Хэрэгцээ олоод тэдгээрийг бөглөнө үү.
Удахгүй та бүхнийг зарах гэж найдаж байгаагаараа таны хүйтэн дуудлага хүлээж суугаагүй байна.
Тэд өөрсдийнхөө асуудлыг шийдэх гэж оролдож байна. Хэрэв та тэдэнд төвөг учруулж болзошгүй асуудлыг шийдэж чадвал тэдгээрийг борлуулж чадна. WIIFM бол цорын ганц зүйл юм.
Бэлтгэх, бэлтгэх, бэлтгэх.
Чи магадгүй жинхэнэ мөнгө, ирээдүйн хэтийн төлөвийнхээ өмнө тийшээ очихыг хүсч байгаа болохоор мөнгө олох боломжтой. Гэхдээ ирээдүйнхээ өмнө та бэлэн байх ёстой. Энэ нь бүтээгдэхүүнийг ойлгох, үр ашгийн жагсаалтыг бэлтгэх, борлуулалтын хатуу танилцуулгатай танилцах, наад зах нь үндсэн дуудлагын скрипт бичих, хар тугалга бүр дээр дуудлага хийх судалгаа хийх гэсэн үг юм.
Сүлжээг бий болгох.
Бизнесийн сүлжээ , зөв хийж дуусмагц таны ажлыг илүү хялбар болгож чадна. Найдвартай холбоо бүхий хатуу сїлжээтэй байх нь єргєн хїрээтэй їр нєлєєг бий болгодог. Зүгээр л зүйлээ яаравчлах хэрэггүй; Сүлжээнээсээ эхлээд л эхлэх үед анхаарлаа хандуулаарай, тэдэнтэй холбоо барьж байх хэрэгтэй.
Таны хэмжүүрийг дагах.
Хийж байгаа зүйлдээ анхаарлаа төвлөрүүлэх цорын ганц арга бол эцсийн үр дүнг харьцуулах явдал юм. Хамгийн багаар бодоход та хичнээн хүйтэн дуудлага хийх, хичнээн томилолт, хичнээн хэмжээний борлуулалт хийхийг ажиглах хэрэгтэй. Энэ их хэмжээний мэдээлэл нь дамжуулах хоолойг үндсэн түвшинд удирдах боломжийг олгоно.
Илүү болгоомжтойгоор та өөрийнхөө үйл ажиллагааг хянаж чаддаг бол сул талыг тодорхойлохын тулд илүү хялбар байх болно.
Өөрийн зорилгоо тавь.
Танай борлуулалтын менежер таныг компанид хүрэх зорилгоо биелүүлэх зорилго тавьдаг. Гэсэн хэдий ч эдгээр зорилтууд нь хамгийн бага байх ёстой. Үүнээс илүү чухал зүйл нь тэд танд чухал газруудыг хамарч чадахгүй. Жишээлбэл, та сард тодорхой тооны борлуулалтыг хариуцах магадлалтай ч, таны борлуулалтын менежер карьераа хөгжүүлэх эсвэл тодорхой хэмжээний мөнгө олох зорилгогүй байх магадлал багатай. Эдгээр нь өөрийн зорилгоо сонгох боломжтой газрууд бөгөөд дараа нь тэдгээрийг биелүүлэхэд туслах төлөвлөгөөг боловсруулдаг.
Татгалзсан асуудлыг шийдэх эрүүл аргыг сур.
Худалдагчийн хувьд та өдөр бүр татгалзах болно. Энэ бол зүгээр л ажлын нэг хэсэг юм. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам худалдагч бүр хатуу, хүндрэхийг хичээж, борлуулалтын бүх ажилтнууд эрүүл чийрэг арга барилыг хөгжүүлдэггүй. Амжилтанд хүрсэн борлуулагчид өөрсдийгөө сайн ажиллах оюун санааны тоглоом бүтээх нь олонтаа. Жишээ нь, бүгд алхам алхмаар тийм биш гэж үздэг. Танд тохирсон стратегийг олох.
Шинэ зүйлийг туршиж үзээрэй.
Борлуулалт нь карьераа уян хатан байлгахыг шаарддаг бөгөөд цаг хугацаа өнгөрөх тусам суралцах болно.
Шинэ борлуулагчдад янз бүрийн зүйлийг туршиж үзэх нь маш хэцүү байж болох юм. Нэг борлуулалтын суваг эсвэл нэг үзүүлэлтийн хэв маягийг аюулгүй байдлын эх сурвалж болгон түгжигдэх нь сонирхолтой юм. Харамсалтай нь, хэрэв та өөртөө итгэлтэй байхыг хүсвэл, дараа нь алдагдсан борлуулалтын үнийг төлөх болно. Суралцах, судлах, шинэ техникийг турших, ерөнхийдөө оюун ухаанаа уртасгах нь чухал юм.