"Борлуулалттай цорын ганц хүмүүс бол дэмжигдэхүйц хангалттай сайн хүмүүс биш юм."
"Хуучин борлуулалтын ажилтнууд цаг хугацаа өнгөрөхөд үр дүнтэй байхын тулд хэтэрхий хол байна."
Хэрэв та борлуулалтанд хэтэрхий хөгширч байгаа болоо гэж гайхаж байсан бол өмнө нь эдгээр тайлбарыг сонсож байсан байж магадгүй юм. Магадгүй та ч бас адилхан мэдрэмжийг мэдэрч байсан. Гол асуудал нь борлуулалтын карьерын сонирхол, сонирхлын насны хязгаар байгаа эсэх?
Хэрэв тийм бол тэд урам зориг, ур чадвартай зүйл биш гэж үү? Хэрвээ борлуулалтын хувьд хэтэрхий хөгшрөх зүйл байхгүй бол түрээсийн борлуулалтанд ямар саад бэрхшээл тулгарах ёстой вэ?
Ихэнх нийтлэг итгэл үнэмшил
Борлуулалтын олон байгууллагад борлуулалтын баг удирдах багийнхнаас бага залуу ахлах удирдлагын багтай харьцуулахад бага байна. Энэ нийтлэг байдал нь нийтлэг биш бөгөөд ерөнхийдөө олон борлуулалтын багуудад нийтлэг байдаг.
Олон залуу борлуулалтын мэргэжлийн ажилтан нь урамшуулал авах, аж ахуйн нэгжийн шатыг дээшлүүлэх, эцэст нь менежмент эсвэл ахмад удирдлагын үүргийг гүйцэтгэхийн зэрэгцээ аж үйлдвэрээсээ тэтгэвэрт гарахыг олон хүн үздэг. Хэрэв борлуулалтын орлогын өсөлт нь энэ өсөлтийг бий болгодоггүй, гэхдээ оронд нь шууд борлуулалтын байрлалд байршдаг бол төлөөлөгч нь ур чадвараа дээшлүүлэх шаардлагагүй гэж үздэг, урамшуулал санал болгох эсвэл залхаах сонирхолгүй байдаг.
Эдгээр нь гүйцсэн борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн хувьд түгээмэл байдаг итгэл үнэмшилтэй байдаг бөгөөд эдгээр итгэл үнэмшил нь ач тустай бөгөөд олон тохиолдолд яг зөв байдаг ч тэдгээр нь үнэмлэхүй байхаас хол байдаг.
Уран зөгнөлт ба ур чадваргүй нас
Үнэн нь борлуулалтын мэргэжилтний нас нь хүсэл, ур чадвараас хамаагүй бага юм. Дийлэнх насанд хүрсэн хүмүүс эрчим хүчний түвшин буурч байгаа боловч эрчим хүчээ ажилд нь харуулдаг ихэнх ажилчид эрч хүчтэй байх эсвэл ажилдаа дуртай байхын тулд хатуужилтай байдаг.
Дэлхий даяар тарьдаг бүх bullpen-д борлуулалт сайтай байдаг бөгөөд ажил эрхлэхээр ажиллаж байгаа маш бага эрчим хүчийг харуулдаг хүмүүс байдаг.
Мэдээжээр, нас ахих тусам бие махбодийн эрч хүчийг бууруулж байдаг боловч борлуулалтын орлого нь маш их эрэлт хэрэгцээтэй үйлдвэрлэлийн эрэлтэд нийцэхгүй бол залуучуудын хувьд амжилтанд хүрэх эрч хүчийг бий болгох сонирхол, ур чадвар юм.
Vary
Хэдийгээр хэд хэдэн улс орны хөдөлмөрийн хуулийг насны ялгаварлан гадуурхахыг хориглодог хэдий ч өсвөр насныханд хэтэрхий хазайсан борлуулалтын салбар байх болно. Жишээлбэл, 20 жилийн настай компанид борлуулдаг бүтээгдэхүүн борлуулдаг бол тэдний борлуулалтын алба тэдний хэрэглэгчийн баазыг тусгана. Нийтийг хамарсан олон нийтийн дунд 50, 60, 70 настай хүүхдүүдээс илүү олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр зардаг 20, 30 настай хүүхдүүд байна.
Зах зээл нь борлуулалтын хүчин чадлыг бий болгодог.
Үүний эсрэгээр та 20, 50, 60 настай хүүхдүүд санхүүгийн үйлчилгээ , даатгалыг 20 настайгаас илүү зарах болно. Яагаад? Зарим салбарт хэрэглэгчид нь ажил мэргэжлийн хүмүүстэй харьцуулахад туршлагатай (аж үйлдвэр, амьдрал) борлуулалтын төлөөлөгчдөд илүү итгэлтэй байх болно.
Гэхдээ энэ нь ахмад насныхан залуу үеийнхэнд чиглэсэн үйлдвэрлэлд амжилтанд хүрч чадахгүй гэсэн үг биш, илүү настай насанд нь үйлдвэрлэгч 20 настай нэгэн үйлдвэрлэгч байж болно гэсэн үг биш юм.
Дахин хэлэхэд энэ нь хүсэл эрмэлзэл, ур чадвартай болдог.
Эцсийн бодол
Үнэнч шударга байхын тулд борлуулалтанд амжилт олдоггүй ч амжилтанд хүрэх, эсвэл зарим салбар руу орохоор эрмэлздэг борлуулалтын мэргэжилтнүүдэд саад тотгор, саад тотгор бий болно. Энэ бол энэ.
Гэвч хэрэв таны ур чадвар хурц, харилцагчийн үйлчилгээ, амжилтанд хүргэх чин эрмэлзэл хүчтэй байвал жолооны үнэмлэхний он сар өдөр ямар ч утгагүй болно. Таныг борлуулахыг эрэлхийлж буй салбарынхаа талаар ухаалаг байгаарай, дараа нь туршлагаасаа хуваалцах үр өгөөжийг дэлхийд үзүүлээрэй!