Бие даасан, хүчирхэг хөдөлмөр эрхэлдэг хүмүүс борлуулалтын чиглэлээр ажилладаг. Үүнтэй адилаар тэд гэртээ ажиллахад хамгийн их амжилтанд хүрсэн хүмүүс байдаг. Тиймээс хүмүүс борлуулалтаараа гэртээ хэрхэн ажиллах талаар мэдээлэл хайж байдаг нь гайхах зүйл биш юм. Энэ танилцуулга нь гэртээ ажиллах хүсэлтэй хүмүүст зориулж зарим ажил мэргэжлээ сонгох боломжийг олгодог бөгөөд хэрхэн эхлэх талаар илүү их эх сурвалжтай холбох боломжийг олгодог.
01 Ажлын байрны салбарын хэтийн төлөв:
Борлуулалтыг бараг бүх салбар, салбарын хэмжээнд борлуулдаг учраас ерөнхийдөө ажил мэргэжлийн хувьд борлуулалт нь ерөнхийдөө хангалттай байдаг. Гэсэн хэдий ч хүмүүс ихэвчлэн тодорхой салбаруудад ажилладаг учраас тэдний ажил эрхэлж буй аж үйлдвэрт тулгуурлан хувь хүмүүс өөр өөр байдаг. Сүүлийн жилүүдэд шинэ технологи нь зах зээлд нөлөөлж байснаар борлуулалтын карьерын гэртээ ажиллах боломжтой болж байна.
Гэрийн дуудлагын төвүүдийн тоо нэмэгдэж, дуудлага худалдааны төвийн технологиос шалтгаалан компаниудад алсын зайнаас дуудлага хийхэд хялбар болгох боломжийг олгож байгаа нь харилцагчийн үйлчилгээний ур чадвартай хүмүүс гэрээсээ телемаркетинг болгон туршлага солилцох боломжийг олгодог. Үүний нэгэн адил, Интернет ханган нийлүүлэх ерөнхий холболт нь шууд интернет худалдаалах (Интернетийн нийтлэг хэрэглээг урьдаас таамаглаж байсан) илүү олон хүмүүст илүү хүртээмжтэй болгож чаддаг тул хувь хүний хувьд өөрсдийн вэбсайтаар дамжуулан онлайн борлуулалтыг хялбархан авах боломжтой болсон. Мөн телебронеринг болон бусад технологиуд нь корпорацийн борлуулалтын хүмүүсийг үйлчлүүлэгч нартай холбож, дотоод борлуулалтын талбарыг бий болгодог.
02 Гэрийн борлуулалтын боломжийн төрөл:
Гэрээсээ борлуулалтын ажлын талаар бодох үед хамгийн түрүүнд санаанд оромгүй зүйл бол шууд борлуулалт эсвэл гэрийн талууд юм. Ихэнх ажлын байранд ажилладаг ээжүүд нь Avon, Arbonne зэрэг бүтээгдэхүүнийг борлуулах замаар орлогоо нэмэгдүүлдэг. Гэхдээ хэрэв та борлуулалтын авъяастай бөгөөд орлогоо нэмэгдүүлснээс илүү ихийг хийх хүсэлтэй бол энэ нэг төрлийн борлуулалтанд өөрийгөө бүү хязгаарла. Таныг гэрээсээ ажилд авахын тулд утасны борлуулалтын ажил эсвэл уламжлалт корпорацийн борлуулалтын ажлын байрыг авч үзээрэй. Мөн мэдээжийн хэрэг үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалт, өөр ажил мэргэжил нь ихэвчлэн гэрийн оффисоос хийгддэг.
- Шууд борлуулалт - Шууд борлуулалтын талаархи хамгийн эхний ойлголт бол ажил биш харин гэрийн бизнес юм. Дараа нь борлуулалтын шууд борлуулалтыг гэрийн үдэшлэгт багтаах боловч зарим нэг шинэ найз нөхөдтэйгээ уулзаж, зарим шинэ бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэх гэхээсээ илүү ихийг хийх хэрэгтэй.
Борлуулалтын шууд бизнес эрхлэхийг хүсч байгаа хүмүүсийн хувьд шууд гарч ирж буй нэр томъёог ойлгох хэрэгтэй. - Home Call Center Борлуулалтын ажил - Телемаркетинг нь дуудлагын төвийн борлуулалтын ажлын илүү түгээмэл нэр юм. Мэргэжлийн боловсон хүчин бэлтгэхийн зэрэгцээ дэд бүтцийн зардлыг багасгахын тулд гэрт суурилсан дуудлагын төвүүд нь өсөн нэмэгдэж буй үзэгдэл юм.
- Дотоод худалдаа - Дотоод борлуулалт нь голчлон хийгддэг борлуулалт бөгөөд энэ нь борлуулалтаар гэртээ ажиллахыг хүсч буй хүмүүст боломж олгох юм. Олон албан тушаалд томилогдсон тохиолдолд гэрээсээ эсвэл корпорацийн алба хашиж байгаа эсэх нь хамаагүй. Энэ нь телемаркетингийн эсвэл хүйтэн дуудлагын хар тугалгыг хамарсан байж болно, борлуулалтын дотор зөвхөн дуудлагын төвийн ажлаас хамаагүй хамаарна. Teleconferencing технологи нь илүү төвөгтэй, хямдхан боломжтой тул алслагдсан холбоо харилцаа нь биечлэн уулзахтай адил бараг үр дүнтэй байж болох тул бүтээгдэхүүний жагсаал, харилцаа холбоог нүүр царайгаар харилцан ярилцах боломжийг олгодог.
