Сул талаа ашиглан таны хэтийн төлөвийг багасгах хэрэгтэй
Бүтээгдэхүүн нь асуудал тулгарахад энэ нь заавал байх ёстой зүйл биш, хэн ч худалдаж авахгүй. Энэ нь тухайн онцлог шинж чанарыг тодорхойлох хэтийн зорилго нь таны зорилтот зах зээл биш юм гэсэн үг юм. Үүний оронд та бүтээгдэхүүнээ хамгийн шилдэг нь сонирхож байгаа талбаруудад анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, пикап машинууд бүгд харьцангуй ядуу миль байдаг тул хэрвээ та машинаа зарж байгаа бол байгаль орчинд дуртай, эсвэл өндөр үнээр төлөх сонирхолгүй хүмүүсээс зайлсхийх хэрэгтэй. Үүний оронд таны зорилтот зах зээл бол том оврын ачаа зөөх, замаас холдох чадвар гэх мэт ачааны машинуудын давуу талыг эзэмшдэг хэтийн төлөв юм. Та бас том ачааны машин жолоодох "хандлагын хүчин зүйл" шиг сонирхолтой хэтийн төлөвийг хайж болно. Эдгээр хэтийн төлөвийн хувьд хийн миль хийх нь зүгээр л шийдвэр гаргах хүчин зүйл биш, тиймээс энэ нь үнэхээр алдаа гэж үзэхгүй.
Худалдан авагчдыг хууран мэхэлж болохгүй
Хүлээн авах боломжгүй зүйл бол таны бүтээгдэхүүний сул талыг хэтрүүлэхийг оролдох явдал юм. Энэ нь ёс зүйгүй, ухаалаг бус гэсэн үг. Яагаад гэвэл та богино хугацаанд илүү их борлуулалттай болж магадгүй тул урт хугацааны туршид та болон танай компани муу нэр хүндтэй болж, интернетийн ачаар дэлхийн өнцөг булан бүрт гайхалтай хурдтай тархах болно.
Таны компаний үйл явдлын дараа таны үйл ажиллагаанд талархах болно.
Таны бүтээгдэхүүнийг ойлгох
Гэмтсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах эхний алхам бол үүнийг ойлгох явдал юм. Та тэдгээрийг таних хүртэл ямар нэгэн дутагдалыг даван туулж чаддаггүй бөгөөд бүтээгдэхүүний бат бөх байдлын талаар мэддэг болсон. Эдгээр мэдээллүүдийг олж илрүүлсний дараа тэдгээрийг та бүхнийг удирдан зохион байгуулж болно. Борлуулалтын циклийн эхэн үед эдгээр хүчин зүйлсийг харгалзан үзээд дараа нь таны бүтээгдэхүүнийг татгалзах хэтийн төлөв бүхий ирээдүйг хайхрахгүй байх болно.
Болзошгүй үйлчлүүлэгч тань алдаагаа хэрхэн даван туулах вэ
Хэрвээ хөрөнгө оруулагч нь хүйтэн дуудлага эсвэл илтгэлийн үеэр тодорхой нэг алдааг авчрах юм бол нөхцөл байдлыг шийдвэрлэх хэд хэдэн хувилбар бий. Нэг боломж бол харьцуулалтын стандартыг өөрчлөх явдал юм. Жишээлбэл, та пикап машиныг зарж борлуулж байгаа загварыг танай компани 16 гал байна. Хэрвээ ашигт малтмалын хомсдол нь асуудал болж хувирвал "Ачаа А эсвэл Б өрсөлдөгчийнхээс илүү ачааны машин" илүү сайн хийн миль авдаг. Энэ нь авсаархан машинууд бүгд ачааны машиныхаас илүү сайн миль авдаг болохыг бүрэн дүүрэн орхижээ.
Мэдээжийн хэрэг, хэрэв танай хэтийн төлөв нь таныхаас илүү сайн миль гаргах тодорхой загварыг асуувал, та үнэнийг хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд та бүтэлгүйтлийг хүлээн зөвшөөрч болох боловч танай бүтээгдэхүүнийг нөгөө талдаа цохиж, "Тэр ачааны машин арай илүү хий хөдөлгүүртэй болох боловч дөрвөн дугуйгаар хөтөлдөг стандарт Энэ хүүхэд шиг юм шиг байна. "
Ихэнх тохиолдолд бүтээгдэхүүний сул талыг даван туулах нь тухайн онцлог шинж чанаргүй хэтийн төлөвт борлуулах эсвэл өөр онцлогийг яагаад илүү чухал болох талаас нь харуулахыг хэлнэ. Борлуулалтын үйл явцын эхэн үеийг сайтар асуух нь ирээдүйн хэчнээн чухал болохыг тодорхойлоход тусална, тэгээд дараа нь тэр газруудад анхаарлаа хандуулаарай. Энэ аргын дагуу бүтээгдэхүүний алдаа нь борлуулалтын үйл явцад хамааралгүй байдаг.