Өргөдөл гаргагч нь борлуулалтын ажилд ярилцлага өгвөл ярилцлага авагч нь борлуулалт хэр амжилттай байсан талаар зөв мэдээлэл авахын тулд тоон мэдээллийг олж авах шаардлагатай. Жишээ нь, та борлуулалтыг хаахын тулд хийсэн зүйлээ алхам алхмаар задалж, эсвэл борлуулалт нь жилийн орлогын өсөлт нь 56 хувиар өссөн явдал юм.
Хариултын загвар
- Миний хамгийн амжилттай борлуулалт бол гэнэт компанийг орхиж явсан өөр нэг борлуулагчаас ирсэн худалдан авагчаас авах ёстой байв. Би тэр даруйд үйлчлүүлэгчтэй холбоо барьж, нөхцөл байдлыг мэдэгдэж, тэдэнтэй ажиллахад таатай байхын тулд миний ар талд тэднийг бөглөхийг битгий оруулаарай. Компанийн зүгээс муу муухай зүйл хийснээр миний хамтрагчийн талаар ямар нэг сөрөг зүйл хэлээгүй. Би бас тэдний файлыг хянаж, нөхцөл байдлаа хүртэл хурдтай ажиллахаар бүрэн тайлбарласан юм. Манай хамт олон том автобус худалдаж авахаар үйлчлүүлэгчийг авахад хүндрэлтэй байсан гэдгийг би мэдэж байлаа. Асуудлын нэг хэсэг нь үйлчлүүлэгчид яаралтай үйлдэл хийх хүн байсангүй тул ямар нэгэн асуудал үүссэн байсан. Би худалдан авагчийн талаар эргэцүүлэн бодох хангалттай цаг хугацааг өгч чадсан бөгөөд би тэдний хэрэгцээнд мэдрэмжтэй байсан болохоор эцсийн борлуулалтаа хааж чадсан.
- Миний хамгийн амжилттай борлуулалт бүгд ижил төстэй байна гэж би хэлмээр байна. Хэрэглэгч энэ бүтээгдэхүүнийг сонирхож байгаагаа илэрхийлсний дараа би өөрийн асуултанд хариулах боломжтой болно. Дараа нь, би тэдний мэдэхгүй байгаа бүтээгдэхүүний тухай нарийвчилсан мэдээллийг (өөрөөр хэлбэл, онцлог шинж чанар, ашиг тус, г.м.) нарийвчлан тайлбарлана. Худалдан авагчид үнэтэй худалдан авалт хийх үед бүх боломжуудыг бүрэн ойлгох цаг хугацаатай байх болно. Би бас нэг компанийг (өөрөөр хэлбэл, үйлдвэрлэгч) яагаад өөр зүйл хийхийг тайлбарлахыг хүсч байна. Дээд зэргийн бүтээгдэхүүнээр (өндөр түвшний харилцагчийн дэмжлэг) компанийг төлөөлж би борлуулалтынхаа ихэнх хэсгийг буухад маш их амжилтанд хүрсэн.
Борлуулалтын нийгэмлэгийн ажил мэргэжлээр олон сонирхолтой хүмүүстэй уулзахдаа би маш их аз завшаантай байсан. Би хамгийн амжилттай ажиллаж байсан борлуулалтын нэг нь томоохон жижиглэн худалдааны эзэн хаагдсаны дараа миний компанид буцаж ирсэн олон тооны ном борлуулсан явдал байв. Манай холбоо барих газраа өнгөрөөсний дараа Делигийн жижиг захын англи хэлний номын дэлгүүр энэ номыг ашиглах боломжтой болсоныг би олж мэдлээ. Би өмчлөгчийнхөө талаар гайхалтай наймааг санал болгож чадсан юм. Энэ нь миний ажил олгогчдод маш их тусалсан учраас эд зүйлсийг дахин нөөцлөх шаардлагагүй болсон.
Борлуулалтын ажлын ярилцлагын зөвлөмжүүд
Дараачийн борлуулалттай холбоотой ярилцлагад орохын өмнө эдгээр борлуулалтын ажлын ярилцлагын зөвлөмжүүдийг хянаарай. Ингэснээр та өөрийн хамгийн чухал бүтээгдэхүүнээ өөрөө зарах болно.
Дэлгэрэнгүй унших: Борлуулалтын ажлын ярилцлагын асуулт, хариулт | Борлуулалтын ажлын ярилцлага авагчаас асуух асуулт
Ярилцлагын нийтлэл ба зөвлөгөө