- Гаднах борлуулалт - Гаднах талууд нь ихэвчлэн нүүр нүүрээ борлуулдаг. Борлуулалтын ажлын байрны дотор ихэнхдээ ажлын байрны байрлал гэж үздэг бол WAH гадны борлуулалтын албан тушаал байдаг. Гэсэн хэдий ч эдгээр төрлийн борлуулалтын хувьд таны гэр орон бол зөвхөн таны үйл ажиллагааны суурь болдог бөгөөд та байнга аялах, орон нутгийн эсвэл шөнийн цагаар байнга зорчих хэрэгтэй болдог. Тиймээс энэ нь гэрийн ажилд ээжийнх нь борлуулалтын ажил байж болох юм.
Эдгээр хоёр төрлийн борлуулалтын мэргэшлийн талаар дэлгэрэнгүйг Inside Sales vs. Outside Sales-ээс үзнэ үү.
Мөн энэ нь тухайн аж үйлдвэрт борлуулалтын туршлага эсвэл туршлагагүй эсвэл аль алиных нь илүү магадлалгүйгээр (ялангуяа WAH-ийн ажлын хувьд) хийж болох ажил биш юм. Энэхүү нийтлэлийн талаар About.com-ийн Худалдааны Борлуулалтын Борлуулалт Борлуулалтын Олон Удирдлагууд нь эдгээр төрлийн карьерын сайхан эргэлтийг өгдөг. - Үл хөдлөх хөрөнгө - Үл хөдлөх хөрөнгийн тухай About.com-ийн тухайд энэ зүйлд үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч болохын тулд таны лицензийг авах нь үл хөдлөх хөрөнгийн карьерыг бий болгох хамгийн хялбар хэсэг юм. Мөн та туршлагаасаа олж авахын тулд сүлжээгээ байгуулж, өөрийн сүлжээнд орохоосоо өмнө үүсгэх хэрэгтэй. Гэхдээ олон агентлаг эцэст нь гэрийн алба ажиллуулдаг.
03 Борлуулалтад ажил дээрээ гэрийн ажил олох нь:
Ихэнхдээ ажлын байрны борлуулалтын ажлын жагсаалт байгаа хэдий ч энэ нь таны телемаркетинг эсвэл утасны борлуулалтыг сонирхохоос өөр зүйл биш юм. Таны туршлага нь ямар салбарт хамгийн их ажилд орохыг хэлнэ. Орон нутгийн түвшнээс эхлээд сонин, ажлын байрны ажлын байрны жагсаалтыг шалгах нь гэртээ ажиллах боломжийг танд олгоно. Ажлын байран дахь ажлын самбарыг дагаж, WAH-н ажлын байрны өдөр тутмын ажлын байрыг санал болгодог эдгээр вэбсайтуудыг тогтмол шалгаарай.
04 Гарах зүйл:
Нөхөн төлбөрийн бүтэцийг ойлгох. Борлуулалтын ажил нь борлуулалтын бус ажилд шууд болон энгийн нөхөн олговрын бүтэц байх нь ховор байдаг. Хэдийгээр илүү их зарж борлуулахын тулд илүү их мөнгө олох чадвар нь хүмүүсийг борлуулалтад татдаг ч, компани амжилтанд хүрэхийн тулд компани хэрхэн бүтцийг бүтээж байгааг бүрэн ойлгосон байх ёстой. Бонус, комиссын тодорхойгүй хэлэлцүүлгийг бүү хүлээн ав. Та өөр өөр комиссын төрлүүдийг мэдэх хэрэгтэй.
Бүтээгдэхүүнийг мэдэх. Шууд борлуулахад шууд л бүтээгдэхүүнээ хайрлах болно. Хэрэв та бүтээгдэхүүнийхээ ашиг тусыг хүлээн зөвшөөрдөг бол шууд үр дүнтэй борлуулалт хийдэг хүн байх болно. Шууд борлуулалт нь таны харилцагчтай хувийн харилцаа холбоо тогтоох талаар маш их чухал юм. Гэхдээ B2B борлуулалтад ч,
Скамыг таних. Энэ нь гэрийн ажилд хайж олоход маш чухал юм. Гэсэн хэдий ч хамгийн сайн борлуулалттай борлуулагч нь маркетингийн материалд ердийн борлуулагчтай адилхан байр суурь эзлэх борлуулалтын хувьд залиланыг хэрхэн яаж танихыг мэдэх нь чухал юм. Пирамидын бүдүүвч гэх мэт нэмэлт мэдэгдлүүд нь борлуулалтын авъяастай хүмүүсийг ихэвчлэн татаж байдаг. Учир нь гадаргуу дээр тэд борлуулалтын боломжуудтай байдаг. Ажлын байран дахь скамуудын тухай дэлгэрэнгүй мэдээллийг уншина уу.
05 Мэдэх эрх:
- B2B борлуулалт
- Хэрэглэгчийн харилцааны удирдлага (CRM)
- Шууд борлуулалт (эсвэл борлуулалт)
- олон түвшний маркетинг
- Уплин
- Downline
- Пирамидын схем