Шагнал номны маркетингийн стратегич Adrienne Sparks-тэй Q & A
Нэгдүгээрт, нэг талаас нь: фронтын жагсаалтыг хэвлэн нийтлэх салбарын тодорхойлолт болон арын жагсаалтын номууд : Цаг хугацаа нь янз бүрийн хэвлэн нийтлэгчидэд ялгаатай боловч ном нь зах зээлд тоосго, зуурмаг эсвэл виртуаль номын дэлгүүр тавиурууд хүртэл шинээр гарч ирснээс хойш номыг "нүүр хуудас" гэж үздэг. сар бүр.
Нь арын хуудасны нэр нь ихэвчлэн жилд 6 сар борлуулдаг ном юм.
Номын сангийн зах зээлийг хэрхэн яаж борлуулах вэ?
Валерий: Та шинэ номыг хэрхэн зах зээлд борлуулдаг вэ? Сурталчилгааны стратеги гэж юу вэ?
Адрианне: Фронтын жагсаалтыг хэрэглэгчдэд "танилцуулсан" учир нь тэд зах зээлд "нэвтрэн" байгаа юм . Номын худалдан авагчид шинэ номны талаар юу мэдэж байгааг мэдэхийг хүсч, тэдэнд яагаад үүнийг худалдаж авах ёстойг тэдэнд тайлбарлах хэрэгтэй болдог учраас энэ нь учиртай юм.
Олон жил хэвлэгддэг тул урдчилсан номууд номын дэлгүүрт байрлах орон зай, сурталчилгаа, хэвлэл мэдээллийн боломжууд, борлуулалтад хувь нэмэр оруулж буй маркетингийн доллар зэрэгт өрсөлддөг. Номын сурталчилгааг олон нийтэд хүргэхийн тулд тэд илүү давуу талтай байдаг. Учир нь уламжлалт хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, телевизийн продюсер, сэтгүүлийн редакторууд шинэ болон шинэ үг хэлэхийг хүсдэг.
Маркетингийн талаас нь авч үзвэл олон нийтэд дэлгэн үзүүлдэг номууд нь олон тооны арга барилыг ашиглан борлуулалтыг бий болгодог. Жишээлбэл, өндөр хурдны талбайд номыг дэлгэн харуулж, онлайнаар борлуулагчид нь уг номыг -мэйл сурталчилгааны кампанит ажил.
Нь номын жагсаалтын номыг хэрхэн зах зээлд гаргах
Валери: Та арын хуудсын номыг хэрхэн зах зээлд борлуулдаг вэ? Стратеги ямар ялгаатай вэ?
Adrienne: Номын дэлгүүрт байрлах зай нь хязгаарлагдмал бөгөөд улирлын чанартай сурталчилгаагаар зөвхөн арын суудлууд гарч ирдэг бөгөөд энэ нь физик тавиур дээр байдаг. Гэвч олон тооны уламжлалт хэвлэн нийтлэгчид орлогын дийлэнх хэсгийг тэдний арын хашаанаас бүрдүүлдэг бөгөөд зарим нь арын хуудсын номыг сурталчлан сурталчлах ажилд оролцдог.
Түүнчлэн, онлайн номын дэлгүүрүүд, цахим номуудын өсөлт, эрэлт хэрэгцээтэй хэвлэлийн технологийн олшруулалт зэрэг нь форекс жагсаалт болон арын жагсаалтын номнуудын хоорондох ялгааг арилгадаг. Тоон зах зээл нь виртуал номын тавиур дээр тавигдсан хязгааргүй зайнд бүх номууд - шинэ хувилбарууд болон арын жагсаалтын номуудыг тавьдаг. Эргүүлэн авах номууд нь одоогийн байдлаар бэлэн болсон, хэрэглэгчийн интернет хайхад гарч буй өөрчлөлтүүд нь хэвлэлийн газар болон маркетингийн кампанит ажилд ихээхэн өөрчлөлт оруулсан байна. Энэ нь арын албаны номонд борлуулалтын боломжит үр дүнгийн талаар сайн мэдээ юм.
Нэвтрэх жагсаалт Номын маркетингийн компанит ажлын жишээ
Валери: Хичээлийн жагсаалт маркетингийн кампанит ажил жишээ нь юу вэ?
Адрианне: Анхаарал татсан зохиол бол зохиолч Кейт Томпсоны ном, Pensacola-ийн дээрэмчид . Энэ нь техникийн хувьд арын албаны ном байсан боловч анх удаа тоон хэлбэрт оруулсан нь шинэ номлогчийг номыг хэрхэн мэдэж авахын тулд бид нүүр хуудас болон цахим хуудасны маркетингийн стратегиудыг хослуулсан.
Одоо, урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй, шинэчлэлийн шинэ хувилбар гаргахад ашигладаг онлайн маркетингийн стратегийн ихэнх нь арын хуудсанд уламжлал ёсоор нэрлэгдэж байсан нэрийг амжилттай ашиглаж болох юм.
Sparksarketing.net компанийн Adrienne Sparks бол маркетингийн зөвлөх бөгөөд анх удаа зохиолч, Нью-Йорк Таймс-ийн шилдэг борлуулагчдад зориулсан маркетингийн кампанит ажил, тухайлбал Пат Конрой, Жонатан Бетим нарын номнууд юм. Тэрээр Да Винчи Кодын кампанит ажилд зориулж Жилийн Алдсан Үзвэрийн Маркетингийн шагналыг хүртсэн.