв та цалин, комиссын хослолыг багтаасан комиссын төлөвлөгөөнд тохь тухтай ажиллаж чадахгүй бол таны гол анхаарах зүйл бол нийт ашиг буюу борлуулсан төхөөрөмжийн тоо зэргээс шалтгаалан комиссын өндөр хувийг төлдөг компанийг олох явдал юм.
Үйлдвэрлэгч эсвэл Дистрибьюторууд
Эмнэлгийн хэрэгслийн салбарт борлуулалт хийх эрэл хайгуул хийхдээ таны хайлт үйлдвэрлэгч эсвэл борлуулагчийн шууд ажиллах аль алинд нь чиглэгдэх болно. Аль аль нь давуу тал, ашиг тустай, хоёулаа боломжийн сул талуудтай.
Үйлдвэрлэгчээр ажиллах нь
Эмнэлгийн төхөөрөмж үйлдвэрлэгчдэд шууд ажиллах гол ач холбогдол нь үнэ юм.
Компани нь борлуулж байгаа ямар ч төхөөрөмжийг хийдэг учраас тэдгээр нь үнийн хамгийн уян хатан байдаг. Өөр нэг давуу тал нь шууд нэрийг бренд юм. XYZ корпорациас гаргасан MRI машиныг зарж борлуулах ажил байгаа бөгөөд та том эмнэлэгт өрсөлдөхүйц борлуулалтын мөчлөгт оролцдог гэж хэлье. Таны өрсөлдөгчид танай компаний үйлдвэрлэсэн MRI машинаа борлуулдаг боловч тэд дистрибьютер ажиллуулдаг. Та үнийг дэмжих түвшинд илүү түрэмгий авирлах боломжтой байх болно, гэхдээ та үйлдвэрлэлийн компанийг төлөөлж байгаа болохоор, эмнэлгээр шийдвэр гаргагчид танай өрсөлдөгчийнхээс танаас илүү худалдан авахад илүү таатай байх болно.
Үүнээс гадна хэд хэдэн дутагдалтай талууд байдаг. Таны хязгаарлагдмал бүтээгдэхүүний багц гол юм. Дистрибьютор нь ихэвчлэн нэгээс олон мөр байгааг илэрхийлж, санал болгож буй бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчийн хэрэгцээнд илүү нийцүүлэх боломжийг олгодог.
Дистрибьютороор ажиллана
Дистрибьютер нь ихэвчлэн хэд хэдэн үйлдвэрлэгчидтэй өөрсдийн бүтээгдэхүүнээ борлуулах тохиролцоотой байдаг. Тэдний амлалтуудын түвшнээс хамааран тэдгээрийг төхөөрөмжийг ашгийн төлөө борлуулах үнийг дэмжих түвшинг авдаг. Ердийн дэмжлэгийн түвшнээр 10% -аас 40% хөнгөлөлттэй үнэтэй байдаг.
Энэ нь юу гэсэн үг вэ гэвэл бүртгэгдсэн дистрибьютер үйлдвэрлэгчээс үйлдвэрлэгчээс 10, 20, 30 буюу 40% -иар бага зардалтай MSRP (Үйлдвэрлэгчийн санал болгосон жижиглэнгийн үнэ) -аас худалдаж авах боломжтой гэсэн үг юм.
Ихэнх дистрибьюторууд төхөөрөмжүүдийн борлуулалтаас биш ашгийн төлөө бус харин нэмүү өртөг шингэсэн үйлчилгээ авахаар төлөвлөж байна. Суурилуулалт буюу бараа материалын менежмент нь дистрибьюторууддаа ашгийг авчирдаг хоёр түгээмэл утга юм. Борлуулагчийн хувьд борлуулалтын төлөөлөгчийн хувьд та борлуулалтын аль ч нэмэлт үйлчилгээ болон төхөөрөмжийн борлуулалтын аль алинд нь комисс олж авах хэрэгтэй. Хэрэв үгүй бол таны борлуулах зах зээл таныг хүссэн орлогоо олоход хүрэлцэхүйц өндөр түвшинг дэмждэг эсэхийг тодорхойлох хэрэгтэй.
Та мөн хэр олон өрсөлдөгчид , үйлдвэрлэгчийн төлөөлөгчдийн эсрэг өрсөлдөх боломж зэргийг тодорхойлох хэрэгтэй. Та өрсөлдөх болно.
Эцэст нь хэлэхэд, та хэдэн янзын үйлдвэрлэгчийг төлөөлж, хичнээн янз бүрийн төхөөрөмж борлуулж чадахыг ойлгох нь чухал юм. Илүү илүү сайн биш, харин илүү хангалттай биш юм! Та хичнээн борлуулалттай байгаагаас үл хамааран худалдаалах төхөөрөмж, төхөөрөмж дээр сэдэвчилсэн мэргэжилтэн байх хэрэгтэй. Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ зарж борлуулдаггүй бол олон төхөөрөмж борлуулахгүй байж магадгүй!