Бүрэн бүтэн байдал
Үнэнч шударга байдал нь аливаа салбарт мэргэжлийн хувьд чухал ач холбогдолтой боловч борлуулалтын ажилтны хувьд илүү чухал юм.
Худалдаа наймаачид сүүдэр, ёс зүйгүй зан авирт нэр хүндгүй байдаг тул мэргэжлийн наймаачин иймэрхүү зан авирыг зөвшөөрөх ёсгүй. Тэр ч байтугай түүний ёс суртахууны хамгийн бага нугалахад ч гэсэн хэвшмэл могой газрын тосны борлуулагчийн итгэл үнэмшлээр бусдыг нь батлах болно. Үүний оронд мэргэжлийн борлуулалт нь хэрэглэгчдийнхээ хэрэгцээг эхлээд тавьдаг. Тэдний хувьд хамгийн сайн сонголт биш, ямар нэгэн зүйл худалдан авахад чиглүүлэх эсвэл хэтийн зорилгоо хэрэгжүүлэхийг оролддоггүй. Үүний оронд тэд өөрсдийн хэрэгцээнд хамгийн сайн шийдлийг олох боломжтой болно. Энэ нь өрсөлдөгчдөө илгээх гэсэн үг юм.
Таны ажлын бахархал
Худалдааны ажилтнууд дансны удирдлагууд, үйлчлүүлэгчдийн төлөөлөгч, бүтээгдэхүүний мэргэжилтэн зэрэг цол хэргэм зэргийг нуухыг нь нуух нь түгээмэл биш юм. Мэргэжлийн борлуулагчид борлуулалтаараа бахархаж байна. Тэдний ажил нь тэдний ажил олгогч болон тэдний үйлчлүүлэгчдийн аль аль нь дэмжиж байгааг тэд мэддэг. Брокерууд бусдад үйлчилдэг эмч, багш нар, гал сөнөөгчид гэх мэт, мэргэжлийн борлуулагч нар үүнийг мэддэг.
Борлуулагчид өдөр бүр хэдэн арван эсвэл хэдэн зуун хүнтэй ярилцдаг. Мэргэшсэн борлуулагчид эдгээр харилцагч бүрийг бусад хүний хувьд эерэг туршлагатай болгож, тэдэнтэй харилцаж байгаа хүн бүрт илүү сайн зүйлийг хийх боломжийг олгодог гэдгийг мэддэг. Мэргэшсэн мэргэшсэн борлуулалтын ажилтнууд мөн өөрсдийн төлөөлж буй компаниудын нүүр царайг гэдгийг мэддэг бөгөөд тэдгээр нь зохих ёсоор гүйцэтгэдэг.
Тасралтгүй өөрийгөө сайжруулах
Олон талбарт мэргэжилтэй хүмүүс сургалтанд хамрагдаж, туршлага хуримтлуулсан туршлагатай байх ёстой. Эмч, хуульч, нягтлан бодогч нар цөөхөн хүнийг нэрлэх нь тэдний гэрчилгээ авахын тулд үргэлжлүүлэн боловсролын шаардлагыг хангасан байдаг. Мэргэжлийн борлуулагч нар үүнийг дүрэм журмаар тусгайлан шаарддаггүй ч суралцах, өсч хөгжих нь тэдний хувьд чухал юм гэдгийг ойлгодог. Олон компани энэ хэрэгцээг мэдэрч, худалдаачдыг анги руу илгээж, сургалт явуулах материалаар хангадаг. Гэсэн хэдий ч ийм боломж олгодоггүй компаниудад ажиллаж буй мэргэжлийн борлуулагчид өөрсдийн санаачлагаар сургалт зохион байгуулах болно. Мэргэшсэн борлуулагчид нь урьд өмнө нь хэзээ ч хэрэглэж байгаагүй борлуулалтын суваг, шинэ хүйтэн дуудлагын скрипт, эсвэл хаалтын арга барилтай шинэ зүйлүүдийг туршиж үздэг.
Юу хийдэг вэ?
Зарим наймаачид ажлын байрандаа дургүй байдаг. Тэд түрээсээ төлдөг учраас тэд борлуулалтаа үргэлжлүүлэн хийдэг, гэхдээ тэд зовлон зүдгүүртэй байдаг бөгөөд тэд өөрсдийн ажлаа хэвээр хадгалах үнэмлэхүй доод хэмжээнд л хийдэг. Мэргэжлийн борлуулагчид нөгөө талаас борлуулалтанд дуртай байдаг. Тэд магадгүй ажлын нэг бүрийг дургүй байдаг, гэхдээ тэд өдөр тутам борлуулалттай өдөр тутмын бизнес шиг байдаг.
Шинэ хэтийн төлөвийг олж авах, худалдан авахад нь итгэх нь сэтгэл хөдөлгөм, хөгжилтэй байдаг; Тэд борлуулалттай холбоотой өвөрмөц бэрхшээлүүд дээр амжилтанд хүрдэг. Анхаарах нэг анхааруулга бол шинэ борлуулагчид эхлээд ажилдаа таалагддаггүй, зөвхөн нэг удаа бүгдийг нь сурахад ихээхэн хүндрэлтэй байдаг. Энэ нь борлуулалтыг үргэлж үзэн яддаг гэсэн үг биш, энэ нь ажил, үүрэг даалгавраа хийхэд тань цаг хугацаа шаардагдах болно гэсэн үг биш юм. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та хэсэг хугацааны турш борлуулалттай байсан бол одоо ч гэсэн үүнийг үзэн ядаж байгаа нь мэргэжлээ солилцох талаар бодох цаг болжээ. Та өөрийн амьдралынхаа туршид үл тоомсорлож байгаа зүйлдээ дургүйцэхгүй байх ёстойн учир юу вэ?