Хувийн шинж чанараас үл хамааран хэн ч сайн борлуулагч байж чаддаг. Гэхдээ хувийн зан чанарыг тань мэдэх нь борлуулалтанд амжилтанд хүрэхэд тань туслах болно. Учир нь энэ нь таныг сайжруулах хэрэгтэй байж магадгүй газруудыг харуулах болно. Хувь хүний бичиж тэмдэглэх системүүд их байдаг ч ихэнхдээ хувийн үндсэн төрлүүд нь introvert болон extrovert юм.
Introverts болон Extroverts гэж юу вэ?
Эдгээр хоѐр хувийн төрлийн хамгийн үндсэн тодорхойлолт бол extroverts нь толгой дотроо юуг анхааралдаа авдаг бол introverts нь дотор байгаа зүйлс дээр төвлөрдөг.
Үүний үр дүнд extroverts нь нийгэмшүүлэх, найз нөхөдтэй болох, хүчтэй яриа өрнүүлэх хандлагатай байдаг. Introverts нь хүмүүст хүрээлэгдсэнээсээ илүүтэйгээр ганцаараа байх нь илүү тааламжтай байдаг. Тэд хэд хэдэн маш ойр дотны найзуудтай байхыг хүсдэг бөгөөд тэд ерөнхийдөө ярихаас илүүтэйгээр сонсдог.
Товч танилцуулга болон борлуулалт хэрхэн нөлөөлөх вэ?
Өргөтгөсөн борлуулалт илүү борлуулалтанд орох хандлагатай байдаг. Учир нь тэдний зан чанар нь борлуулагчдын талаар бодох үед ихэнх хүмүүсийн төсөөлөлтэй ойролцоо байдаг. Үнэн хэрэгтээ, introverts нь борлуулалтын байршилд түгээмэл байдаггүй боловч тэд extrovert-ээс илүү сайн хийх хандлагатай байдаг.
Introverts нь сонсоход илүү тааламжтай байдаг учир борлуулалтанд давуу талтай байдаг. Туршилтанд юу гэж хэлэхийг сонсож буй борлуулагч нь уг санал асуулгад анхаарал тавьдаг боловч анхаарал тавиагүй борлуулагчийн төгс саналыг төгс санал болгосноор илүү сайн зэвсэг барьж байна.
Өргөтгөсөн борлуулалт нь борлуулалтын танилцуулгын анхаарал төвлөрөл биш гэдгийг санах хэрэгтэй; Энэ нь хэтийн төлөв, түүний хэрэгцээнд хамаарна. Үр дүнтэй сонсох чадвартай адал явдалт хүн түүний борлуулалт эрс сайжрах болно. Үр дүнтэй яриа хэлэлцээр хийх үед дуу сонсох нь үр дүнтэй сонсогдохгүй байдгийг анзаараарай.
Хэрэв та ярих цагийг бүрэн дүүрэн ярьж өгөх боломж олговол хангалттай биш юм. Дараа нь юу гэж хэлэх талаар бодож байгаад л хангалттай.
Нөгөөтэйгүүр, extroverts нь ирээдүйтэй холбогдож, харилцан ойлголцлыг бий болгоход хялбар байдаг. Тэд бас борлуулалтын үйл явцыг хянаж байхдаа сайн байх хандлагатай байдаг бөгөөд тэд утсаар ярих , иймэрхүү дуудлага хийхэд маш их цаг зарцуулдаггүй.
Introverts нь ихэвчлэн сайн сонсох чадвартай боловч ирээдүйд сэтгэл хангалуун түвшинд хэтийн төлөв, хэрэглэгчидтэй холбогддог. Хүчирхэг биеийн хэлийг судлах, эзэмших чадвартай байх нь чухал. Нүдээ барих, хүчирхэг байр суурин дээр ажиллах, ирээдүйд ярихыг сонирхож, сонирхож буй хүмүүсийг хэлэх нь борлуулагчдад зориулсан биеийн бүх сайн хэл юм. Introverts нь extrovert-ээс илүү төвөгтэй байж магадгүй тул хүйтэн дуудлага хийх, хаахыг хүсэх нь тэдний хувьд том сорилт байж болох юм.
Introverts үнэхээр гэрэлтүүлж байгаа бол ирээдүйн мэдээллийг хайж олох бүх мэдээллийг цуглуулж байгаа нь давж заалдах баталгаатай борлуулалтын давуу тал руу мэдээлэл оруулах явдал юм. Introverts нь ирээдүйд үргэлжлүүлэн ирээдүйд үргэлжлүүлэн тэвчээртэй байж чадна. Учир нь тэд цаашдын яриа хэлэлцээ илүү их, илүү сайн үр дүнтэй байх болно гэдгийг мэддэг.
Introvert болон extrovert хувийн шинж чанар нь үнэндээ спектр юм. Extreme extroverts нь нэг төгсгөлд унах, нөгөө талдаа хэт их introvert, ихэнх хүмүүс хаа нэгтээ дуусдаг. Хэрэв та спектрийн дунд хаа нэг газар нүүхийг хүсвэл зохино. Аль аль нь хэтэрхий хямралд орсон, хэт их ачаалал нь янз бүрийн аргаар борлуулалтанд хэцүү болно. Гэхдээ хувийн хэвшлийн төрлүүдийн аль алиныг нь багтааж чадах борлуулагч нь амжилтанд хүрнэ.