Онцгой Борлуулалтын санал (USP) (эсвэл өвөрмөц борлуулалтын цэг эсвэл уриа) нь хамгийн бага өртөгтэй, хамгийн өндөр чанартай, хамгийн анхны, эсвэл бусад ялгаатай зэрэг өрсөлдөгчдөөс танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ялгах хүчин зүйл юм. USP нь "таны өрсөлдөгчид юу ч байхгүй" гэж бодож болно. USP-ийг ашиглах нь бүтээгдэхүүнээ борлуулах, борлуулахад туслах маркетингийн арга хэрэгсэл юм. Зарим маркетингийн шинжээчид цаашаа цаашаа үргэлжлүүлэн, өөрөөр хэлбэл танай бизнес нэг төрлийн өрсөлдөгчидтэй өрсөлдөхүйц зүйлийг тань тодорхойлж чаддаггүй бол та борлуулалтынхаа хүчин чармайлтыг үр дүнтэй болгох боломжгүй юм.
Хэрэв та USP-ыг хэрэглэх нь зайлшгүй шаардлагатай байгаа эсэхээс үл хамааран USP-ийн хүчирхэг бүтээгдэхүүн танай бүтээгдэхүүнийг ялган таних , өрсөлдөх чадварыг дээшлүүлэх агуу үндэс суурийг тавихгүй гэж үгүйсгэхгүй.
Алдартай USP-ийн зарим жишээнүүд, яагаад тэд сайн ажилладаг тухай тайлбарыг эндээс харна уу.
01 Avis
Энэ USP нь ашиг тусын сул талыг эргүүлэх гайхалтай ажил юм. Олон жилийн турш Avis нь Hertz-ийн дараа хоёр дахь том автомашин түрээслэх компани байсан. Үнэн хэрэгтээ Avis зөвхөн довтолгоонд үлдэх гэж тэмцэж байсан. Нийт зургийн шинэчлэлийн нэг хэсэг нь Avis компаний нэр хүндтэй агентлагийн Дойл Дани Бербахийг хөлслөн шинэ сурталчилгааны кампанит ажилд гаргалаа. Энэхүү кампанит ажил маш амжилттай байсан бөгөөд дөрвөн жилийн хугацаанд Avis зах зээлд эзлэх хувь 11 хувь байснаа 35 хувь болжээ.
02 FedEx корпораци
FedEx энэ уриа нь цаашид ашиглагдахаа больсон, гэхдээ энэ нь хүчин төгөлдөр байсан хэдий ч энэ нь урам зоригоор урам зориг төгс үлгэр дууриал болсон юм. Хэдхэн үг хэлэхэд FedEx нь таны багцыг цагт нь хүргэх баталгааг өгч чадна. FedEx үүнийг "Time on Time" уриан дор орлуулсан бөгөөд энэ нь тодорхойгүй бөгөөд USP-г агуулаагүй байна.
03 M & Ms
Энэ нь цочирдуулж байгаа USP-ыг барьж, шахах чадвартай байдгийн жишээ юм. Хэрвээ та барьж байгаа бол бүтээгдэхүүнийг хайхрахгүй байгаа нь борлуулалтын цэгийг хэн гаргах вэ? M & Ms хийдэг байсан бөгөөд энэ нь тэдэнд маш сайн ажилласан.
04 DeBeers
1948 оноос эхлэн энэ уриа нь өнөөг хүртэл хэрэглэгдэж байна. Энэ уриа нь алмааз, бараг огт тасардаггүй, үргэлж үүрд мөнх бөгөөд энэ нь мөнх бус хийгээд мөнхийн хайрыг илэрхийлдэг. Үүний үр дүнд очир алмааз нь оролцооны бөгжийг бараг зайлшгүй сонголт болгожээ.
Зар сурталчилгааны эриний сэтгүүл нь энэ уриа 20-р зууны хамгийн шилдэг зар сурталчилгааны уриа гэж нэрлэсэн нь гайхах зүйл биш юм. Сонирхолтой нь очир алмаз нь ховор юм. Гэсэн хэдий ч, дэлхийн алмааз эрдэнийн уурхайнуудад хяналт тавих бүлгүүд нь шинэ жижиг чулуунууд шинэ санаа тавихыг хиймэл болгодог бөгөөд хиймэл хомсдол бий болгодог.
05 Domino's Pizza
Хэдийгээр урт, үгээр ч гэсэн энэ нь маш сайн USP юм. Учир нь энэ нь бүрэн ил тод, цэг юм. Нэр томьёо нь маш тодорхой бөгөөд хэрэглэгч нь амлалтдаа компанийг эзэмшиж чадна гэдгийг мэддэг. Харамсалтай нь, Доминино энэ гэрээг санал болгоогүй учир хүргэх жолооч нарын улмаас олон тооны машин осол гаргасан нь тэдний гучин минутын цохилтыг даван туулахыг оролдож байв. Энэ уриа нь яагаад хэтэрхий давчуу, дутуу хүргэх нь яагаад тийм сайн санаа биш байгаа нь маш сайн жишээ юм.