Эдгээр үе шатуудыг хамгийн ихээс хамгийн муу хүртэл нь та нарт төвөг учруулж буй дарааллаар жагсаана уу. Ихэнх хүмүүст хамгийн их нөлөөлдөг үе шатууддаа бага зэрэг санаа зовж байгаагаа хэрхэн мэдэрч болох талаар доорх жагсаалтыг үзээрэй.
Хайгуул / Хар тугалга үүсгэх үе
Энэ үе шатанд айдас ихэвчлэн хоёр шалтгаанаас үүдэлтэй байдаг. Та нарыг хайж олоход хэцүү байдаг, иймээс хайж олох нь танд боломжит худалдан авагчдыг олж чадахгүй байгаа гэдэгт санаа зовдог учраас та санаа зовох болно. эсвэл та мянга мянган хөтөчөөр дуусдаг, тэгвэл та бүхэнтэй харьцах гэсэн бодолдоо дарагдана.
Аль ч тохиолдолд та энэ асуудлыг шийдэж чадна. Хэрвээ та хангалттай олдвор олж чадахгүй байвал жагсаалтыг зуучлагчтай ярилцаарай. Хар тугалга сайн жагсаалт нь үнэтэй гэхдээ дампуурал гэх мэт үнэтэй биш учраас энэ нь таны хамгийн сайн сонголт байж болох юм. Хоёрдахь тохиолдолд, та өөрийн бүтээгдэхүүний хувьд үнэхээр сайн тохирох биш гэдгийг харуулж байна. Таны асуудал бол үеийнх биш юм; Энэ бол мэргэжил юм.
Дахин хэлэхэд сайн жагсаалт зуучлагч тусалж чадна (эсвэл аль хэдийнээ жагсаалт гаргагчтай болсон бол шинэ зүйл олох цаг байж магадгүй).
Захиалга өгөх
Зарим туршлагатай борлуулалттай хүмүүс ч гэсэн хүйтэн дуудлага хийхээс өмнө хөлс алга болдог. Утасныг татан авч, танихгүй хүнтэй ярих нь амархан биш, учир нь энэ нь үндсэн түгшүүрийг өдөөж, татгалзахаас айдаг.
Мэргэшсэн хэтийн төлөв
Шаардлага хангасан байдал нь та нарыг сандардаг бол та үүнийг халдлага гэж үзэн үзэж магадгүй - танихгүй хүмүүсийг хувийнхаа асуултуудыг асууж, тэд боломжит хэрэглэгч эсэхийг тодорхойлох боломжтой. Энэ тохиолдолд таны үзэл бодлыг өөрчилж болно. Та холбогдож, асууж асуулт асуухгүй. Үүний оронд та үзэсгэлэнтэй бүтээгдэхүүнийг олох боломжийг хэтийн төлөвтэй болгож байна. Эцсийн эцэст хэрэв таны бүтээгдэхүүн гайхалтай байсан гэдэгт итгээгүй бол бизнес хийхгүй байх байсан! Хэрэв та ирээдүйд тэнцэх чадвараа олж авбал, ирээдүйн хэрэгцээ, түүний асуудлыг шийдэх гэж эмч эсвэл өмгөөлөгчийн мэргэшсэн мэргэжилтэн мэт өөрийгөө бодож үзээрэй.
Илтгэлүүд хийх
Үзэгчид, тэр ч байтугай нэг үзэгчдийн өмнө зогсоход амар биш юм. Таны танилцуулга бизнес эрхлэгчдийн өмнө тулгараад байгаа бүхэн тэдний тоглох нүүр царай, энэ нь үнэхээр аймшигтай санаа мэт санагддаг. Энэ айдас дээр бариул авах хамгийн хялбар арга бол гэрийн даалгавраа хийх явдал юм. Хэрэв та бүрэн бэлтгэлтэй, сайн танилцуулга бэлэн болсон бол, төгс төгөлдөр дуугарах хүртэл үүнийг давтан хийсний дараа та илүү аюулгүй байдлыг мэдрэх болно.
Зөрчилд хүргэх
Ихэнхдээ энэ нь борлуулалтгүй борлуулагч гэсэн хариулт биш юм.
Харин оронд нь томилолт эхлэхээс өмнө айдаг айдас юм. Хэрэв хэтийн төлөвөө би хэзээ ч бодож байгаагүй зүйлтэй бол яах вэ? Хэрэв тэр зөв бол яах уу? Хэрэв миний оюун ухаан хоосон болж, тэр намайг тэнэг гэж бодож байна уу?
Иймэрхүү төрлийн сценарууд гарч болзошгүй зарим уулзалт байж болох юм. Гэсэн хэдий ч, сайн мэдээ нь таны томилох томилголтууд нь та асуудалтай тулгарах магадлал багатай байдаг. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам, та олон янзын эсэргүүцэл сонсох болно, та тус бүрт сайн хариу үйлдэл хийх болно.
Хэрэв та хариулж чадахгүй гэсэн татгалзсан хариуг сонсвол цаг заваа үргэлжлүүлж чадна. Жишээ нь: "Mr. Жонс, энэ бол маш сайн зүйл. Би энэ асуудлыг бүрэн шийдэхийг хүсч байна, гэхдээ надад хэрэгтэй бүх мэдээлэл надад байхгүй. Би өнөөдөр үүнийг танд илгээнэ үү? "
Худалдахыг хаах
Төгсгөлд нь үнэний агшин, таны хөдөлмөрийн үр дүнд хүрэх эсэх нь таны мэдэх эсэхийг харуулдаг.
Худалдаа наймаа эрхэлдэг тул борлуулалтаа хаах олон арга замууд байдаг. Гэсэн хэдий ч, чи заль мэхлэх шаардлагагүй болно. Хамгийн чухал зүйл гэвэл зохих цаг мөчийг нэг нэгээр нь норгож болохуйц хэдэн энгийн хэллэгийг санаж байх явдал юм.
Хүсэлт гаргахыг хүсэх
Олон шинэ борлуулагчид энэ алхамыг бүхэлд нь алгасах болно. Харамсалтай нь, шинэ хэрэглэгчээс лавлагаа авах нь танд цаг агаарын хүйтэн дуудлагыг хэмнэх болно. Энэ нь борлуулалтын өөр нэг түгшүүртэй шат юм! Хэрэв танай компани танаас худалдан авахад хангалттай аз жаргалтай байгаа бол тэрээр таны бүтээгдэхүүнийг олж авах боломжтой бусад хүмүүсийн талаар ярихдаа баяртай байх болно.