Барилгын үнэ цэнэ
Аливаа хэлэлцээр амжилттай байхын тулд худалдан авагч нь борлуулж буй үнийн дүнг харах ёстой. Хэрэв тэг утга байгааг харвал үнийг ямар ч утгагүй бөгөөд хэлэлцээрийг хийхгүй байх болно . Үнэ цэнийг бий болгох гэдэг нь таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчийн оюун ухаанд үнэ цэнийг бий болгох эсвэл илрүүлэх гэсэн үг юм. Илүү их үнэ цэнийг бий болгож, худалдан авагчийн үнэ цэнийг илүү их үнэлдэг бол өмчлөлийн бодит өртөг нь тийм ч чухал биш юм.
Хэлэлцээрээс эхэлнэ
Хэлэлцээр нь таны бараа бүтээгдэхүүнд ногдох үнэ цэнийг тодорхойлсон үед эхэлдэг бөгөөд тэрээр тухайн үнийг хүссэн үнээр үнэлдэг. Хэрэв хүлээн авсан үнэ нь хүссэн үнээс өндөр байвал борлуулалт хийгдэнэ. Хэрвээ тооцоолсон үнэ нь асуусан үнэтэй харьцуулахад доогуур байвал зөвшилцөх хугацаа эхлэх болно.
Таны харилцагчийн ойлгох үнэ цэнэ, хэлэлцээрт хэрхэн нөлөөлж буй талаар хэдэн зүйлийг ойлгох нь чухал юм. Үлгэр жишээ болохын тулд, та Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч гэж үзье. Боломжит худалдан авагчдад зориулж байшинг харуулав.
Хэрэв боломжит худалдан авагч нь, байшингийн анхны алхмаар байшинг 200,000 доллараар үнэлдэг бол таны худалдан авах үнэ 200,000 доллараас доогуур байвал борлуулах магадлал өндөр болно.
Хэрэв таны асуусан үнэ 200,000 ам.доллараас бага байвал худалдан авагч нь хэлэлцээ хийхэд илүү их бэлэн байх болно.
Хэрвээ үнэ цэнэ ба хүссэн үнэ хоёрын хооронд их хэмжээний дельт байдаг бол үйлчлүүлэгч нь хэлэлцээ хийх сонирхолгүй байх магадлалтай.
Үүний эсрэгээр, хэрэв хүсэлт нь үнэлэгдсэн үнэ цэнээс харьцангуй доогуур байвал үйлчлүүлэгч нь түүний нийлбэрийг сөрөг гэж саатуулж, урагш ахиулах талаар бодох болно. Таны асуусан үнэ ойролцоогоор ойлгогдох үнэ цэнэтэй байх тусам таны хэлэлцээрт илүү сайн байх болно.
Таны үйлчлүүлэгчийн ойлгосон үнэ цэнийг тодорхойлох
Өнөөдөр хэрэглэгчдэд тодорхой бүтээгдэхүүний төлбөр төлөхөд бэлэн байхын тулд борлуулалтын мэргэжилтэндээ хэлэхийг хүсч байна. Гэхдээ төсвийн хүрээгээ хуваалцах хүсэлтэй байгаа. Худалдан авалт хийхээр төлөвлөж буй худалдан авагчаас төсөв нь ямар байхыг нь асуувал борлуулалтын мэргэжлийн борлуулалтыг хийхийг зорьсон болно.
Энэ төсөв "асуумж" нь ихэвчлэн авто борлуулалтанд ихэвчлэн хэрэглэгддэг тул борлуулалтын мэргэжилтнүүд болзошгүй худалдан авагчид сар бүрийн төлбөрийг хайж байгаа эсэхийг асууна . Ихэнх тохиолдолд, боломжит худалдан авагч нь "Би сард Х-аас илүү төлөхийг хүсэхгүй" гэж хариулна. Тэдний өгсөн зураг нь хэлэлцээний эхлэлийн цэг байх ёстой.
Ойлгсон үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх
Хэрэв таны асуусан үнэ нь хэрэглэгчийн хүлээн авсан үнэ цэнэ дээр эсвэл түүнээс доогуур байвал таны хэлэлцэх асуудал хэлэлцээрээс илүүтэйгээр борлуулалтыг хаах болно.
Хэрвээ таны асуусан үнэ үнэлэгдсэн хэмжээнээс өндөр байвал хоёр хувилбартай байх болно. Нэгдүгээрт та хүссэн үнээ бууруулж болно. Энэ нь таны сонголт байх ёстой зүйл биш байж болох юм. Таны үнийг тогтмол бууруулснаар нийт ашгийг алдах, бараагаа бүтээгдэхүүн болгон хувиргах гайхалтай арга юм.
Хоёр дахь хувилбар нь таны худалдан авагчдын бараа бүтээгдэхүүний үнэлэмжийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Таны хүссэн үнээс доогуур үнэлэгдсэн хэрэглэгчтэй тохиролцохыг хүсвэл таны бүтээгдэхүүнийг таны худалдан авагчдад өгөх бүх ашиг тусыг хянаж эхлэх хэрэгтэй.
Үүнийг хийснээр таны үйлчлүүлэгч таны бүтээгдэхүүний ашиг тусын талаар сануулах төдийгүй, таны худалдан авагч бүх ашиг тусын талаар мэдлэгтэй байх боломжийг олгоно. Таны үйлчлүүлэгч таны бүтээгдэхүүнийг ашигтай гэж үзэхгүй байж магадгүй юм.
Шинэ үр ашгийг нэмж үзсэний дараа мэдрэмжийн үнэ нэмэгдэнэ. Илүү үр өгөөжтэй, илүү үнэ цэнэтэй зүйл.