Өөрийн хандлагаараа өөрийгөө зарах
Үүнээс гадна, компани дээр хийсэн судалгааг харуулаад, яагаад өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулахыг хүсч байгаагаа ярилц. Компаний бүтээгдэхүүн, борлуулалтын стратегийн талаархи ойлголтоо, энэ нь таны өнгөрсөн туршлагатай хэрхэн холбогдож байгааг, жишээлбэл, жишээ нь, боломжтой зарлалуудыг ашиглана уу. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи ердийн ярилцлагын зарим асуулт байна.
"Чухал ач холбогдолтой юу, чанартай бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчлүүлэгчдийн сайн үйлчилгээ юу вэ?"
Хариултын загвар:
- Би хоёр гараараа гартаа итгэж байна. Та илүү хямд бүтээгдэхүүн зарах замаар өөрийн үйлчлүүлэгчдэд туслахгүй байна. Миний төлөөлж буй бүтээгдэхүүнүүд нь өндөр чанартай, сайн үнэ цэнэтэй гэдэгт итгэлтэй байгаа бөгөөд энэ нь миний үйлчлүүлэгчдэд хамгийн сайн харилцагчийн үйлчилгээ үзүүлдэг гэдэгт итгэлтэй болж байна.
- Чанарын бүтээгдхүүн эхлээд байна. Чанартай өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг нийлүүлж чадвал та үйлчлүүлэгчийнхээ хамгийн чухал, хамгийн шилдэг туршлагатай хэрэглэгчдийг хангах болно.
- Үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээ нь борлуулалтын хамгийн чухал хэсэг юм. Найдвартай, мэдлэггүй үйлчилгээ байхгүй бол ямар ч бүтээгдэхүүн өөрөө зарж чадахгүй.
- Би бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнээс илүүтэйгээр ямар ч хэлбэрээр шийдлийг борлуулахдаа илүү анхаарч байна.
"Та борлуулалтынхаа зорилгоо тууштай баримталсан уу?"
Мэдээжээр, ярилцлага авагч танай борлуулалтын түүхийг мэдэхийг хүсч байгаа бөгөөд хамгийн тохиромжтой нэр дэвшигч нь борлуулалтын зорилгоо биелүүлэх туршлагатай болно. Борлуулалтын амжилт, зорилгодоо хүрч, зорилгоо хэрхэн биелүүлсэн талаар ярихад бэлэн байна. Боломжтой бол нотолгоо болгон тэмдэглэ.
Жишээ хариулт:
- Би найман жилийн карьерынхаа туршид борлуулалтын зорилгоо биелүүлэхийн тулд хэзээ ч амжилтанд хүрч чадаагүй. Өнгөрсөн жил манай баг 20-аас дээш хувиар гоол хийгээд, сарын борлуулалтыг байнга нэмэгдүүлсэн. Үйлдвэрлэлийн гэрээ хэлэлцээр хийх үед бусад багууд зорилгоо биелүүлэхээ больсон.
"Энэ цаасан клипийг надад худалдаал"
Газар дээр нь борлуулалтын ур чадвараа харуулах нь нас ахихын тул ярилцах асуулт юм. Энэ асуултыг хамгийн сайн довтлохын тулд paperclip-ийн талаар давхцуулахгүй байхыг хичээгээрэй. Худалдан авагч / ярилцлага авагчийн хайж байгаа зүйлийг олж мэдээд дараа нь цаасан дээр тавьсан хэрэгцээгээ хангахуйц үр ашгийг нь борлуул. Хэрвээ тэр удаан эдэлгээтэй зүйл хэрэгтэй бол paperclip нь сүүлийн хоёр жил баталгаатай болохыг анхаарна уу. Хэрэв түүнд олон талт үйл ажиллагаа хэрэгтэй бол цаасны хавтас цаас, мөнгө, сул товчлуурыг хавсаргаж чадна гэдгийг харуул.