Зарим бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд зориулсан "амтат спот" нь жижиг бизнес юм. Ийм төрлийн Б2B борлуулалт нь томоохон корпорациуд руу худалдахаас өөр арга замыг шаарддаг. Жижиг бизнес эрхлэгчид өөрсдийн хэрэгцээ, хязгаарлалттай байдаг бөгөөд хэрэв та эдгээрийг тодорхойлж, шийдвэрлэх боломжтой бол энэ зах зээл дээр амжилтанд хүрч чадна.
Жижиг бизнес гэж юу вэ?
Жижиг бизнесийн удирдлага (Small Business Administration (SBA) нь жижиг бизнесийг ашгийн төлөө, хувийн эзэмшилтэй, өөрийн салбарт давамгайлдаггүй гэж тодорхойлдог.
Жижиг бизнесүүд жилд дунджаар 20 сая долларын орлого олдог бөгөөд 500-аас цөөн ажилтантай байдаг (заримдаа цөөхөн хүнтэй). Энэ хэмжээний бизнес эрхлэгчид ажилтныг худалдан авах шинжээчийг байлгах хэрэгцээ шаардлага эсвэл хөрөнгө ихэвчлэн байдаггүй. Хэрэв та жижиг бизнесүүдэд зардаг бол таны бүтээгдэхүүн албан тасалгааныхаас илүү үнэтэй байдаг бол та бизнес эрхлэгч эсвэл өмчлөгчид зарах болно.
Сайн мэдээ бол жижиг бизнес эрхлэгчдэд зарах нь ихэвчлэн томоохон бизнес хэрэглэгчидтэй харьцуулахад богино хугацааны борлуулалтын мөчлөг гэсэн үг юм. Учир нь та удаан хугацааны туршид зөвшөөрөл авах үйл явцыг үргэлжлүүлэх шаардлагагүй болно. Үнэндээ эхний уулзалт дээр борлуулалтыг хаах боломж танд байна. Бизнес эрхлэгчтэй шууд харьцахдаа дээд давхрын зөвшөөрлийг хүлээх шаардлагагүй.
Шийдвэр гаргагч
Шийдвэр гаргагчтай уулзахаас өмнө түүний судалгаа, наад зах нь түүний компаний талаархи үндсэн ойлголтуудыг олж мэд.
Танай хэтийн төлөвийн вэбсайтыг хайж олох нь ихэнхдээ эзэн нь хэн бэ, хэр урт хугацаагаар бизнес эрхэлдэг, өнөөгийн эзэд нь компанийг байгуулсан эсвэл өөр хэн нэгнээс худалдаж авсан, тэдний гол амжилтууд гэх мэтийг хэлж өгдөг. Зарим компаниуд ч гэсэн тэдний үйлчлүүлэгчдийн жагсаалтыг гаргадаг бөгөөд энэ нь таны борлуулалтын танилцуулгад маш их ашигтай байдаг.
Хэрэв та томилолтын үеэр таны бүтээгдэхүүн X X компанийг ирээдүйд борлуулахад ашигтай байж, жишээ нь хоёр юм уу, эсвэл хоёрыг буцааж өгөхөд тань ашигтай бол таны хэтийн төлөв тань маш их сэтгэгдэл төрүүлэх болно.
Жижиг бизнес эрхлэгчид жижиг бизнес эрхлэгчдийн бүтэлгүйтэлийг тойрсон статистик мэдлэгтэй байна. Амжилтанд хүрэх нь амжилттай байсан ч тэд аюулгүйн сүлжээ байхгүй бөгөөд үнэхээр муу жилийг арилгаж чадна гэдгийг тэд мэддэг. Үүний үр дүнд, таны бүтээгдэхүүнийг бизнес эзэмшигчийн сэтгэлийн амар амгаланг нэмэгдүүлэх арга зам болгон танилцуулах нь үр дүнтэй арга юм. Мөнгө хэмнэх нь олон тооны жижиг бизнесүүд санхүүгийн хувьд алдаатай байдаг тул маш ашигтай байдаг.
Эдгээр эзэд нь ерөнхийдөө хоёр аргын аль нэгээр бизнесээ хөгжүүлэх эрмэлзэлтэй байдаг. Тухайлбал, энэ салбартаа голлох тоглогч хүртэл өсөх, эсвэл компанийг худалдаж авах том компанийг татах боломжтой. Танилцуулгын эхэн үед таны эрэл хайгуул хийх аргыг олох, дараа нь бүтээгдэхүүнээ өөрийн зорилгодоо хүрэхэд нь туслах хэрэгсэл болгон байрлуул. Жишээлбэл, та нягтлан бодох бүртгэлийн программыг зарж байгаа бол, хэдэн жилийн дараа эргэж ирснээр тайлан гаргах чадвар нь компанийг худалдах эсвэл нэгтгэх явцад ихээхэн тустай байх болно. Эдгээр тайлангууд нь өсөн нэмэгдэж буй компани хүч чадал, сул талыг тодорхойлох, бизнес эзэмшигчийн стратегийн төлөвлөлтийг удирдан чиглүүлэхэд туслах болно.
Түүний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ урт хугацааны зорилгодоо хүргэх гоо үзэсгэлэн нь түүнийг сүүлд нь үйлчилгээ үзүүлэгчид шилжүүлэх магадлалыг багасгана. Та өөрийгөө болон танай компани, стратегийн түнш болгож өөрийн хүссэн газраа олж авахад нь туслахын тулд өөрийгөө хийж байна. Үүний үр дүнд та түүнийг өрсөлдөгчийнхөө эсрэг буруутгаж байна.