Эмэгтэйчүүд эрчүүдээс илүү борлуулалтын давуу тал бий юу?
Борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн амжилт олох магадлалыг нэмэгдүүлж, зарим нь урьдчилан таамаглах эсвэл хязгаарлалтын улмаас зарим зүйлийг хязгаарлах эсвэл амжилт гаргахад илүү төвөгтэй байдаг зарим шинж чанарууд нь илүү дээр юмуу эсвэл бүр дорддог. Олон хүмүүс гайхширдаг хүчин зүйл бол эмэгтэй хүн эрэгтэй хүнтэй харьцуулахад борлуулалтын салбарт давуу талыг бий болгож байгаа эсэхээс үл хамаарна.
Дэлгэрэнгүй мэдээллийг анхаарах
Олон тооны борлуулалтын албан тушаалд дэлгэрэнгүй анхаарал тавих нь амжилтанд хүрэх гол элемент юм. Харилцагчтайгаа ярилцах явцад сонсох нь ихэвчлэн борлуулалтын төлөөлөгч чухал мэдэгдэл, санаа зоволт, боломжуудыг алддаг. Бүгдийг захиран зарцуулах ёсгүй хэдий ч эрэгтэйчүүдээс илүү нарийн мэдээлэл авахын тулд эмэгтэйчүүд илүү хүчирхэг байх хандлагатай байдаг.
Үнэн бол энэхүү анхаарал хандуулах нь анхаарал хандуулах нь эмэгтэйчүүдэд анхаарал тавихаас илүү анхаарал тавьдаггүй, харин тухайн салбарт чиглэсэн чиг хандлагын талаар мэдэхэд тусалдаг.
Тодорхойлолтыг анхааралтай ажиглаж байгаа хэн нэгэн нь үйлчлүүлэгчдэд цаг алдалгүй шийдэлд хүрэх, үйлдвэрлэлийн болзошгүй сөрөг нөлөөг мэддэг байхын тулд илүү сайн тоноглогдсон байж болно.
Илүү сайн сонсогчид
Ихэнх борлуулалтын сургагч, дасгалжуулагч, мэргэжилтнүүд "зар сурталчилгаа борлуулдаггүй" гэдэгтэй санал нийлж байна. Энэ нь ярихаас илүүтэйгээр сонсох нь илүү чухал гэсэн үг юм.
Эмэгтэйчvvдийг илvv анхааралтай сонсдог шиг олон судалгаагаар эрэгтэйчvvдээс илvv сайн сонсдог.
Зохиолч Карлин Конси хэлэхдээ эмэгтэйчүүд борлуулалтынхаа 80% -ийг зарцуулж, бусдынхаа ярьж буй 20% -ийг л ярьж байна. Зөвхөн энэ хүчин зүйл нь олон эмэгтэйчүүд яагаад борлуулалтанд амжилттай байгаагийн шалтгаан байж болох юм.
Ажлын ёс зүй
Бизнес эрхлэгч, зохиолч, бизнесийн мэргэжилтэн Кармичела ч гэсэн урт хугацааны борлуулалтын амжилтанд шаардлагатай амжилтын олон хүчин зүйлсийн хувьд эрэгтэйчүүд, эмэгтэйчүүд ижил тэнцүү гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч Карминиел эмэгтэйчүүдэд эрэгтэйчүүдээс илүү хүйтэн дуудлага хийх магадлал 25% байна гэж үзэж байна.
Борлуулалтыг хайх явдал нь борлуулалтын салбарт түгээмэл байдаг тул борлуулалтын төлөөлөгчийн зүгээс хайгуулын дуудлага хийх магадлал их байдаг ба тэд илүү их борлуулалт хийх боломжийг хамруулах буюу ил гарах магадлалтай. Ихэнх хүмүүс хүсээгүй дуудлага хийх нь эмэгтэйчүүд яагаад борлуулалтын талбар дээр эрэгтэйчүүдэд давуу талтай байдаг гол хүчин зүйл юм.
Амжилтанд илүү тааламжтай байна уу?
Борлуулалтад олон хүнийг нөлөөлөх гол хүчин зүйл бол удирдлага, манлайллын байр сууриа дээшлүүлэх боломж юм. Харвардын Бизнесийн тоймд дурдсанаар, 2013 оны байдлаар "C" зэрэглэлийн албан тушаалын зөвхөн 3% нь эмэгтэйчүүдийн эзэмшилд байдаг.
Удирдах албан тушаалд эмэгтэйчїїдийн тоо цєєн байгаа нь зарим компаниуд, корпорациуд амжилттай ажиллаж буй эмэгтэйчїїдийг дэмжихэд ихээхэн урам зориг єгсєн.
Эцсийн эцэст, амжилттай бизнес эрхлэгчид хамгийн чадварлаг хүмүүсийг манлайллын байр суурийг дэмждэг. Гэхдээ бүх юм тэнцүү бол эрэгтэй хүнийг эмэгтэй хүнийг дэмжихийн тулд компанид илүү үр өгөөжтэй байж болох юм.
Дүгнэлт
Эмэгтэйчүүд борлуулалтаараа илүү сайн байна уу? Энэ дүгнэлтийг онцолсон ямар нэгэн нотолгоо байдаг уу? Аливаа салбарт амжилттай ажилласантай адил хувь хүн дээр ирдэг. Эмэгтэйчүүд илүү анхааралтай, илүү сайн сонсогчид, эрэл хайгуул хийх илүү эрмэлзэлтэй, эрэгтэйчүүдийг хөгжүүлэх илүү боломжуудтай байдаг бол эмэгтэйчүүд борлуулалтын салбарт эрэгтэйчүүд давуу талтай байх ёстой.
Гэхдээ ямар ч давуу тал, давуу талыг ашиглахгүй бол давуу талаа алдах болно.