Өөртөө итгэлтэй байх
Энэ бол борлуулагчийн хувьд хамгийн чухал ур чадвар юм.
Яагаад? Бусад бүх ур чадвар нь тэсвэр хатуужил дээр тулгуурладаг. Хэрвээ доорх борлуулалтын ур чадвараа доор жагсаав, гэхдээ та "үгүй" гэсэн эхний дохиолол дээр бууж өгвөл эдгээр ур чадварыг ашиглах боломж танд хэзээ ч байхгүй. Эхний удаа та хэтийн төлөвтэй ярьж байхдаа тэд муу өдрүүдтэй учирсан тул тэдэнтэй ярилцахыг хүсэхгүй байж магадгүй. Харин долоо хоногийн дараа дахин дуудвал тэд худалдан авах сонирхолтой болно.
Өөртөө итгэх итгэл нь тэсвэр хатуужилд хүрч чадахгүй; Хэрэв та өөрийгөө болон таны бүтээгдэхүүн гэдэгт итгэж байгаа бол таны ирээдүйд итгэх хандлагатай байх болно. Өөртөө итгэх итгэл нь таныг илүү бат бөх хаалтын арга барилд хүргэх бөгөөд энэ нь таны борлуулалтын амжилтын амин чухал зүйл юм.
Сайн сонсох
Ихэнх борлуулагчид бол байгалийн яриачид юм. Харамсалтай нь, агуу илтгэгч ч гэсэн бага зэрэг сонсохгүйгээр л хүрч чадна. Таны ирээдүйн асуултыг асуух, хариултыг сонсох цагийг олж авах нь тэдэнд хүндэтгэлтэй хандаж, хүссэн зүйлдээ илүү тодорхой ойлголт өгөх болно.
Тэгэхээр та хангалттай сонсож байна уу? Дараагийн удаа та хэтийн төлөвийг дуудаж, нээлттэй асуулт асууж, дараа нь чимээгүй товчлуурыг дарж, өөрөө минутанд минут зогсонги байлгана (эсвэл энэ нь хэтийн төлөв дууссан гэдэгт итгэлтэй болтол). Өөрийгөө нам гүмхэн байлгаснаар, танай эрэлхэг зоригоо ярихаа болихоос өмнө ямар нэг зүйл хэлэхийг хичээх нь ямар хүчтэй болохыг та анзаарах болно.
Амгалан
Emotion нь борлуулалтад гол үүрэг гүйцэтгэдэг. "Бүтээгдэхүүний тухай, ашиг тусыг борлуулах боломжууд" гэсэн хуучин үг байдаг. Онцлог бол таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх баримтууд юм; ашиг тус нь тэдний сэтгэл хөдлөлийн утга учир юм. Жишээ нь, зээлийн картын 0% хүү нь онцлог шинжтэй ... хэрэгтэй зүйлээ худалдаж авахад мөнгө хэмнэж чаддаг нь ашиг тус юм! Амралт гэдэг бол эдгээр сэтгэл хөдлөлийг хэрэглэгчдэд хүргэх боломжийг олгодог ур чадвар юм. Хэрэв та өөрийн бүтээгдэхүүнийг эзэмших, амьдралаа хэрхэн сайжруулж чадахаа мэдэхийн тулд хэчнээн их зүйлийг мэдэрч чадвал та үүнийг тэдэнд зарж болно.
Хүчтэй харилцааг бий болгох
Борлуулалтын ур чадвар нь борлуулалтын ажилтны бизнесийн амьдралд чухал хувь нэмэр оруулдаг. Эрүүл харилцааг бий болгож , хадгалах нь хүчтэй сүлжээг бий болгох түлхүүр юм. Сүлжээ нь таныг өөртөө зохицуулж чадахаас хамаагүй хол, хэтийн төлөвтэй болно.
"Зургаан ангиллын ялгаа" гэсэн онолыг санаж байна уу? Та томоохон компанид шийдвэр гаргагч хүрэхийг оролдож байгаа гэж бодож байна, гэхдээ та тэнд ажиллаж байгаа хэн ч бай мэдэхгүй. Сүлжээний харилцагчдаа дуудлага эсвэл хоёр хүн таны зорилтот ажилд ажиллаж буй хэн нэгнийг мэддэг. Тэр хүний нэр, шууд утасны дугаараар зэвсэглээд одоо та ирээдүйд хандах боломжтой.
Өөрийгөө урамшуулах
Тэр ч байтугай шилдэг борлуулалттай ажилтан ч гэсэн ажиллаж байна. Та ур чадвараа хөгжүүлэх, өөрийн талбай дээр ажиллах, борлуулдаг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ илүү сайн сурах арга замыг байнга олж чадна. Гэхдээ байнга сайжруулалт хийх нь дотроосоо ирэх ёстой. Хэрэв таны борлуулалт буурч эхлэхэд таны менежер зарим өөрчлөлтийг хийхээр чиглүүлж болно, гэхдээ хэрэв та илүү сайн борлуулагч болохын тулд байнга ажиллаж байгаа бол энэ дугаартаа нөлөөлөхөөс өмнө энэ асуудлыг шийдэж эхлэх болно.