Сайн борлуулалтын төлөвлөгөөний хоёр гол бүрэлдэхүүн хэсэг
Борлуулалтын сайн төлөвлөгөө нь борлуулалтын стратеги, борлуулалтын тактик гэсэн 2 үндсэн бүрэлдэхүүнтэй.
Стратеги ба тактик нь дайны төлөвлөгөөг тайлбарлахад ашиглагддаг цэргийн нэр томъёо юм. Стратеги нь дайн өөрөө юм: удирдагчид юуг гүйцэлдүүлэхийг хүсч, тэмцэлдэж байгаа тулалдаанаас юугаараа дайсагнах тухай асуудал юм. Тактикууд бие биенийхээ тулалдаан хэрхэн тэмцэж байгааг тодорхойлно. Бизнесийн нөхцлөөр стратеги нь танай орон нутгийн хүмүүс танай компаний тухай мэддэг байхын тулд стратеги байж болох юм. Холбогдох тактикууд нь худалдааны уулзалтын танхимд орж, орон нутгийн баримт бичигт зар сурталчилгааг байрлуулж, бизнес эрхэлдэг газар , хаалга руу орох гэх мэт
Борлуулалтын төлөвлөгөө нь бизнесийн шинэ дэвшилтэт стратеги, тактик, одоогийн бизнесийн өсөлтийн стратеги, тактик (цаашид аль хэдийн үйлчлүүлэгчид рүү нэмэлт бүтээгдэхүүн борлуулах) -ыг нураана. Эдгээр дөрвөн бүрэлдэхүүн хэсэг нь таны борлуулалтын төлөвлөгөөний хамрах хүрээг хангадаг бөгөөд тэдгээрийг бүгдийг нь оруулах нь чухал юм. Гэсэн хэдий ч, эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг таньд ач холбогдол өгөхүйц байдлаар эрэмбэлэхийг та бүхнээс хүсэж байна.
Хэрэв та саяхан таны одоогийн үйлчлүүлэгчиддээ аль хэдийн нэвтэрч ирсэн бол та шинээр олж авахад анхаарлаа хандуулахыг хүсч магадгүй. Хэрэв та саяхан одоо байгаа бүтээгдэхүүнтэй нийцэж байгаа шинэ бүтээгдэхүүнийг эхлүүлсэн бол, борлуулалтын төлөвлөгөө нь үүнийг анхаарч үзэх ба одоогийн хэрэглэгчдэд зарж борлуулахад анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
Борлуулалтын хязгаар, нутаг дэвсгэр, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй танилцана уу
Борлуулалтын төлөвлөгөөгөө бүтээхээсээ өмнө та гурван чухал мэдээлэлтэй танилцсан байх ёстой: борлуулалтын квот, борлуулалтын газар нутаг, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний шугамын талаар сайн мэддэг байх ёстой.
Борлуулалтын квотыг тань ойлгох нь таныг менежерийг аз жаргалтай байлгах төлөвлөгөөг бий болгоход тусалдаг бөгөөд таныг аз жаргалтай болгохын тулд таны комиссыг хамгийн ихээр нэмэгдүүлэх төлөвлөгөөг боловсруулах боломжтой болно. Танай нутаг дэвсгэрийг таних нь танай өөр нэг хөлийн гишүүдийн хөлийн гишгүүр дээр алхахаас сэргийлдэг. Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг мэдэх нь таны ирээдүйн шаардлагыг тодорхойлоход тусалдаг бөгөөд энэ нь танд хэрхэн, хэр их борлуулах талаар бодитой харагдах боломжийг олгодог.
Таны борлуулалтын төлөвлөгөөг өөрчлөх
Борлуулалтын хамгийн сайн төлөвлөгөө ч гэсэн байнгын шинэчлэлт хийх шаардлагатай болно. Таны квот, бүтээгдэхүүний бүтээгдхүүн, одоо байгаа хэрэглэгчийн бааз, үйлдвэрлэлийн салбар дахь өөрчлөлтүүд - эдийн засгийн өсөлт, бууралт хүртэл таны борлуулалтын төлөвлөгөөнд тохируулга хийхийг шаардаж болно. Хамгийн наад зах нь, та төлөвлөгөөгөө улирлаар нь шалгаж, ямар нэг өөрчлөлт хийх хэрэгтэй эсэхийг шийдэх хэрэгтэй. Борлуулсан ч биш, борлуулалтын төлөвлөгөөг амьд баримт бичиг гэж үз.
Хэрэв та борлуулалтын стратеги болон тактикийн талаар шийдвэр гаргахдаа асуудалтай байгаа бол таны борлуулалтын менежер бол маш их нөөц баялаг юм. Тэрбээр компанийн нийт борлуулалтын зорилгын талаар илүү сайн ойлголттой байх болно. Энэ нь таны зорилгоо биелүүлэхийн тулд борлуулалтын төлөвлөгөөгөө өөрчлөхөд туслах боломжтой бөгөөд таны өвөрмөц боломжийг ашиглах болно. Таны борлуулалтын багийн бусад гишүүд ч бас тусалж чадна.
Борлуулалтын төлөвлөгөөндөө юуг багтаасан одны борлуулагчдыг асууж, эдгээр стратегиудыг өөрийн хөгжүүлэх үсрэлтийн цэг болгон ашигла.
Үүнийг эхлүүлэхийн тулд та ашигтай борлуулалтын стратеги, тэдгээрийн тактикын зарим жишээ энд байна.
- Миний квотоо 25% -иар алдах: Долоо хоногт тавин хүйтэн дуудлага хийх , боломжит хэтийн төлөвтэй нүүр тулж буй 20 нүүр царайтай харилцах, долоо хоногт дөрвөн удаа томилгоо хийх, долоо хоногт боломжит хэтийн төлөвт дөч гаруй цахим шуудан илгээх боломжтой.
- Одоо байгаа худалдан авагчид дунджаар нэг шинэ бүтээгдэхүүнээ зарах: Долоо хоногт тавин үсгийг дансны үнэлэлт өгөхийг санал болгож, өдөрт таван үйлчлүүлэгчийг өөрсдийнх нь талаар асуух, худалдан авагч хоёр долоо хоногийн дотор шинэ хэрэглэгч бүртэй холбоо барьж ямар нэгэн асуулт, асуултанд хариулахын тулд холбоо барина уу.
- Орон нутгийн үйлчлүүлэгчдийнхээ суурийг нэмэгдүүлэх: Сүлжээний арван хоёр үйл ажиллагаанд оролцож , орон нутгийн гурван ашгийн бус байгууллагад сайн дурын үйл ажиллагаа явуулж, Худалдааны танхим бүрт оролцоно.