Гэхдээ татгалзаж эхлэхэд таны карьер (эсвэл том борлуулалт) шугам дээр байгаа бол аль ойрхон ашиглахаа мартаж, борлуулалтын шударга хандлагыг төвлөрүүлэхэд анхаарлаа хандуулахыг хүсч болно.
Борлуулалтын шударга хандлага гэж юу вэ?
Хэрэглэгчид болон хэтийн төлөв нь урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй их мэдээлэлтэй байдаг. Google-ийн энгийн хайлтаар хүмүүс таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, компани, аж үйлдвэр, өрсөлдөгчид болон таны нийгмийн сүлжээнээс хамаарч их зүйлийг сурч чадна.
Бараг хязгааргүй хэмжээний мэдээллээр хэрэглэгчдэд гэрээ хэлцэл хийхэд түрэмгийлэгчдийн хийсэн "шударга бус" илэрхийлэлд илүү сайн тоноглогдсон байдаг. Захиалагчийн ширээн дээр борлуулалтын төлөөлөгч шударга биш байгаа нь үйлчлүүлэгчийн мэдрэмжийг мэдэрч байх үед харилцагчаа олж авах боломж бүхий борлуулалтын орлоготой холбоотой бүх л харилцаа холбоог бууруулдаг.
Борлуулалтын үнэнч шударга борлуулалтын арга барил нь худалдан авагчийн зүгээс хүндэтгэлтэй хандахын тулд борлуулалтын мэргэжилтний гаргасан шийдвэрээс эхэлдэг; Үйлчлүүлэгчидгүй бол түүнийг компанид цаашид бизнес хийхээ болино. Борлуулалтын үнэн зөв хандлага нь борлуулалтыг олох гэсэн оролдлого биш, гэхдээ бүх үйл ажиллагаа, алхамууд нь бизнесийг шударга ёсоор бий болгохоор төлөвлөсөн гэсэн үг биш юм.
Шударга байдлын Богино-хугацааны давуу тал
Жижиг "цагаан худал" ярих нь зарим үед хүчирхэг байдаг. Таны өрсөлдөгч танай өрсөлдөх чадвараа бүрэн дүүргэж чадахгүй гэдгийг мэддэг зүйл танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэтрүүлэн хэрэглэхийг хүсч буй зүйл нь сонирхолтой байж болох юм. Гэхдээ үүнийг хийх нь ихэвчлэн богино хугацааны үр дагавар сөрөг байдаг.
Борлуулалтын уулзалтын үеэр гоёмсог гоёмсог үр дүнгүүдийн нэг бол та амласан амлалт, эцэст нь хүргэж өгөх нөхцөл байдалд өөрийгөө байр сууриа эзэлдэг . Үнэнч шударга хандлагыг дагах нь үнэндээ шударга бус хандлагыг хэрэгжүүлэх замаар хаалттай байж болох зарим хэлэлцээрийг үнэлж магадгүй юм. Өөрийгөө өөртөө итгэх итгэл, өөртөө итгэх итгэл нь сайжрах болно. Худалдан авагчийн борлуулалтын циклээр тооцохын тулд шударга бус байдал эсвэл худалдааны "заль мэх" гэдэгт найдах шаардлагагүй гэдгийг мэдэж байхын тулд борлуулалтын чадвараа илүү сайн мэдрэх болно. Борлуулалтын шудрага борлуулалтыг хаахад та шөнө илүү амар амгалан байх болно, амжилтанд тань илүү амжилтанд хүрэх нь ялалт тань үнэхээр олсон мөн үүнийг олсон гэдгээ мэдэж авах болно!
Шударга ёсны урт хугацааны ашиг тус
Хэрвээ та өөр салбарт ажилд орохын тулд зөвхөн борлуулалт хийхээр төлөвлөж байгаа бол өнөөдөр таны авч хэрэгжүүлэх үйл ажиллагаа маргааш таны амьдралд нөлөөлнө гэдгийг ойлгох нь таны үйл ажиллагаанд шударга байх нэг шалтгаан юм.
Та үүнийг хүлээн зөвшөөрч байгаа эсэхээс үл хамааран мэргэжлийн ажил мэргэжлээрээ юу хийдэг вэ? Үйлчлүүлэгчид ямар нэг зүйлийг хэтэрхий амлаж, хэрэглэгчид сүлжээн дэх бүх хүмүүс таныг борлуулалтын мэргэжилтнээр таних болно гэдгийг гайхах хэрэггүй.
Үүний эсрэгээр, таны карьер, чин сэтгэлээсээ үйлчлүүлэгчид чин сэтгэлээсээ хандах хандлагыг өөртөө дахин худалдаж авах төдийгүй бусад хүмүүсийг хэрхэн мэргэжлийн, шударга гэдгийг мэдэх болно. Үр дүн? Илүү их борлуулалт, илүү амжилт, илүү боломжууд.