Борлуулалтын ярилцлагыг хэрхэн хариулах вэ? Хүсэл тэмүүллийн талаархи асуултууд
Ирээдүйд ажиллагсад, ялангуяа борлуулалтын чиглэлээр ажиллаж байгаа хүн - энэ нь та бүтээмжтэй, мөнгө олох чадвартай гишүүн байх болно гэдгийг харуулах чадвартай байх болно.
Ажил олгогч нь зорилго-чиглэсэн, эрмэлзэлтэй ажилчдыг хүсэл эрмэлзэлтэй, амжилтанд хүрэхийг эрэлхийлдэг.
Борлуулалтын ажлын байрны хувьд үр дүнгээ харуулах шаардлага илүү чухал байдаг. Таны цалин нь борлуулалт хийж чадах эсэхээс шалтгаална, гэхдээ ажил олгогчийнхоо доод шугам нь таныг гэрээгээ хаах боломжтой байхыг шаарддаг. Тиймээс, та борлуулалтын ажилд ярилцлага өгөх үедээ юу урам зориг өгч байгааг асууж магадгүй гэж бодож болно. Мөн хариулт нь үргэлж "мөнгө" гэсэн өөр өөр хэлбэлзэлтэй байдаг.
Борлуулалтын байранд ярилцлага хийх үедээ борлуулалтын зорилгодоо хүрэх эрмэлзэлээ уялдуулах нь чухал юм. Ярилцлага авагч таныг өөрийгөө чиглүүлж, борлуулалтын зорилго, зорилтод хүрэх хүсэл эрмэлзэлтэй байх болно гэж найдаж байна.
Хэрэв та борлуулалтын туршлагатай бол өөрийн өмнөх байр сууринд амжилтанд хүрэхийн тулд таныг хэрхэн өдөөсөн тодорхой жишээг хуваалцаарай. Дахин зорилго нь зорилгодоо хүрэх, өөрийгөө хөгжүүлэх, байгууллагынхаа төлөө мөнгө олох боломжтой гэдгийг харуулах явдал юм.
Ярилцлагад "Та юу урам зориг өгч байна вэ?"
Хариултын загвар
- Би сорилтыг өдөөсөн. Бүтээгдэхүүний танилцуулга хийх цагийг өнгөрөөх дуртай бөгөөд хэрэглэгчид тэдгээрийн ач холбогдлыг ойлгоход нь тусалдаг.
- Би хамгийн сүүлчийн рекордыг давах хүслээр өдөөгдсөн. Миний зорилго бол илүү их хэлэлцээр хийх, илүү их тоо, илүү их үйлчлүүлэгчдийг харах явдал юм.
- Хамгийн гол нь надад нөлөөлдөг зүйл бол мөнгө. Би их хэмжээний борлуулалт хийх, шинэ үйлчлүүлэгчийг хайж олох, өөрийн орлогын хувиар өсч байна.
- Би шинийг санаачлан хийдэг. Би өөр өөр зүйлийг туршиж үзэхийг хүсч байна. Худалдаа борлуулах дуртай байдаг. Яагаад гэвэл харилцагч бүр шинэ арга барилыг ашиглах боломжийг олгодог.
- Хэрэглэгчидтэй харилцах харилцааг хөгжүүлэхэд нь тусалдаг хүмүүст туслахыг хүсч байна. Миний зорилго бол биднийг аз жаргалтай байлгаж, борлуулалтаа үргэлжлүүлэн хийх явдал юм. Ингэснээр бид хамтдаа бизнесээ үргэлжлүүлэн хөгжүүлэх болно.
Борлуулалтын ажлын ярилцлагын зөвлөмжүүд
Ажлын ярилцлага хийхийн өмнө бэлтгэх нь чухал боловч борлуулалтын ажилд гол анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Хүснэгтэндээ үнийн дүнгээ харуулсан тоо баримтаар ирээрэй, жишээлбэл, "борлуулалтын хэмжээ нь дөрөвний гурваас дээш хувиар өссөн байхад" эсвэл "20 жилийн хугацаанд гурван Fortune-500 үйлчлүүлэгчид авчирсан".
Энэ мэдээлэл нь таны анкет болон нүүрний захидалдаа онцлог шинжтэй байх ёстой. Гэхдээ та өмнө нь ярилцлага хийхээсээ өмнө ярилцлага хийхийг хүсч байгаа бөгөөд ингэснээр та энэ ярилцлага авагчийг энэ мэдээллийн талаар сануулахгүй байх болно тайвширсан мэт санагдаж байна. Хэрэв та өөрийн намтар дээр дугаараа оруулах юм бол ажилд авах ярилцлагын үеэр эдгээр статистикуудын заримыг хуваалцаж болно.
Хэрэв та амжилтанд хүрэхэд тоон өгөгдлүүдээ жагсаагаагүй бол ажил мэргэжлээрээ ярилцлага хийх үедээ хамгийн дээд амжилтанд хүрч ажиллана уу.
Байгууллагын талаар мэдлэгтэйгээр ярихын тулд компани , түүний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг урьдчилан судлах. Компанийн вэбсайт эсвэл PR материалуудад өөрийгөө хязгаарлахгүй байх; Ажил олгогчийн талаар саяхан мэдээг хүргэхийн тулд одоо зах зээл дээр компанид тулгараад байгаа асуудлуудын талаар санаа авах болно.
Эцэст нь хэлэхэд, та хэн болох, ажил олгогчийн санал болгож буй зүйлээ түргэн шуурхай, 60-секунд буюу түүнээс бага тоогоор ярь. Борлуулалтын ажлын ярилцлагын зорилго нь өөрийгөө зарах явдал юм. Энэ уулзалтанд та бүтээгдэхүүн боллоо. Худалдах.
Дэлгэрэнгүй унших: Борлуулалтын ажлын ярилцлагын асуулт, хариулт | Ажилд орохын төлөө ярилцлага хийх асуултыг асуух асуултууд Борлуулалтын ажлын ярилцлагын зөвлөмжүүд