Энэ нь зөв ашиглагдсан тохиолдолд маш үр дүнтэй хаах хэрэгсэл байж болно.
Сэтгэлийн худалдаа
Хүмүүс сэтгэл хөдлөлөөс худалдаж аваад логикоор зөвтгөдөг. Үүнийг мэдэх, ойлгох нь гөлөг нохойг хэрхэн, хэзээ хэрэглэхийг ойлгох гол түлхүүр юм. Хэрэв та гэрийн тэжээвэр амьтдыг худалдаалах бизнес эрхэлдэг бол яаж, яагаад энэ хаалтын техник яагаад ажилладаг вэ гэдэг нь тодорхой юм. Хүмүүс гөлөгнөөс гэртээ аваачаад, гөлөг бол айдас хүйдэст автдаггүй, нохойг хайрлаж, дэлгүүрт буцаж очихыг хэзээ ч хүсэхгүй. Борлуулалтын мэргэжлийн хувьд, хэн нэгэн гөлөг гэрийг авсны дараа борлуулалт бүхэлдээ дуусна.
Гэхдээ өөр ямар төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулах боломжтой вэ? Үүнээс илүү сайн гэдэгт та итгэх болно. Гөлөг нохойны борлуулалтыг хэр олон борлуулалтын салбар үр дүнтэй ашиглаж болохыг хараад гайхах болно.
Машин болон Камерер
Авто наймаачид гөлөг нохойг өөрчилсөн хувилбарыг олон жил ашигладаг. Тэд үүнийг "туршилтын хөтөч" гэж нэрлэдэг. Машин худалдан авагчид бидний машиныг тест хийхэд зориулж машинаа авах боломжтой.
Ухаалаг машины борлуулалтын мэргэжилтэн нь үйлчлүүлэгчийн гэр рүү машинаа хөтөлж, түүнийг замдаа байрлуулахыг үргэлж зөвлөж байх ёстой. Ингэснээр харилцагчийн хөршүүд шинэ машин жолоодохыг хардаг бөгөөд тэдний авто замд шинэ машинтай байх харааны саналыг авдаг. Маш хүчтэй, сэтгэл хөдлөм борлуулалтын хэрэгслүүд
Албан тасалгааны тоног төхөөрөмжийг борлуулдаг хүмүүс үнэ төлбөргүй санал болгодог бөгөөд бүтээгдэхүүнээ шүүхэд өгөх үүрэгтэй байдаг. Үйлчлүүлэгч нь шинэ тоног төхөөрөмжийг оффисын орчинд ашиглах боломжтой бөгөөд шинэ тоног төхөөрөмжийн давуу талыг ашиглан хуучин системээ шинэ системийг сайжруулж чадна.
Гөлөг нохойны хачин нь
Мэдэх хэрэгтэй цөөн хэдэн аюул байдаг. Аз болоход эдгээр нь хянамгай байдаг. Эхнийх нь бүтээгдэхүүнийг гэрээр нь зохих ёсоор хангаж чаддаггүй эрэл хайгуул хийж байна. Ямар ч шалтгаанаар бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах чадваргүй эсвэл худалдан авах эрх мэдэлгүй хүмүүс чадах, эсвэл хийх боломжтой гэж үздэг. Эдгээр хэтийн төлөв нь бүтээгдэхүүнийг гэртээ авчрах саналыг хүлээн авахад бэлэн байгаа боловч үүнийг төлөх аргагүй юм. Худалдан авагч нь тухайн бүтээгдэхүүнийг төлж чадаж байгаа эсэхийг шалгаж, худалдан авах шийдвэрийг гаргах боломжтой байх ёстой. Борлуулалтаар олон хүн "үгүй" гэж хэлж чадна, гэхдээ цөөн хэдэн хүн "тийм" гэж хэлэх эрх мэдэлтэй байдаг.
Дараагийнх нь бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчийн хүссэн эсвэл хэрэгцээгүй зүйл биш юм. Та санал болгож буй зүйлээ зөв бүтээгдэхүүн болгохын тулд сайн ажил хийснээр үүнийг хийхээс зайлсхийх боломжтой. Худалдан авагч машин худалдаж авахад Мерседесийг гэртээ авч явахыг зөвшөөрөх нь магадгүй борлуулалт үүсгэхгүй.
Дараагийнх нь хамгийн бага аюулд ордог аюул юм. Энэ нь хэрэглэгчийн илгээсэн бүтээгдэхүүн амжилтгүй болох үед юм. Томоохон (эсвэл бүр багаар) үйл ажиллагааны асуудлаар үйлчлүүлэгчтэй машиныг илгээхээр төсөөл. Машин дээр санал болгож буй зүйл нь үнэхээр татгалзах нь үнэхээр сайн зүйл биш юм бол, машин нь хэрэглэгчид тийшээ хүрэх боломжтой бол таны машинд буцаж очих болно. Компьютер эсвэл бусад оффисын төхөөрөмжийг байрлуулах нь ямар нэгэн алдаатай зүйл байх нь зөвхөн таны үйл ажиллагааг тасалдуулах төдийгүй хэрэглэгч таны итгэлийг алдах болно. Энэ нь та эхний борлуулалтаа алдах төдийгүй дахин хэзээ ч зарж борлуулж чадахгүй болно гэсэн үг юм.
Ашиг хүртэх нь аюултай байдлаас давуу юм
Эцсийн эцэст, гөлөг нохойн ойрхон бол алдагдсан борлуулалтынхаас илүү хаагдсан борлуулалтыг үр дүнтэй хийснээр маш үр дүнтэй хаах хэрэгсэл юм. Чадвараа бүрэн хангасан эсэхийг шалгаарай, зөв бүтээгдэхүүнийг гэртээ илгээж, харилцагчтайгаа гэр рүүгээ явуулж байгаа зүйлээ сайтар шалгаж үзсэн эсэхийг шалгаж үзээрэй.
Энэ ойролцоо нь бүх үйлдвэрүүдэд ажиллах нь мэдээжийн хэрэг биш, гэхдээ энэ нь ихэнхдээ хийх болно. Бүтээлээ бүтээлчээр сонгож, компанидаа хамгийн сайн туршлагыг бий болгох. Та гөлөг нохой бүрийг ойртуулахгүй байж болох ч, та алдахаас илүү ихийг хаах болно.