Танай компаний ур чадвар, туршлагыг үнэлэхэд "Чиний сайн наймаачин гэж юу вэ?" Гэх мэт борлуулалтын ажилд ярилцлага хийхэд тань асууж болно.
Гэсэн хэдий ч, бусад төрлийн ажлуудтай хийсэн ярилцлагаас ялгаатай нь таны ярилцлага танай байгууллагад хүргэх авъяас чадварыг "хатуу борлуулах" борлуулалтын ур чадвараа харуулах болно. Ярилцлаганд оролцогчид таны асуултад хариулж буй хариултуудыг сонирхох болно. Тэд асуусан асуултад хариулахдаа яаж хариулах вэ гэдэгт анхаарал хандуулж, агуу наймаачдыг тодорхойлох урам зориг, халамж, биеийн хэл, зөвлөгөөний хэрэгцээний үнэлгээний чадварыг эрэлхийлэх болно.
Асуултанд хэрхэн бэлтгэх
Борлуулалтын байршилд ярилцлага хийхээр бэлтгэж байхдаа та маш сайн борлуулагч болохын тулд ямар зан чанар эзэмшсэн талаар бодох хэрэгтэй. Энэ нь танай асуултанд хариулах янз бүрийн асуултад хариулт өгөх болно. Жишээ нь "Та яагаад сайн борлуулалт хийдэг вэ?" Стандартыг багтаасан болно. Та асууж болох асуултын төрлүүддээ сайн бэлтгэгдсэн үед ярилцлагад илүү итгэлтэй байх болно.
Асуултанд хариулахын зэрэгцээ компанийг аль болох сайтар судалж үзээрэй. Жижиг компаниуд ч гэсэн таны ярилцлагад хэрэгтэй зарим мэдээлэл өгөх веб хуудастай байдаг. Компанийг Googling компаниар дамжуулан ярилцлага хийх үедээ хэвлэлийн мэдээлэл болон бусад зүйлсийг та олоход сонирхолтой байгаагаа харуулах болно.
Өөрийн туршлагад тулгуурлан өөрийн ур чадвараа бэхэл
Таны борлуулалтын хэв маягийг хөгжүүлэхэд тань тусалсан та нарын эзэмшсэн хатуу, зөөлөн чадваруудын жагсаалтыг гаргах нь тустай. Борлуулалтын ур чадварууд нь хатуу худалдаа, зөөлөн зар сурталчилгаа, зөвлөгөөний борлуулалт, хэлэлцээр хийх, бүтээгдэхүүний борлуулалт, сүлжээ, үйлчлүүлэгчийн харилцааны удирдлага, дансны удирдлага, маркетинг, нутаг дэвсгэрийн менежмент, хүйтэн дуудлага, хар тугалга үүсгэх, бүтээгдэхүүний жагсаал, эсвэл хаах зэрэг багтаж болно.
Жагсаалтаа ашиглан борлуулалтад амжилтанд хүрэхэд тань тусална гэсэн туршлагыг олж ав. Ярилцлага авагчид хариултууд нь өмнөх ажил эрхлэлт эсвэл туршлагаас тодорхой, нотлогдсон мэдээллийг агуулдаг.
Хэрвээ та тодорхой нэг ур чадвараа тодорхой нэг үйлчлүүлэгчид борлуулахын тулд тодорхой ур чадвараа хэрхэн ашигладаг тухай бичсэн байвал зохино.
- Би танай компаний том чадлын хөлдөөгч 1000 ширхэгийг Аляскийн компанид худалдахаа зогсоож, одоогийн хэрэгцээг нь судлахын тулд судалгааны ур чадвараа ашиглан, бүтээгдэхүүнээ ирээдүйд тэдний бүтээмжийг хэрхэн нэмэгдүүлэхийг урьдчилан таамаглахад тусалсан.
Дэлгэрэнгүй хариуны загвар
- Би бол нэр хүндтэй хүн бөгөөд борлуулалтанд надад тусалдаг. Миний үйлчлүүлэгчид сайтар мэдэгдэж, хамгийн сайн үйлчилгээг үзүүлэхийг хүсч байна. Би бүх авьяас чадвараа ашиглан шаардлагатай борлуулалтаа хийхдээ сайн ажил хийж байгаадаа сэтгэл хангалуун байна.
- Би маш нарийвчилсан хандлагатай бөгөөд энэ нь олон талаараа борлуулахад надад тусалдаг. Би өөрийн зарж борлуулсан бүтээгдэхүүний талаар мэдэх бүх зүйлээ мэдэх болно. Ингэснээр би хэрэглэгчдээ сэтгэл ханамжтай байх асуултанд хариулж чадна. Би мөн өөрийн нутаг дэвсгэрийг дотогшоо мэддэг байхыг хүсдэг бөгөөд би өөрийн үйлчлүүлэгчдийнхээ талаар биечлэн мэддэг болохоор тэдэнд илүү сайн үйлчилж чаддаг.
Gg - Миний тэвчээр надад сайн борлуулагч болоход тусалдаг гэж боддог. Захиалагч шийдвэрээ нарийн нягталж, хүссэн бүх асуултынхаа хариуг асууж, тэдэнд хэтэрхий дарамт үзүүлэхгүй байх цаг гаргаж өгөхөд хамгийн сайн борлуулалтаа хийсэн.
Борлуулалтын илүү дэлгэрэнгүй асуултууд
Борлуулалтын албан тушаалд ярилцлагад хариулахын тулд танаас асуух хамгийн нийтлэг асуултуудын цаад хэд нь энд байна:
- Юу нь сайн борлуулагч вэ? (Жишээ хариулт)
- Худалдаачин гэж юу вэ? (Жишээ хариулт )
- Танай компанид энэ борлуулалтын байршлын талаар хамгийн их сонирхож байна уу? ( Жишээ хариулт )
- Та хүйтэн дуудлага хийхэд таатай байна уу? ( Харьцуулсан дээж )
- Та борлуулалтын зорилгоо байнга хангаж байсан уу? ( Харьцуулсан дээж )
- Та хамгийн амжилттай борлуулалтаа хэрхэн хүртэж байсан бэ? ( Харьцуулсан дээж )
- Борлуулалтанд хамгийн их ашиг тустай зүйл юу вэ? ( Харьцуулсан дээж )
- Надад энэ үзэг худалдах ( Хариултын жишээ )
Дэлгэрэнгүй унших: Ажлын ярилцлагын асуулт, хариулт | Ажлын ярилцлагад юу өмсөх вэ? Утасны ярилцлагын ёс | Ажлын ярилцлагад баярлалаа захидал